时尚品牌为什么纷纷上天猫618首发单品?上天猫才能做网红

  5月27日,天猫发布“618官方新品清单”,从上半年首发的3000万款新品中优选百款形成权威榜单,为消费者提供天猫618超直接的购物指南。

  “时尚”成为这份重磅榜单的关键词——上榜单品中,时尚品类达到近30款之多,不但占比最多,品牌阵容也极为强大。

  

  美妆产品中,有上市就爆卖1.8万支的 SK-II黑科技淡斑笔、李佳琦推荐的完美日记小金钻唇膏、TOM FORD的沁透无痕光影气垫粉底液,款款都是人气新品;服饰方面,则兼具实穿度和收藏性,有乔丹、周杰伦等大咖轮番上脚的Air Jordan 1 x Travis Scott AJ1 TS联名深棕反倒钩、开云集团第2大品牌BOTTEGA VENETA 的2019早秋新品以及Burberry的小号信封式手拿包……

  入选的单品都是万里挑一,而通过领取不同时段的品类券并叠加满减,消费者还能获得不同程度的优惠,从满600减300甚至半价,时尚品类的优惠可谓力度空前。

  从鼓励消费者“淘出性价比”到如今的“拼手速抢新品”,背后是天猫新品战略的一再升级。今年1月7日,天猫发布了2019年的新品战略,提出“双百计划”,要投入百亿规模资源,为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发、跨界合作等服务,目标孵化100个单品成交破亿的新品。4月17日,手机淘宝首页天猫入口更是直接升级为天猫新品。

  对新品的格外重视,也让上新快、新品多的时尚品牌在天猫获得了更多机会。美妆洗护是天猫近年增长最快的品类。而新品则是时尚美妆品牌最大的成长机会,甚至可以让一些新兴品牌迅速进入增长快行道。在天猫孵化下,越来越多的新品迅速成为爆款,品牌也因此一举成为明星品牌。

  以去年双11的黑马完美日记为例,这个前年才刚刚“触电”的新国货品牌,在分析天猫数据后发现,彩妆和眼影品类有爆发的潜质。于是在天猫运营团队的推动下,完美日记成功和大英博物馆达成跨界,在天猫双11预售时独家发售联名的16色眼影,一上线就引爆了消费力,预售即被抢空10万盘,完美日记也因此成功挤进双11“亿元俱乐部”。

  去年刷屏的Rio花露水味鸡尾酒和老干妈卫衣,幕后推手也是天猫,今年,天猫又把大白兔变成了网红,其和气味图书馆联名了香水开售10分钟就卖出14000余件。

  新国货如此,奢侈品牌亦如此。

  入驻一年以来,来自意大利的高端设计师品牌Marni在天猫奢品平台Luxury Pavilion获得千万级的浏览量、近十万的关注数,品牌认知人群上涨了30倍,兴趣人群则增长了3倍;今年2月,高端鞋履品牌Stuart Weitzman推出杨幂限量合作系列在天猫平台同步首发,仅3天就吸引超过10万粉丝关注店铺,杨幂同款手袋和一字带凉鞋都成为品牌的春夏新爆款。

  作为拥有海量用户数据和人群画像的平台,阿里巴巴在新品孵化上有更好的优势。从C2M反向定制、以精准数据为驱动的高级定制、AR 试妆、AI 智能、全链路派样、IP 定制,都成为帮助品牌孵化新品与制造爆款的工具。2018 年开始,天猫成立专门的新锐品牌和网红品牌孵化团队,针对中小品牌给出定向的运营和扶持,其中也包括 2018 年与 OIB.CHINA 联合举办的新锐品牌创业大赛,挖掘美妆的本土潜力种子。

  这也是为何越来越多的品牌选择在天猫持续推出新品。如今中国市场已经成为品牌全球增长的动力,而天猫更成为全球新品诞生的重要平台。

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