| 来源： |
财经时报 |
发布时间： |
2006年10月16日 10:41 |
作者： |
焦强 |
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国际巨头相中中国1800亿的珠宝市场，这将引发行业的深刻变局
深圳国际珠宝展TESIRO展台前，一对情侣几经逡巡后，最终决定买下一枚比利时完美切工的钻戒。
欣然离去的恋人们也许不知，在这枚充满柔情蜜意的钻戒背后，是国际资本瓜分中国珠宝业的一场盛宴。
世界顶级奢侈品牌之一的TESIRO中国区CEO（首席执行官）沈东军告诉《财经时报》，由于欧洲钻石巨头大举进入中国内地淘金，中国珠宝业正在经历一次深刻变局。
国际钻石行业权威机构HRD（比利时钻石高阶层议会）的一份报告预测，中国每年仅婚庆所引发的珠宝消费就在250亿元人民币；中国方面的预测更乐观。中国宝石协会预计，到2010年，中国珠宝消费总额将达到1800亿元。
圈地
尽管中国珠宝消费增长迅速，但目前国内珠宝业的现状并不佳，在业内看来，现有格局基本可用“群龙无首”来形容。加之中国近期大幅下调钻石的进口环节税，国际珠宝巨头们立刻开始了在中国的圈地运动。
法国著名珠宝商卡地亚在2006年迅速将其销售网点从15家扩展到30家；香港几大珠宝龙头也紧急调整策略。不久前，周大福宣布今后5年内将投资40亿元争取在内地增加400家分店。
其中最引人注目的是，全球最大的国际钻石加工贸易公司——比利时欧陆之星（EDT）以1亿美元收购中国珠宝品牌“通灵翠钻”，并将之更名为TESIRO通灵。此后，TESIRO迅速在华东、华北重点地区开出了50多家专卖店。
从目前的迹象看，国际珠宝业正在加大对下游销售渠道的渗透，从而实现从产业链上整体控制市场。
问题
从去年11月至现在，不到一年的时间里，TESIRO在中国销售额近10亿元，其中70％以上来自钻石的销售。
沈东军表示，在未来的5到10年内，他们将把销售渠道覆盖中国，成为中国珠宝市场的头号企业。
但他也坦言，跨国公司占领中国市场并非一帆风顺。最主要的问题是，很难建立有效的销售渠道。他们一方面缺少合适的门店；另一方面，市场运作亟待规范，适应环境也还尚需时日。
在目前竞争激烈的市场环境下，整个行业的利润率也急速下降至平均15％的水平，这远远低于欧洲珠宝终端销售的行业利润。
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