编者的话

 

编者的话:渠道的真谛
来源 新财富 发布时间 2007年11月15日 17:14
作者 薛长青 关键词 新财富;渠道

  国美和苏宁建立了所谓的渠道霸权之后,人们开始认识到渠道的价值,甚至有段时间人们附会为“渠道为王”,认为渠道本身就是一切价值,但我们认为这种理解流于肤浅。
  之前,也有一些专家解读麦当劳、沃尔玛等连锁的成功,只是从管理模式入手,或者推崇其标准化的产品制造,或者归因于先进的成本管理,或者笼统地归功于资本实力,但我们认为这些分析都只见其然,而非所以然,并没有触及到连锁渠道的真谛。
  对中国连锁渠道的商业模式的研究,还未及成为MBA教材,在市场发展中,一些企业已找到了真相。《新财富》选择了一些有代表意义的连锁案例,百丽、自然美、新宇亨得利和ITAT,看到一些共性的东西:渠道本身是果,而非因,把渠道做大做强并具有持续生命力的内核是品牌。在扩张版图阶段,品牌是信誉,在升级到类金融阶段,品牌是信用。
  拥有渠道只是完成量的累积,相当于劳动密集型阶段,而如何使渠道升级则是技术和资本密集型阶段,不走到这个阶段,连锁无法连续,渠道的价值也无法获得成倍递增的估值。
  寻找真谛是一种追求,也是诱惑,比如这波市值已经翻了6倍的行情的主因是什么?中国两位著名的宏观分析师在这个问题上针锋相对:安信证券的高善文坚持“信贷创造说”,断言在银行主动的信贷创造和贸易顺差增长两大力量的支持下,中国资产价格的重估过程仍然没有结束。中信的诸建芳则倡导“储蓄搬运说”,认为“主动信贷创造推升股价”是不存在的神话,自2006年以来,居民改变资产配置结构的结果促成了本轮股市的上扬。
本期李稻葵教授再次对人民币国际化问题提出建议,在本币加速升值的当下,其文颇值得仔细阅读。

 

    
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