外资银行进军基金代销市场

    早在2007年成立首批外资法人银行之时，面对当时的大牛市，不少外资银行曾热盼能从内地基金代销业务中分一杯羹。但直到2013年年中，这一“夙愿”才成为现实。日前，包括汇丰、花旗、东亚、恒生等8家主要外资银行终于获证监会批准成为首批获得基金代销资格的外资银行。业内人士分析，尽管时值“熊市”，但外资银行依旧看好基金销售业务。目前阶段，培育市场远比赚取收益重要。
    花旗中国已办理基金申购业务
    前日，花旗中国率先成功办理了首笔基金申购业务，由此正式启动基金销售业务。此次花旗成功办理的首笔业务包含两只基金的申购，分别是泰达宏利基金公司的泰达宏利精选股票基金和景顺长城基金公司的景顺长城优选股票基金。花旗方面还表示，除个人居民客户之外，该行还将于近期向企业与机构客户推出相关基金销售服务。
    一直作为外资银行中“激进派”的东亚中国更为积极。早在7月1日，该行就与首批已确认合作的基金公司签订了合作协议。据记者了解，其签约的基金公司阵容颇为“豪华”，包括了华安基金、国投瑞银基金、汇添富基金、海富通基金、长盛基金、信诚基金等内地知名资产管理机构。
    截止到昨日，除花旗、东亚等少数几家外资银行之外，首批获得代销基金业务牌照的好几家外资银行都暂时未公布合作基金名单。其中一家深圳分行人士昨日对记者透露，总行已基本确定合作的基金公司，目前正在洽谈合作细节，预计将于本月公布合作伙伴并正式展开业务开拓。
    事实上，早在2007年，外资银行便提前针对基金销售未来的“开闸”进行过积极“备战”。有外资银行人士昨日对记者分析，从以往经验来看，在发行人民币借记卡、人民币信用卡等多项业务上，各家外资银行的准备周期都相当长。在外资银行眼中，基金代销“开闸”是必然，大家都准备充分，而且外资银行的私人客户群体本身有限，未来的竞争必然会相当激烈。
    外资银行看好基金代销市场
    基金业协会相关数据显示，截至2013年5月，我国境内共有基金管理公司81家，其中合资公司45家，内资公司36家。81家基金公司管理资产合计39757.58亿元。一位本次获批代销资格的外资银行深圳分行的高管对记者分析，基金销售是一个潜力很大的市场。目前，外资银行由于监管、自身实力等各方面的原因，产品线还较为单调，有时候无法满足客户需要，而基金的代销将对产品线起到丰富作用。
    记者采访发现，外资银行在选择基金公司时，要求并不低。花旗中国零售银行业务总监连锦东表示，在筹备过程中，该行对国内基金公司进行了大量调研。同时，还设定了多项标准，比如管理业绩、投资流程、风险控制、股东背景等方面。
    业内人士分析，外资行选择基金公司的标准“较高”的原因主要是品牌需要。和内资大银行相比，外资银行网点并不发达，因此对基金公司并不具备较强的议价能力，在渠道分成上恐不及内资银行。但另一方面，大多数外资银行高层都很明确：目前还处在市场培育阶段，抢占市场比什么都重要。该人士还预计，外资银行可能在今年下半年掀起基金代销推广的高潮，届时各种销售新招可能层出不穷。
    接受记者采访的不少外资银行人士都表示，尽管目前股市吸引力并不大，但基金代销的利润前景却异常可观。记者获悉，根据相关统计数据，去年国内全年仅新基金发行数量就达261只，首发规模达6450亿。据业内人士透露，代销基金的收入主要是申购费和管理费，基金销售金额中约1.2%-1.5%的申购费一般归银行赚取；与此同时，超过总销售额1%的管理费则由银行和基金公司分成。
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    上半年70家公募基金资产规模减少3471.5亿元
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    而从净赎回情况来看，天相数据统计显示，今年上半年货币基金与债券基金分别遭遇2800亿与1381亿份的净赎回，净赎回比例更是高达49.13%与33.34%。
    在此背景下，基金市场格局发生显著变化。如果剔除联接基金的重复计算，前十大基金公司排行榜中，华夏、南方、博时、广发、工银瑞信排名不变，嘉实、易方达排名互换，富国、华安、银华基金分别上升至行业第8、9、10位。
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