在纽交所上市之前，唯品会的高管们对于企业的新型商业模式和中国广阔的电子消费市场都充满信心，而在唯品会的企业发展风雨历程中，招商银行的真挚支持和创新服务始终相伴。

　　“当时我们基本没有抵押品，如果银行依然从传统的信贷标准来审核，很难从银行获得我们需要的贷款支持。但我们不仅仅有良好的商业模式，也有健康的财务状况，我们对于企业的发展充满信心，希望在银行中选择有着共同理念、相互支持的战略合作伙伴。招行的‘千鹰展翼’项目为我们解决了问题。”唯品会（中国）有限公司投资者关系总监涂丽春说。

　　在紧密合作两年后的今天，唯品会用迅速扩张的业务规模、日益强大的品牌形象和美国资本市场的破冰上市证明了招行眼光的独到之处；稳定的现金流状况，让此前银企之间的创新合作变得越来越清晰简单，也获得了更多的信贷业务额度支持。不仅如此，国际业务、投资银行等多方面的综合金融需求也在迅速成长。

　　创新融资方式

　　招商银行广州分行介绍，唯品会最早跟招行接触的时候，企业正处于起步发展期。但招行的情况也很特别，在传统的信贷业务竞争中招行的优势并不是很明显，急需找到新的突破口。所以在总行“千鹰展翼”的计划框架内，广州分行也迫切地寻找着唯品会这些代表着中国经济未来的优质创新成长型企业展开合作。

　　事实上，对于唯品会这样的创新型企业来说，信贷与综合金融服务整合在一起的“千鹰展翼”是极为适合自身发展需要的合作平台。在这个平台上，不仅传统的融资、结算等基本银行业务可以极为方便地获得银行支持，连一整套上市前、中、后期全流程成长财务顾问服务、跨境金融特色产品也能够一并获得。

　　值得一提的是，招行现在通过“千鹰展翼”服务客户的，已经远远超出了传统的公司信贷业务范围。比如，公司部负责PE等股权融资机构推荐；投行部负责提供融资顾问、财务顾问的角色；国际部负债跨境金融产品设计；私人银行部为企业提供员工激励和财富管理方面的服务等。

　　业务模式初成

　　据了解，去年末“千鹰展翼”合作客户总数就已经达到3329家，目前已经突破4000家，并成功锁定了2万家目标客户名单。今年至今招行已有41家“千鹰展翼”客户在境内外成功上市，并将募集资金账户开设在招行，这一指标在全国排名第二。招行在“千鹰展翼”平台上向目标客户发放的“展翼通”风险信贷已经超过400亿元，较今年年初增加近百亿元，户均贷款余额达到了1000万元左右规模。

　　整体来说，“千鹰展翼”的业务模式已经初步成型。目前，招行不仅可以为企业提供创新的债权融资方案，还可以通过与私募股权投资(PE)和券商合作为创新型成长企业提供股权融资的服务，形成直接融资与间接融资相匹配的金融服务体系，促进创新型成长企业快速成长。