| 来源： |
财经时报 |
发布时间： |
2008年03月14日 14:29 |
作者： |
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天禄琳琅的构想很简单：将艺术品投资搬到网上，为投资艺术品的画廊或者个人提供一个展示作品的平台，构建一个艺术品投资市场的群落。在此平台和群落中，艺术品投资者可以相互交流和交易
李栋就是人们常说的IT新贵。
2001年，李栋所在的公司在纳斯达克成功上市，李栋和他的创业伙伴转眼之间都成为了身家过千万的新贵。于是，从小爱好书画的李栋也有了更多的精力和财力将投资重点放在了艺术品上。
2002年，他花了5万元钱从一个青年画家手中购买了一幅油画作品。随着艺术品投资的持续火爆，这位画家作品的行情看涨，在纽约一些画廊里，同尺幅的作品已经被炒到30万美元。犹豫再三，李栋打算将这幅画出手。但是，如何将该画顺利出手，李栋并没有把握，虽然爱好艺术品，但这却是李栋第一次出售藏品。
春节期间，一位圈内的朋友为苦恼的李栋介绍了一个网站，在这个网站上，李栋可以免费将手中的油画进行展示，如果有人对这幅画感兴趣的话，很快就有买家找上门。
在网站工作人员的帮助下，李栋很快将藏品在网站上进行了展示。三天后，有人给李栋电话，对李栋手里的画有兴趣，说愿意购买此画。
展示李栋油画的网站叫做天禄琳琅艺术网。
“其实，我一直抱着试试看的态度，结果让我很满意。”李栋对《财经时报》说。对天禄琳琅了解并不多的李栋也许并不知道，以天禄琳琅为代表的线上线下结合的模式在艺术品投资领域正在掀起一场轩然大波。
顺势而生的需求
天禄琳琅艺术网的经营者叫叶强。
由于常年出入多个画廊和各个拍卖会现场，让叶强对传统的艺术品投资模式存在的问题相当熟悉。
艺术品投资一般通过画廊和拍卖会进行，画廊和拍卖会分别被称为“一级市场”和“二级市场”。对一级市场中的画廊来说，很多想进入这个圈子的人，接触画廊的机会很少，只有圈内的一些人了解。
而对于画廊来说，卖出作品的途径主要靠巡展，但是，巡展并非容易的事。
一场画展，画廊最多会制作出2000件图录，也就是说，只有2000个人能够看到图录，而图录的制作成本相当高，2000件图录的花费在上百万元以上，再加上场地租金、保险费，每场巡展的花费都不是一个小数目。
如果要在纽约、东京、巴黎做全球巡展，花费就会更高。
拍卖会同样也是如此。
国内每年拍卖会只有春秋两次规模比较大，不过拿去进行拍卖的作品也只不过上百件。对其中的一些人来说，等了半年时间，拿去拍卖的作品说不定就流拍了。而对于拍卖公司来说，成本也相当高，每一场拍卖会的运输费、场地费、保险费等都要几十万甚至上百万元。
“艺术品投资交易领域，流通环节是其核心。如何改变艺术品投资领域传统的模式，这是艺术品流通环节的核心。”
如何将艺术品投资行业同互联网结合起来，并赋予这个行业新的业态，成为叶强思考的问题。
叶强认为，艺术品本身就很容易资讯化和信息化，因此，这种资讯化和信息化同互联网的资讯化信息化结合起来就很容易，一旦两者结合，艺术品投资圈子狭窄的问题就狠容易解决。
用2.4亿将梦想照进现实
三年前，叶强在深圳开始筹划如何将自己的设想变成现实。
很快，一批志同道合的朋友帮助叶强筹措了2.4亿元的资金。于是，接下来的事情变得顺理成章。
2006年上半年，叶强在深圳开始筹备天禄琳琅艺术网。一年之后，2007年6月，天禄琳琅艺术网开始上线。2007年下半年，叶强将一部分市场人员移师北京，占领北京艺术品领域的制高地。不过，叶强将服务器和技术班底都留在深圳。
天禄琳琅开始逐步实现叶强的构想：将艺术品投资搬到网上，为投资艺术品的画廊或者个人提供一个展示作品的平台，构建一个艺术品投资市场的群落。在此平台和群落中，艺术品投资者可以相互交流，相互交易。
目前，已经有200多家画廊和古董店将自己的作品搬上了这个平台，国内20多个知名的画家、古画鉴定者成为天禄琳琅的顾问，活跃在天禄琳琅艺术网上。
同时，让叶强兴奋是，在很多不同的场合，叶强经常会碰见一些IT新贵，向他咨询艺术品投资的情况，很多人让他推荐哪些画家的作品可以在什么价位买进，什么价位出手。
叶强说，这种情况下，天禄琳琅艺术网就充当了艺术品投资顾问和服务的角色。
打通线下通路
“将艺术品放到网上，只是一种新的媒介方式和新的业态形式，我们要的是线上和线下的结合，将艺术品投资领域的流通环节占据。”叶强说。
基于这种目的，叶强租下了北京新保利大厦大约1400平方米的面积作为交易中心。
艺术品是一种特殊的商品，在实际的交易过程中，必须手把手的“把玩”才能鉴别作品的品质，甚至其真伪。而线上平台只是扩大艺术品信息流通的范围和途径，并不能解决现场这个问题。因而，就需要有这样的一个场所，可以供买卖双方现场交流。
新保利大厦展示厅要解决的就是这个问题。
除了承担供买卖双方现场交流的场所之外，新展厅还将承担线下交易的任务。按照叶强他们的设想，一旦卖家同交易中心协商好作品的出手价格，交易中心将为作品提供免费的托管服务，此后交易的所有环节，由天禄琳琅负责，卖家不用直接出面。
按照成交的实际价格，天禄琳琅将收取一定的交易佣金，佣金的数目将以拍卖公司的佣金为标准，但略低于拍卖公司。
保利大厦的展示厅除了解决现场把玩和现场交易的核心问题之外，在叶强看来，同样还有另外一个目的，那就是展示实力和信心。
长期以来，艺术品买卖是建立在个人、机构或者画廊之间的信任基础之上。对于天禄琳琅来说，初入该行业，如何能够让别人相信是非常重要的问题。
目前，新保利大厦的装修筹备阶段基本进入尾声，2008年4月份，将正式投入使用。新保利展厅投入使用的当天，公司将宣布天禄琳琅艺术网站正式运营。
实际上，将艺术品投资搬到网上的举措，叶强并非是开创者，在天禄琳琅之前，雅昌艺术网、嘉德在线都在进行艺术品的网上交易，但是，这两家的实际运作过程中，基本上不涉及线下交易。而线下交易环节中，画廊、拍卖会都是传统的表现形式。
投入2.4亿，将线上和线下如此紧密的结合起来，进行协调运作的，只有叶强的天禄琳琅。作为新模式的开创者，叶强自己也认为，未来依然有许多东西需要进一步去探索。■
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