门槛1000万　招行等三家银行在汉开私人银行，抢湖北“富翁”生意

　　6200位湖北千万富豪，不让银行动心都难。继中国银行和交通银行在汉成立私人银行后。昨日，招商银行私人银行（武汉）中心在新世界国贸开张迎客，相比前两家银行，门槛更高，目标就是千万富豪。

　　金融危机促发私行大战

　　为何中资银行纷纷瞄上私人银行业务？

　　“创业型企业家对自己的资产和企业的财产不区分，以为企业的就是自己的，他们在这次金融危机中受到很大损失。”招商银行总行副行长丁伟表示，金融危机让中国的富人意识到自身资产保值的重要性，而这也是私人银行的首要目的。

　　他说：“作为创富第一代,　这些客户并不缺乏赚钱能力，因此对于投资性资产,　他们更看重其安全性。　这就决定了我们的私人银行业务，不是帮客户赚大钱，而是如何帮他们管好钱。”

　　丁伟介绍，在招行全国系统中，私人银行客户数量仅占总客户数的0.012%，但其资产总额已经占到所有客户的17%，平均每个客户的资产在2000万以上。

　　“药都一样，关键是药方”

　　据相关数据显示，武汉及周边地区，可投资金融资产超过1000万的人群，已经有6200多人。这一本地“富矿”引来了3家私人银行扎堆。招行的私人银行与中行、交行的私人银行究竟有何区别？

　　招行总行私人银行部总经理刘建军介绍，该行由本地私人银行高级经理和全球投资顾问团队为客户服务，有专属的理财产品和投资组合建议，以及针对客户企业的融资服务和客户共享平台。此外，还有多项增值服务。

　　不过，这些服务与其他私人银行区别并不太大。

　　“就像去中医院看病，每家医院的药都是一样的，但为什么你每次都去找一个老中医看呢？核心是药方。”刘建军举例说明，私人银行的服务竞争关键在于“人”，私人银行经理为客户开出的药方就是资产配置方案。