| 来源： |
经济日报 |
发布时间： |
2006年08月24日 10:37 |
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本报中山8月23日电 记者鲍晓倩报道：格兰仕空调销售公司总经理陈曙明今日透露，新冷冻年度格兰仕空调将着力打造“三千工程”，即在二三级市场开设1000个品牌专营店，整合销售格兰仕微波炉、空调、小家电；建立1000个根据地，使格兰仕空调的市场份额在这1000个根据地占据领先优势；扶持1000个分销网点，其中包括代理商，也包括二三级市场的经销商。
陈曙明同时透露，格兰仕将在全国条件成熟的地区与经销商合作，成立合资或全资的销售公司，目前计划在四川、辽宁等14个省份试点。
赛诺市场研究公司的统计数据显示，今年1月—6月，国内家用空调累计销量1547.5万台，同比下降5.07％。今年绝大多数空调品牌内销不同程度下滑，个别品牌跌幅甚至达到44.52％。由于传统的销售模式已经很难跟上市场发展的要求，不少空调企业纷纷寻求营销突破之路，美的、志高等企业也都提出了营销创新的思路。今年4月份，美的集团董事局主席何享健率领美的高层，考察了广东、浙江等6省市的市场后宣布，将和经销商合资成立8家销售公司，首批在北京、上海等地试点。
2006冷冻年中格兰仕空调逆市上扬，实现了23.32％的高速增长，从行业第8位进入前5名。陈曙明表示，新年度格兰仕内销的目标是确保200万套，争取进入行业前三名。早在去年，格兰仕就已经在河北、湖北、上海等地成立了空调销售公司，通过去年的运作，业绩十分明显，特别是去年河北保定销售公司成立后，销售额由2005年的数百万元增长至2006年的1.3亿元。
业内人士分析，一级城市的空调市场饱和度越来越高，近年来逐渐向二三级城市转移，在这种情况下，对商家的反应速度、资金实力、精耕市场的能力提出了更高的要求，以区域代理制为主的传统销售模式很难使市场做深做透，提升和代理商的合作层次势在必行。
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