３００换１０２８、２９９换１０００、全场４．８折……临近岁末，深圳大街小巷充斥着商场打折的广告，换季商战硝烟四起。而银行也摩拳擦掌，积极投入其中，借年底购物热潮纷纷开展信用卡营销活动。

　　随着消费者持有的信用卡越来越多，平均下来也就摊薄了卡均消费额。除了要提升发卡量，更应该思考如何提高用卡质量，让自家信用卡成为消费者钱包里的“主刷卡”，这是目前各家银行信用卡营销战略正在研究的主要课题。可喜的是，银行已经意识到，有效地进行内部客户的挖掘，远比盲目“囤卡”重要。

　　联名信用卡，立足“一对一”传统模式

　　坐拥巨大消费潜力客户的银行遇到手握丰富会员资源的零售商，双方势必携手“联姻”。早在２００６年８月，建行就联手茂业推出了深圳首张百货公司联名信用卡——茂业龙卡。除得到银行的金融服务，联名卡有几大功能，一是积分，二是打折，三是享受附加服务，比如会员优惠停车、购物还礼等ＶＩＰ待遇。

　　消费者盯住了商场的优惠，银行盯住了消费者的钱包，商场则借银行的品牌拉来了持卡人光临，联名卡一经推出就迅速风靡市场。

　　除了为联名卡持卡人提供双重身份待遇，各银行在不同时期，针对消费热门还会制定特殊的优惠项目服务联名卡持卡人。如今年１１月１日至明年１月３１日期间，建行益田假日龙卡持卡人可享受１０元／张购买电影票优惠，中行ＣＯＣＯＰＡＲＫ联名信用卡推出每周三“刷卡一元看电影”优惠活动得到电影爱好者的青睐。

　　银商各取所需，卡片“一对多”或成趋势

　　银商携手合作让银行、商家和消费者都尝到了甜头。然而在激烈的信用卡市场竞争中，怎样留住消费者，怎样获取更多利润，是信用卡发展创新的动力。

　　深圳工行打破以往“银行—商家”一对一模式，推出牡丹爱购卡为深圳信用卡市场带来创新风气。该卡整合了多家商户资源，集深圳２１家主流商家的会员卡于一身，并且不断升级。工行信用卡相关人员表示，爱购卡不仅让持卡人享受到便利快捷的刷卡体验，多家商户的联合更有效提高了卡均消费量，惠及银行创造利润。

　　银行各显神通，满足广大持卡人需求

　　除了各类购物联名信用卡，银行还通过例如专享折扣、返利优惠、主题购物等多种营销方式来“俘获”所有信用卡持卡人的心。

　　近日，“２００９招商银行（秋冬）名牌折扣购物展”在会展中心举办，吸引了大量市民和招行信用卡持卡人。据悉，这是招行连续第四年举办名牌折扣购物展活动，成功打造了信用卡持卡人年度“购物盛宴”。此外，据了解，深圳中行将在１２月中旬联动西武百货福田店，开展大型顶级品牌专享折扣及满额赠礼等营销活动；工行同样于１２月份在万象城举办特惠场购物，持工行信用卡可享折上９．５折。

　　深港一河之隔，深圳多家银行纷纷推出赴港购物刷卡优惠，着力开拓香港刷卡业务。深发展携手银联香港分公司在国内首家推出了香港“分期易付款计划”，并开展近千家店铺１８８换礼活动。深发展信用卡中心顾问总监吴韵超表示，深发展力求为客户提供在港便利、舒适的刷卡条件和独享优惠政策。延续深发展一贯以客户为中心的服务理念，打造亲近温情体贴的银行形象，以实际行动为客户带来金融服务之外舒适快乐的附加值。

　　银行在信用卡营销上还用上了科技创新。记者了解到，为了让持卡人更便捷、更自主地享受优惠，深圳中行目前正在拓展一种通过向目标持卡人发送二维码短信，持卡人凭短信在合作商家处可折抵相应现金随心选择商品的优惠，这是中行回馈持卡人的创新方式。