外资银行在深逆势扩张

    第二季度陆续公布的2012年年报显示，部分外资银行在内地的利润增速出现了成立法人银行以来的首次大幅下滑。在一些业内人士看来，这可能成为外资银行在内地扩张的“转折点”，其网络扩张速度将可能在2013年下半年放缓。但从东亚、恒生等行近期的扩张态势来看，其在内地的扩张速度将不会受到短期财务表现的影响。而深圳前海，更是其下一步扩张的支点。
    企业提前转型利好外资银行
    17日，又一家外资银行深圳分行开出了分支机构。新开业的东亚银行长安支行是隶属于深圳分行的异地支行，这是该行今年继汕头支行后开业的第二家异地支行。东亚银行深圳分行行长兼企业银行区域总监金孝贤对本报记者表示，深圳及周边板块企业质量优良，今后将在这一区域保持“稳步进取”。
    东亚银行是在深网点规模名列第一的外资银行，金孝贤的话代表着外资银行将继续“看多”深莞板块的掘金机会。之前，恒生、渣打等外资银行高层也对本报记者表达了类似观点，恒生银行高层曾明确地说，深圳仍是未来布局重点。
    企业质量高无疑是外资银行“看多”的主要原因。针对外界普遍担忧的中小企业坏账问题，金孝贤分析，深圳及周边经济板块的企业质量在全国范围来说相对良好，主要是因为不少企业都已提前完成转型升级。他举例说，一些服装企业之前只是代工，但现在已采取了在内地推进连锁经营的模式，内地内需市场一下子就打开了，因此金融海啸的冲击得以化解。
    除传统的制造业外，在深外资银行近期还开始了大规模开拓服务业“富矿”。金孝贤告诉记者，外资银行在服务业的客户开拓步伐越来越大，比如百货业及其加盟商都可能成为优质客户。
    前海有望提供更多混业机会
    金孝贤透露，作为首批获批在前海开设支行的外资银行之一，东亚银行前海支行可能在2个月内开业。筹备小组已进行周密调研，并已和10多家企业进行接触，业务开展已具备坚实的基础。
    针对广受关注的跨境人民币贷款业务，金孝贤透露，目前东亚银行已贷出5000万元的跨境人民币贷款，成为外资银行中前海跨境人民币贷款的“领跑者”。
    除东亚外，恒生也是首批获批开设前海支行的外资银行。恒生银行（中国）副董事长兼行长关燕萍此前对本报记者表示，继续看好内地及深圳地区的业务拓展。她还希望前海能在金融混业等领域给外资银行更多机会。
    在非传统商行业务上，金孝贤表示，投行业务将成为外资银行“前海战略”的新增长点。目前，东亚已参与到前海股权交易中心的建设中，该中心未来会建成全国最重要的OTC市场之一，外资银行可以大展拳脚。
    异地支行是扩张“法宝”
    针对外界外资银行“扩张减速”的猜测，接受记者采访的外资银行高层都表示，短期财务表现不影响在内地的扩张。一位内资银行人士坦言，对外资行来说，有机会开支行一定会开，因为外资银行缺存款、缺规模，因此网点扩张很重要。
    记者调查发现，开异地支行实际上是外资银行扩张的“法宝”之一。根据CEPA协议，总部位于香港的银行进驻广东省，可以跨区设立异地支行，而不需要先开分行。业内人士普遍认为，CEPA关于异地支行的规定大幅降低了港资银行在广东开设支行的资本要求。一般来说，在内地开设分行，需要上亿资金，而在分行牌照下申请异地支行，资金门槛仅为1000万元左右。实际上，分行开展的业务很多异地支行都能做，等于是大半个分行。
    金孝贤形象地说，外资银行在进入珠三角之初，会沿着广深公路向北扩张。支行多数开在这条公路周围，因为这条公路是珠三角的大动脉，制造业企业都分布在公路两侧。比如，新开业的长安支行就位于东莞西部的广深公路区域。但今后，随着业务的增长，东亚有向广深公路之外，比如深莞区域东部发展的可能。