大华银行集团作为新加坡第二大银行，于2007年成立了大华银行（中国）有限公司，并逐渐加大了在内地市场发展力度。
　　《证券日报》对大华银行集团及中国区的四位高管就中外银行合作和财富管理等热点问题做了一次专访，分别有中国区行长陈建发，集团个金部主管兼董事总经理邱武仁，集团首席经济师许洲德和中国区个金部主管周曼。
　　虽然操着一口不流利的普通话，但几位高管对内地市场却了解透彻并侃侃而谈。面对市场上对高盛、美银等大举减持中资行股份的质疑，陈建发表示，大华银行“立足于长期投资，绝不是赚了钱就离开”，中国与东盟贸易频繁，大华银行要成为中国企业长期伙伴，带来双赢发展。许洲德对内地银行业暴利的争议认为这是银行成长的必经阶段。
　　高利润
　　是银行业成长必经阶段
　　《证券日报》：外资行进入中国市场大多会入股中资行成为战略投资者，大华银行在这方面有哪些合作的计划？怎么看待最近高盛、美银大举减持中资行股份？
　　陈建发：大华在内地的恒丰银行有超过10%的股份，在深圳有合资的基金公司平安大华。集团在中国秉承的是长期投资方向，有两种方式，第一是和本地银行合作，目前业务方面进展不错。第二是成立了大华银行（中国）。大华银行在中国已经有了三十年历史，我们是做长期投资，绝不是赚了钱就离开。
　　许洲德：不光是在中国，我们在马来西亚、泰国、印尼等国家都有控股银行。集团在新加坡以外国家和地区扩充业务是按部就班进行的，理念大体是跟着客户群走，把这些国家的客户圈起来，本身亚洲的业务就是一个整体，而非一次性的。2008年以后亚洲企业更加区域化，中国企业扩充业务也要走出去，大华银行以新加坡为弹跳板，带领中国大陆客户在海外发展，成为企业的长期伙伴。
　　《证券日报》：怎么看待目前中资行与外资行的合作，这种合作能给中资行带来什么？
　　陈建发：大华银行在新加坡及整个东南亚实力都很强，并不亚于欧美银行。而中国与东盟贸易量非常大，中资行走出去需要了解海外市场，这与我们走进来是一样的，摸着石头过河，走出去和引进来本身就是一个双赢的发展。我们在与中资行达成合作协议的时候都会有承诺，在产品销售、员工培训、业务交流等方面提供帮助。
　　比如中国企业有外币需求要到海外融资，中资行可能会受一些条件限制，而大华银行的国际网点及国际经验可以提供帮助，满足业务方面的需求。去年，我们就在新加坡和香港为中国企业做了一些银团贷款，新加坡和香港是中国企业很理想的海外融资中心。
　　《证券日报》：如何近期对于国内银行业暴利的争议？
　　许洲德：这是经济增长过程中，银行业必须要面对的，早期要保护本地银行，就会有很大的利差产生高利利润让银行享受。美国也走过这个阶段，1940年以后才开始逐渐的市场化。创造一个有效的资本市场，就要让市场来抹平利差，而非行政手段。
　　财富管理
　　是亚洲银行业发展重心
　　《证券日报》：中国近两年私人银行发展很快，如何看待国内以产品为主导，而欧美市场多以客户为核心定制方案，大华银行有哪些经验借鉴？
　　邱武仁：这毕竟是发展的必经阶段，可以肯定接下来几年，会有更多的银行涉足私人银行领域。而私人银行咨询的关键在于怎么能帮助客户平衡产品结构，通过对客户本身理解，找到最佳的产品结构结合点。
　　大华银行一个经验就是，客户关系维护标准的一致性和持续性，这是在个人业务方面非常重要的因素。要有一个系统帮助客户体验服务，一个良好的商业模式是保证业务长久发展的基础，为什么麦当劳可以行销世界，就是有一致性的服务标准。
　　《证券日报》：如何看待财富管理市场的发展？介绍一下大华个金业务的规划。
　　邱武仁：集团对个人银行业务有五年计划，到2015年尊享理财在整个个人业务达到50%以上，当然也包括有信用卡、个贷等。这是集团发展的重点，所以未来会对客户关系经理和房产专业人员的招募有一个长远计划。我们在1984年曾做过一次调查，问亚洲的银行什么是最重要的产品，几乎所有银行人士都会答信用卡。但到了2004年的时候，70%会回答是财富管理。亚洲银行业已经发现了主要产品的变化，对投资理财的需求也越来越体现差异化的趋势，我们存在的基础就是客户的需求。现在整个大华银行管理的财富资产是500到550多亿元新币，按照计划五年之后要增加一倍。