| 来源： |
深圳商报 |
发布时间： |
2006年10月27日 15:19 |
作者： |
陈月影 |
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TCL与国美结成战略合作伙伴，联手提升供应链价值国美永乐合并一事尘埃落定，TCL集团收购汤姆逊和阿尔卡特之后迎来了首次盈利。TCL和国美这两家分别在家电行业上、下游占有霸主地位的大品牌在各自的领域都取得了重大战略性成功之后，又于近日共同宣布：双方将结成战略合作伙伴关系，今后将在更深层面展开合作。
这一合作不仅标志着中国家电行业产业链开始从横向整合转向更深层次的纵向渗透，更从根本上找到了解决长期以来家电业供应商和零售商之间矛盾冲突的途径。
国内家电业供零合作新模式此次国美与TCL合作，第一次尝试从供应商与零售商的深层业务、流程和信息等方面进行对接，率先在中国尝试这种新型供零合作模式。
业者认为，《零售商供应商公平交易管理办法》将于11月开始施行，国美电器与TCL选择在此时展开战略合作，无疑向外界显示了零售商与供应商良好合作的姿态。
对于国美与TCL的这次合作，信息产业部电子信息产品管理司广播电视处处长白为民表示：“一直以来，家电业内零售连锁企业与上游生产厂商的关系都没有理顺，一定程度上抑制中国家电产业的良性发展。TCL与国美作为上下游领域的领军者，在这次合作中表达了构建和谐产业环境的共同愿望和决心，对营造健康的商业秩序起到了积极的推动作用，也为整个行业做出了表率。”渗透式合作实现双赢随着中国家电行业进入薄利时代，加速整合成为一种必然趋势。根据国美与TCL签署的战略合作备忘录，双方希望能够实现全面深度的纵向业务对接和渗透，在电子消费及家电产品市场开发方面达到双赢战略目标。一方面，这种深度合作可以使TCL第一时间从下游零售商处获取消费者的偏好与需求等重要市场信息，从而使产品定制成为可能；另一方面，国美也可通过产品定制跳离同质化泥潭，实现差异化营销。
TCL集团董事长、总裁李东生谈了他对这次合作的想法，他说：“国美是中国最大的家电连锁渠道经销商，在管理、技术、物流及信息系统等方面都具有巨大优势。这次合作将使我们双方的资源得到更好的整合和利用，从而在产品差异定制方面和供应链价值提升方面实现真正突破。我相信这次合作也将帮助TCL在国际化的道路上走得更快更稳。”国美电器董事长黄光裕也表示，国美将逐步解决困扰厂商的各种收费，同时还将对供应商更多地采取先款后货的方式，加快厂家资金回笼的速度，让双方受益，构建新型供零关系。
作者:深圳商报记者陈月影
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