提高尾随佣金
银行难降基金渠道费用

本报记者 江沂 深圳报道

　　旨在打击基金销售的无序局面，证监会近期发布了《开放式证券投资基金销售费用管理规定(征求意见稿)》。未来禁止基金销售中普遍存在的“一次性销售奖励”几成定局，不过中国证券报记者从近期走访的基金销售渠道获悉这一销售新规尚未实施。银行渠道却趁机提高了基金销售的另一个费用的比例：尾随佣金。从短期看，银行的谈判能力仍然较强，渠道的主导作用仍然难以撼动。
　　增加尾随佣金弥补损失
　　“今年以来，经常出现同时连发十只基金的情形，特别到年末，大家为了冲规模，竞争更是白热化。我们公司规模较小，尾随佣金不减反增。”基金公司销售人员许小姐告诉记者。据了解，中小规模基金公司发行的尾随佣金大约在千分之五上下，而年末有些公司的尾随佣金增加到千分之六点五。而目前由于销售新规尚未实施，基金公司仍然需要为销售支付一次性销售奖励。由于竞争激烈，各个公司为了达到目标，这笔费用也不可能省。“尾随佣金的提价，或许就是为了应对一次性奖励取消之后所带来的费用减少。”许小姐分析。 
　　“事实上一次性销售奖励我们大部分都当成了一线员工的奖金，对于银行来说，取消与否收入差别不大。”深圳的一位支行经理告诉记者。不过她也承认，每个新发基金的一次性销售奖励不同，视公司设定的目标以及在银行的销售力度而定。如果一次性奖励比例较好，对于一线员工的积极性拉动是很大的。“有很多时候我们下的是死命令，员工完成不了任务，是要扣奖金的，而有些员工为了完成任务，甚至自己也买入基金。所以说无论以何种形式进行奖励，我认为基金公司对这部分的投入也是必要的。”
　　交易所渠道争抢基金
　　从目前来看，中小基金公司在价格谈判上，仍然处于劣势。“大的基金公司能够在一个月不到的发行时间发行百亿以上份额，小基金公司却徘徊在十亿到二十亿之间，明年还有可能不允许新基金延长募集期，这对我们小基金是不利的，短时间冲击任务，渠道的作用更厉害了。”许小姐说。
　　不过，从近期看，积极拓展多种渠道成了不少基金公司的新选择。中小型基金的申购渠道更加多样化，如通过交易所发行LOF基金，通过券商渠道进行销售，由于券商渠道费用较为低廉，交易所渠道认购费用较低，即为投资者省钱，事实上也降低了基金公司销售的一系列费用。而上周召开的第八届证券基金国际论坛上，出现了沪深两个交易所的总经理上台“叫卖”交易所基金的情形。上交所透露，未来将有超过5到10只ETF登录上交所，而深交所也表示，将进一步完善基金平台，并将着力提升在基金市场中的主体地位。未来，交易所有望成为基金销售的另外一个主渠道。