| 来源： |
通信信息报 |
发布时间： |
2009年01月22日 14:08 |
作者： |
张晋 |
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■中国电信股份有限公司
广州研究院
重组完成后，令人注目的移动通信领域的竞争拉开了序幕，人们不仅看到新的一轮移动通信领域的巨人之战，更是憧憬着３Ｇ时代的来临，憧憬着移动数据业务，尤其是移动互联网的美好蓝图。
当代的移动通信领域的竞争，已经超越了最初的网络质量竞争和语音资费套餐竞争阶段，进入了数据业务的竞争阶段，数据业务种类繁多，已经超出了电信运营商自己的能力范围，需要大量的ＳＰ进行合作，非如此，不能发展移动数据业务。如果某家电信运营商的移动数据业务得不到良好发展，那必将导致其在移动通信领域的衰落，甚至淘汰。
作为移动数据业务中重要的移动互联网，不仅仅是一个新技术、新业务的提供，更是一个行业的转型重组。移动互联网不再是电信运营商之间的竞争，也不是内容提供商之间的竞争，而是以基础电信运营商为核心，围绕基础电信运营商形成的产业链之间的竞争。基础电信运营商如何构建合作共赢的数据业务生态圈，成为当今尤为突出的现实问题。这里，从制度经济学的角度，漫谈一下构建合作共赢的原则。
“零和博弈”与“合作共赢”
人类是社会性高等动物，合作是人类作为整体得到生存发展的必要活动，同时，合作也是人作为个体得到生存发展的必要活动。
在人类历史上，人们相互之间的交往与合作，一直受到零和博弈原理的影响。零和博弈又称“零和游戏”，是博弈论的一个概念，指参与博弈的各方，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。最显著的例子就是赌博、偷窃、抢劫、战争、剥削。
作为零和博弈的最高表现形式就是国家之间的战争，但２０世纪人类经历了两次世界大战，尤其是二战之后，人们深刻地进行了反思，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。通过有效合作，共同发展，皆大欢喜的结局是可能出现的。“合作共赢”的理念开始广为接受。尤其是随着国际分工、国际贸易、国际投资的发展，双赢、多赢的概念日益深入人心。但是，在众多的合作中，经常闪现“零和博弈”的身影，破坏各方的良好合作关系。人们相互之间的合作过程，实际上成了“合作共赢”和“零和博弈”两者之间不断摩擦、斗争的过程。
“零和博弈”产生根源分析
人们获取财富的手段基本上有两种，第一种是贡献性努力；第二种是分配性努力。贡献性努力，指的是人通过自己的劳动获得收益，有点多劳多得的意思。分配性努力，指的是通过改变分配结构，让自己获得更多财富。
“零和博弈”虽然对于全体人类而言没有改变财富的数量，只有贡献性努力才能增加人类的财富，但是，对于某个国家、某个公司、某个人而言，“零和博弈”依旧具有很大的吸引力和诱惑力，通过进行分配性努力，改变财富分配结构，可以快速积累自己的财富。从一定意义上讲，“零和博弈”和财富获取是高度相关的，这让“零和博弈”充满了魅力。这导致了在合作过程中，双方都提防对方侵占自己的利益，同时，又有着侵占对方利益的冲动。
如何保证“合作共赢”
合作关系本质上是利益关系，各方为了实现自己的利益走到一起来。如何保证“合作共赢”呢？需要完善两个方面，第一个方面是明晰产权；第二个方面是建立激励机制。
第一：明晰产权
明晰产权实际上就是清晰界定合作各方的责权利，确定各自责权利的边界，不要留有重叠区域，空白区域，简单而言就是“哪些是你的，哪些是我的，你的就是你的，我的就是我的”。明晰产权还意味着维护合作各方的利益，不得侵占，否则，产权受到侵害，将带来效率的降低。这是避免以后的合作过程中，出现合作者侧重于分配性努力，从而导致“零和博弈”的出现，影响“合作共赢”。
第二：建立激励机制
对于市场经济而言，市场机制就是最大的激励机制。对于合作方而言，除了外围的市场机制之外，针对合作内部，还要建立相关的激励机制，鼓励贡献性努力，只有这样，才能维持良好的合作关系，实现“１＋１＞２”的合作效应。
合作共赢的四大建议
基础电信运营商在移动数据业务的优势是手机用户资源非常丰富，基础电信运营商是移动数据产业链的主导者。基础电信运营商在产业链上与合作伙伴的关系中，处于核心的强势地位，非常容易受到“零和博弈”的诱惑，不由自主地向分配性努力倾斜。因此，作为肩负打造移动数据业务生态圈的基础电信运营商，需要注意如下几个方面：
1、做领导者，构建数据业务生态圈
作为基础电信运营商，本身负有打造移动数据业务产业链，构建移动数据业务生态圈的艰巨任务，谁有能力构建良好的移动数据业务生态圈，谁就能够占据移动数据业务的制高点。基础电信运营商要做构建移动数据业务生态圈的领导者，而不是奴隶主。
我国三家基础电信运营商之间在移动数据业务领域的竞争，不仅仅是网络的竞争、客户的竞争、业务的竞争、服务的竞争，更是各自游戏规则的竞争，哪一家基础电信运营商提供了良好的“合作共赢”制度，就可能执移动数据业务领域的牛耳。２００８年，中国电信首次提出了“双核心”思想，以客户为核心，以合作伙伴为核心，体现出“合作共赢”的理念。
2、“大多数合作者的大多数利益”是制定和修改游戏规则的原则
合作关系的确立和调整，是打造移动数据业务生态圈的重要事情，只有本着从维护“大多数合作者的大多数利益”的角度出发，才能维护移动数据业务生态圈的良好合作氛围，避免生态圈活力丧失。开放是互联网时代的基本原则，只有在开放的基础上，才能扩大参与者的数量，提高参与者的创新积极性。
3、以立法的心态，制定游戏规格
没有规矩不成方圆，移动数据业务合作制度的建立，要保证游戏规则制定的严肃性和稳定性。合作制度实际上确立的是利益关系，作为主导的基础电信运营商，要做一个大度的领导者，制定合作制度的时候，听取多方建议，考虑多种可能情况，尽可能地缜密。一旦付诸实施，要保持合作制度的稳定性，不要频率高、强度大地进行修改，这样才能保证合作者有稳定的制度预期，才能为强化合作关系的稳定性。
4、加强资本联系纽带
移动互联网领域是充满机遇的世界，作为资本相对充裕的基础电信运营商，可以参股一些合作伙伴，一方面强化两者的关系，另一方面，也可以作为投资者，分散经验风险。
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