趋势

 

相亲3.0
来源 新财富 发布时间 2010年09月08日 16:02
作者 周莹 关键词 新财富;相亲

  现实相亲、网络相亲、电视相亲,剩男、剩女大量存在并不断增加的社会现实让相亲这一传统模式也迅速升级换代,挺进3.0时代,虚拟与真实世界的爱情转换也由此变得更为顺畅。

  如果要总结2010年国内电视节目的特色,相亲节目泛滥一定不可或缺。老牌如东方卫视的《相约星期六》,以温情浪漫为主打;新锐如江苏卫视的《非诚勿扰》,以赤裸裸的爱情观为噱头,而娱乐“大户”湖南卫视的《我们约会吧》,则请来何炅当“月老”。尽管在广电总局发文整治后,一些电视台知难而退、停播相关节目,而名噪一时的《非诚勿扰》的女嘉宾也从拜金、物质、尖酸的话题人物回归了贤良淑德的传统形象。不过,只要剩男、剩女大量存在并不断增加的大趋势不改,相亲节目的生存空间就有充分的保障。
  巨大的交友、相亲需求直观地反映在国内两大婚介网站的注册用户数量上:世纪佳缘和百合网的注册用户在近期分别突破了2500万和2200万。并且,这种市场需求没有地域的限制,成立于1995年的第一家网上婚介Match.com,如今旗下拥有8种官方语言,分布全球五个大陆的25个国家,单在美国,每天注册的单身用户就多达2万人。2004-2009年,全球规模最大的网上婚介之一eHarmony营业收入从区区7000万美元攀升至2.5亿美元,年复合增长率接近30%。
  追求爱情、渴望婚姻的剩男剩女们携集合之力红火了网络相亲,也让相亲模式迅速升级换代,挺进3.0时代。与早先的相亲、婚介网站需花费当事人大量时间在虚拟世界里搜索、浏览不同,3.0时代的网络相亲模式更为迅速、直接,虽然交友的严肃性在一定程度上被娱乐化所取代,但其最大的优势在于,有效缩短了虚拟世界与真实世界之间的爱情距离,让两者之间的沟通、转换更为自然、顺畅。

  Flipmedating:
  “名片”+网站
  传统的网络婚介,最大的特点之一在于,先虚拟后现实—男女之间是通过网络上各自上传的照片以及背景资料而相互认识,再基于上述两点内容进行有效筛选之后在网络上建立联系,一旦聊得彼此有感觉,才会回归真实世界,相约见面,然后继续接下来的故事。而2010年6月刚刚正式上线的Flipmedating.com则依据创始人夫妻结缘继而拉埋天窗的真实经历,将这一过程扭转为:先在现实生活中看对眼缘,随后在网络上进行进一步交流,当然如果两个人两情相悦,故事又自然会回到现实中。显然,眼见为实是其最大的卖点。
  在Flipmedating.com的交友模式中,除了容纳用户个人信息的网站之外,另一个核心组成部分就是“名片”,只不过生意场上的名片交换的是潜在的商业机会,而没有署名的Flipme卡片交换的可能是一眼心动后的一段罗曼史。这张由Flipmedating.com统一印制的小卡片相当于一个公开的邀约,网站注册用户一旦在地铁、酒吧、咖啡店或是任何日常活动场所遇见心仪的对象,就可以上前给她/他留下这张卡片,一定程度上避免了主动搭讪的尴尬和不好意思。从形式上来说,递出的卡片起到了投石问路的作用,并且附有每个卡片所有者独有的ID号码和卡片条码。如果收到卡片的人对送出卡片的人同样感兴趣,则可以登录网站,输入ID号码和卡片条码后,就能获取卡片所有者的照片及相关背景信息。接下来的过程与故事则与一般的交友、相亲网站如出一辙。
  事实上,“名片+网站”的相亲、交友模式并非Flipmedating.com所独创,几乎在同一时间,另一家名为Cheekd.com也推出了相同的服务,并且盈利模式也保持同步:以出售卡片的名义收取会员费。
  以Flipmedating.com为例,一套30张卡片的售价为24.99美元,同时包含了网站3个月的会员身份,而只有在成为会员的前提下,用户才拥有自己独有的ID号码和卡片条码,也才能在网站上上传照片并编辑个人资料;“续约”的价格相对优惠,“30张卡片+3个月会员”为14.99美元。Cheekd.com的收费则基本类似,“50张卡片+1个月会员”要价25美元。并且,卡片上还印有不同的个性“爱情宣言”供购买者选择。而对于收到卡片而通过网站获取递卡人资料的当事人,两家网站都是免费开放。除了网站本身以外,部分零售店也是购买上述卡片的渠道,而电话购买的途径也将陆续开放。

  Skout: 相亲也“移动”
  与初出茅庐的“名片+网站”相亲、交友模式相比,Skout.com基于位置服务的手机移动相亲、交友模式显然要成熟得多。它把网上婚介模式最为常见的搜索制和时下最热门的基于位置的服务相结合,不仅通过主动设定标准来匹配检索、从而找出最符合要求的人选,同时还利用位置服务划定活动区域,在缩短情感半径的同时也增添了趣味相投的概率。
  用户通过手机登录Skout.com后,系统能自动锁定用户所在的位置区域(为安全起见,非精确位置),随后符合用户要求的当事人照片和资料信息就会根据用户事先的设置而自动跳出,并且这些当事人都是在最近几天登录过或是同样使用系统搜索过的活跃账户,由此有效规避了传统交友、相亲网站最常为人所诟病的弊端—10年未曾更换过的照片以及10年未曾登录过的睡眠账户。而用户所相中的某个当事人或许就在步行距离之内,甚至同一家美术馆中,不仅空间上的距离很容易跨越,更重要的是很可能拥有相同的喜好、方便找到共同语言。随后,在一方通过短信发出邀约后,一旦双方在浏览过对方的照片和资料后都表示首肯,就可以在通过手机或iPad等其他移动设备简短交流后,约定见面的地点。
  Skout.com创始人的初衷是打造一个平台,让用户共享手机拍摄的照片和视频,并标注上自己的位置。从2009年初,Skout.com转变了商业模式,把智能手机打造成了相亲、交友的工具,从而将互联网时代的通过电脑谈情说爱变成了移动互联网时代的短信诉衷肠,摆脱了空间的限制。正是基于这样的优势,短短一年半之后,Skout.com在2010年6月当月的新注册用户数量就突破了20万,而注册用户的总人数更是迈过了百万大关,并且每天通过其系统发送的短信息逾百万条,平均每个用户登录系统的时长约为40分钟,其所推出的手机应用软件成为iPhone软件中的畅销产品。对比基于“地理位置服务”社交网络中的当红“炸子鸡”四方的表现,Skout.com毫不逊色—前者用13个月的时间实现百万级用户,每天新增用户过万(详见本刊2010年8月号《梦想照进“位置”》)。
  尽管依托的平台与传统的交友、相亲网站不尽相同,但在盈利模式上,Skout.com却遵循了2.0时代相亲模式的老路:会员制收费。在通过免费服务积聚一定的人气之后,会员费成了Skout.com的主要收入来源。如今,会员收费贡献了80%的收入来源,而剩余的20%则来自出售各种虚拟礼物,每一个虚拟礼物都能发送给500个目标对象。
  从另一角度来考查,早在2009年刚刚锁定移动相亲、交友服务之初,Skout.com就收获了150万美元的注资,尽管数目并不大,但足见投资人对这一模式的信心。实际上,包括Match.com,相亲2.0模式的代表们也都在积极抢占移动市场,如今iPhone、iPod touch、黑莓、Android和Palm智能手机的用户都可以通过应用软件登录网站。在传统相亲、交友网站用户数量增长趋于放缓的同时,仅2008年一年,Match.com的移动用户数量就增长了250%。互联网研究机构Juniper预测,2010年,全球移动相亲、交友的市场规模(包括会员费和广告收入)将比2008年翻一番,达到10亿美元,而到2013年更将突破14亿美元。单是移动这一个要素就有如此诱人的吸引力,再加上时下最热门的位置概念,也难怪类似Skout.com的网站不断涌现,抢占先机,分食市场。■

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