翻船：只因为错误的时间、错误的地点、错误的判断

　　老郑出事的原因，在我看来真的没什么大不了的。无非就是忽略了环境因素，在改制问题上冒进了一些。换个地点，在广东、江浙，不会有事；换个时间，再晚几年，也不会有太大问题。但在2004年的内蒙，搞MBO，真的是风险太大了。
　　老郑曾经是乳业老大。伊利是老郑一手打造出来的企业。老郑花了10多年时间，把一个只有几十万元资产、百来个人的小企业，做成了市场覆盖全国的国内最大乳企。但是，企业性质依然是国有全资企业。老郑希望自己，以及管理团队拿一些股份，当然是合理诉求。
　　问题是在内蒙古，盈利的规模以上国企实在是太稀缺了，无论是呼市还是自治区，都需要保持对伊利这条现金牛的绝对控制权。实际上，在改制问题上，老郑遇到的环境因素，跟倪润峰差不多，甚至比老倪更难。所以，老倪可以得到善终，而老郑却难免牢狱之灾。其中格局很明显：有关方面可以容忍你搞利益输送，私人搂钱，但是，绝对不会容忍你搞改制。要搞改制、MBO，也得曲线救国，打持久战。
　　像乳业这种开放性、竞争性行业，国资之所以不肯退出，就是因为它是一条现金牛，它对省、市两级的GDP和财政有很大的权重比，所以，不肯轻易退出。
　　这就出现了一个怪现象，企业经营得差的国企负责人，早得到改制许可，自己可以拥有企业产权；而经营业绩越好的国企，却越难获得改制许可。
　　有关方面可以给你各种荣誉，甚至默许以法外特权，但底线不言而喻：现金牛的产权不能动。从全国来看，越是穷地方的富企业，越难改制。
　　当然，老郑翻船还有两个重要因素，第一个是企业内部控制方面出了问题，内耗、内讧问题一直没有解决好；另一个是蒙牛的崛起，使得伊利的地位相对下降。第二个因素，实际上也是因为第一个因素引发的。
　　这两个因素，使得有关方面完全可以在他们认为条件成熟时，对伊利、对郑俊怀团队实施外科手术。
　　老郑出事的原因是，缺乏一个战略级的军师，给他谋划一个安全之策与可靠路径，以至于赌输了自己的人生与基业。

　　复出：正是大好时机

　　老郑的运气不错，获得两次减刑，正好在三聚氰胺事件爆发的同时获得自由。时机非常好。
　　有人说，毒奶事件会推迟老郑再次创业的启动时间。真是缺乏战略眼光。
　　恰恰是三聚氰胺事件的爆发，给了老郑最好的创业契机。
　　国内乳业已经是一个千亿级的大市场，可是，这个市场并不是空白一片。就像一块大饼，谁占多少份额，谁占哪一块，基本有个格局。从战略上看，一个后来者要挤进去，抢占一块饼，将加剧竞争烈度。后来者面临着一个挑战：你凭什么抢占一块饼。或者换一种说法，你凭什么进去切蛋糕？
　　毒奶事件实际上起到了清空市场的作用。几乎所有大型乳业企业，都在三聚氰胺问题上有不干净记录，都不同程度遭受消费者抵制。
　　这个行业太需要新面孔了！太需要新品牌了！！太需要新风格！！！
　　老郑的复出，获得了一个无污点的干净起点。
　　而这个行业的大部分已经存在的企业，都必须花大力气洗涮污点。

　　胜算：丰富的行业经验，明晰的产权制度，来自渠道和市场的殷切期待

　　我之所以称老郑为乳业江湖大佬，并不仅仅因为老郑曾经做出了当时最大的乳业企业。更重要的是，老郑做企业的方法。是老郑改写了国内乳业地产地销的传统，开创了乳企做全国市场的先河。
　　今天的乳业渠道商，比谁都明白，现有乳企，在可以预见的将来，是很难再现昔日风光的。来自渠道的期待，将是老郑再次创业的最大资本。
　　在乳业渠道上，聚集了大量资金。这个因素，将使老郑的筹资变得比较轻松。
　　关于老郑筹资40亿的传闻，肯定很水。但是，凭老郑的行业经验、声望与渠道人脉关系，筹集10亿是不成问题的。
　　更重要的是，在一张白纸上创业，可以较好地设计企业的资本股本结构，曾经深深折磨老郑的产权问题将不再成为问题。老郑可以建立一个比较规范的现代企业制度，建立一个富有生命活力的责权利体系。
　　行业经验+渠道支持+资本筹措能力+现代企业制度，这四大利好因素，将使老郑再战江湖获得较大胜算。
　　如果，用百分制打分的话，老郑复出创业可打90分的高分。

　　败招：泛政治化与一颗不平静的心

　　初闻老郑复出，我是大声叫好。天时地利人和三者俱备，怎么能不叫好呢？
　　再一了解，完了，老郑的心态还没调整好。他准备创建的企业名叫“新长征”。
　　这个企业名称或者品牌透露出来的信息实在让人不乐观。
　　第一是老郑还是不能克服北方企业家那种政治情怀，泛政治化倾向严重。这一点，北方企业家就没有南方企业家那种商业精神。办企业，做生意，讲究的是“在商言商”。你又不是当官，讲什么政治？第二是老郑的心态还未恢复平静，还在计较那几年牢狱之灾。
　　“新长征”者，老郑非常在意证明自己。证明自己是好事。可是，你在证明自己的同时，又证明别人的什么呢？
　　老郑要创业成功，需要一颗平静的心，忘掉曾经的伤痛。只有这样，你才能不再伤痛。
　　曾经伤害你的人，还有能力再次伤害你。我倒不是当拆字先生，但“新长征”透露出来的内在信息，让我一下子扣掉老郑20分。
　　建议：资本股本结构的同心圆战略，市场的多品牌战略
　　前边我讲过，老郑的再次创业是在一张白纸上画蓝图。可以画最新最美的图画，当然也可能是杂乱、糟糕的涂鸦。
　　我们讲，新企业可以很好地解决曾经困扰老郑的产权问题，但是，一个良性的现代企业制度，不是凭空产生的，需要高度智慧的设计，才会有接近完美的制度。
　　老郑新企业的设计，大体上只要抓住两大要点，其它细节均可迎刃而解。第一是资本股本结构设计上应采用同心圆战略，从核心层一圈一圈地向外扩展。
　　首先是创业团队的核心股份。大体上控制在30个自然人股东之内，以每股1元的价格募集资本金1000万元。然后采用增资扩股的方式，以每股3元的价格从上、下游合作伙伴那里募集资本金。一圈一圈向外扩展，获得溢价，扩充资本，做大做强，最后上市。

　　强调投资概念与股东权利，避免集资概念。

　　老实说，江湖传闻中的40亿，如果老郑一下子募集过来，又是承诺高利息、高回报什么的，搞得乱哄哄，还真很容易出大问题。
　　第二是放弃低端市场，集中精力专做中高端市场。一定要搞多品牌战略，尽管推广费用会比较高，但不做细分市场，不做子品牌间的区隔，就不能有效开发市场，也不能规避品牌风险。
　　总的来说，老郑复出是值得期待的业界大事。老郑有充分的资源与能力，去开创一个新的事业。老郑能否成功，在很大程度上，不是取决于能否复制过去的成功经验，而是取决于老郑及其团队能否超越自身，避免掉入经验陷阱，以创新精神去适应已经变化了的经营环境和行业格局。
　　作者系资深企业战略咨询师