| 来源： |
理财周报 |
发布时间： |
2009年01月05日 09:30 |
作者： |
林坤明 |
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销量锐减45客户突然蒸发，"你拨的电话无法接通"
机床贸易离制造业最近，也直接反映制造业的冷暖。金融海啸袭来之后，这种关联效果更是立竿见影
理财周报记者林坤明/文
"对不起，您拨打的电话暂时无法接通。"
最近，深圳观澜林的旺源（应采访对象要求使用化名）常常遭遇这种尴尬；"不少客户上周还在联系，却突然间蒸发了。"
显然，他正为自己采用"一手交钱，一手交货"感到庆幸。金融危机爆发以来，倒闭清盘、老板消失、裁员对于他来说已经不是新闻。
在中小企业云集的珠三角，机床销售是个天大的市场。机床有制造业的"母机"之称，从一枚小小的铜纽扣到五金模具，再到汽车零配件，几乎所有企业都要用到机床。
可以说，机床贸易离制造业最近，也直接反映制造业的冷暖。金融海啸袭来之后，这种关联效果更是立竿见影。
作为机床销售区域经理，从4年前的市场巅峰一路下行，林旺源率先感受到了冬天的寒冷。
销售额仅仅为原来1/5
林旺源所在的一家深圳机械公司，为深圳市政府采购中心供应商，也是深圳市机械工程学会副理事长企业，业务范围辐射珠江东岸的深圳、东莞、惠州等地。
深圳五金行业商会的一份数据显示，截至2008年上半年，深圳共有五金企业37516家，对深圳GDP的贡献达1000亿－1200亿，其中宝安和龙岗属五金企业集中地。与宝安毗邻的东莞长安则有中国五金之都的别称。
四年前，中专毕业的林旺源从福建漳州农村老家南下深圳，从普通业务员干起，几年时间跑遍珠江东岸每个镇街。由于业务能力突出，深得老板赏识，三年后成为区域总经理，挂公司副总经理头衔，坐镇观澜，一时风生水起。
仅仅用了三年时间，林旺源似乎就拥有了别人梦寐以求的一切：2006年结婚；2007年6月，在东莞清溪买下两套房；不久添置奇瑞小车，女儿也降生人间；今年5月在观澜大坪一口气买下五个档口。
"赶上了制造业辉煌的末班车。一个月做一两百万完全不成问题。"对于往日的景气以及个人的业务量，林旺源充满怀念。他坐镇的观澜营业部一个月的销售额可以达到1000多万。
但是，现在的销售量只有原来的1/5。
据他介绍，公司原来在观澜设了分公司，并有一个两层楼展销的大厅，里面停满了各种各样的机械设备，如今这个观澜分公司已经撤消，降格为办事处，所有机械设备全部拉走，为节省成本所有业务人员"挪窝"。
当业务员靠基本工资生存
深圳宝安观澜街道东南西分别与布吉、龙华、光明三街道相接，北邻东莞，是深圳特区通往东莞、惠州、汕头的重要交通枢纽。
12月27日下午4时半左右，理财周报记者抵达深圳宝安观澜福民社区，汽车在龙华、观澜穿行的时候，记者发现这些制造业基地依然热闹喧嚣，只不过马路两边多出了提着大包小包回乡过年的务工人员，往年他们一般都要加班到年底，甚至留在当地过年。
"人都走光了，没办法，现在根本没什么生意做，生活成本也很高。"在观澜办事处，林旺源的一位业务员刚刚从超市回来，手里提着几袋为孩子准备的新童服。第二天他就要提前回福建过年。
"直到今年5月，观澜这边还有100多名业务员。老员工纷纷走了，公司也感到很惋惜。"林旺源有物是人非的感觉，现在他的手下只有20多号人马。
林介绍，从今年下半年开始，见势不妙的公司高层，决定给业务员每个月发700元的基本工资，并且让销售业绩的提成翻番，而在以前业务员是没有基本工资的，全部收入都靠机床销售业务的提成。公司这一点点改变，让不少业务员连称意外。
"有些业务员半个月都没有卖出一套设备，并不完全是个人业务能力的问题，而是因为市道太坏。公司得保证业务员的基本生存。"林旺源摇了摇头，不少业务员已经滑到了"低保"的边缘。
"2008年算是在吃老本。"林旺源这样自嘲自己今年来的遭遇。他简单算了这么一笔账：每个月还房贷4000元，加上每个房租1500元和油费，按现在每月8000元左右的收入，他实际上已经处于入不敷出的境地。
而今，一个更大的问题摆在林旺源的面前。东莞清溪的房子已经交付，苦于手头没有足够资金，房子没法装修，出租一套房子的如意算盘眼见着落空。
"其实，厂子倒闭或裁员都将带走一大批管理人员，房子装修了也不一定有人租。"林旺源说这话的时候甚至带着些许自我安慰。
"看不清未来的方向"
除了深圳龙华，大名鼎鼎的全球"代工之王"富士康在观澜也有生产基地。最高峰的时候，富士康雇佣了30多万名员工，龙华、观澜与富士康息息相关。由于雇佣庞大的白领群体，富士康的兴衰明显左右着当地的房价。
鉴于富士康在产业链中的龙头地位，林旺源一直关注着富士康的新闻，甚至传言。林旺源记住了郭台铭12月30日说的一句话："目前经济景气状况比想象的还要严重3倍，最糟的状况还没有来。"
深圳、东莞相当一部分出口企业属于劳动密集型，产品附加值不高。目前使用的机床大多为低端产品，附加值不高。从去年开始，林旺源感觉到形势的恶化。人民币的升值、原材料和劳动力成本的上升，一些工厂不得不放慢扩张的步伐，甚至濒临倒闭。
而且随着宝安、东莞产业结构的升级转型，小厂子的生存空间将会越来越小，注定了低端设备已经无利可图。林旺源告诉记者，除了逐步走高端路线，公司已经从一个纯粹的贸易公司开始向研发转型，只不过目前还处于前期投入阶段，公司资金链日益吃紧。
国家4万亿投资经济刺激计划之后，林旺源并没有特别兴奋。"这些投资主要砸向铁路公路等基础设施领域，受益的是国有大型机械制造商。对于我们这样面向当地制造业的民营机床贸易公司，完全依赖加工制造业的景气程度，直接受益不大。"
可是，珠三角哪些倒下的制造企业还能起死回生吗？
"看不清未来的方向，也不知道制造业何时转暖。"林旺源说，现在只能继续坚守观望。但是，他对自己还是充满自信："在深圳这种地方混得下去，你在什么地方都混得下去。"
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