白宇峰是成都一家担保公司的副总。一个多星期前，他接到了一家长期合作的商业银行个人贷款部老总打来的电话，对方让他加大一下营销力度，多争取些个贷业务。接下来几天，白宇峰吩咐下属，通过手机短信、媒体广告等实施对潜在的客户群“集中轰炸”。“这年头，想贷款的人很多，我们发点短信出去，生意往往就上门了。”

  近期，各家商业银行都在做半年总结。记者从成都多家商业银行获悉，在完成了上半年对政府重大项目、基建类项目的扩张放贷后，银行已开始在贷款投放对象上有所转向，特别是中型股份制银行，个人经营性贷款、个人综合消费贷款等个贷业务，将成为下半年的重点。

  忙促销

  担保公司狂发短信

  “贷款太麻烦！轻松一点，房产、汽车抵押贷款；按揭房再贷款……”最近几天，记者陆续收到了3家担保公司发来的促销短信，其核心内容都是立志为客户盘活个人资产，在较短时间内从银行获取贷款。

  “我们与多家银行都有合作，如果是房产抵押，通常5个工作日内就能放款。”上周五，记者以客户身份拜访了一家担保公司，客户经理表示公司与银行合作深入，通过他们去贷款，比客户自己去办理要快捷得多。

  闲聊中，记者获悉这段时间的生意比前些日子好多了，主要都是来贷款做生意或投资的，“公司最近好像又在外面打了广告，据说还是合作伙伴（银行）的意思。”

  “通过他们来营销，本身就是一个重要渠道。”深发展成都分行零售业务部相关负责人表示，银行在发放个人贷款时，除必要的抵押物外，往往还会引入担保公司，进一步保障贷款安全。

  在这个过程中，银行、担保公司、客户三方构成了一个合作体。相比银行来说，担保公司有足够的人员和精力去营销客户，“我们既是合作伙伴，我们更是银行的助手。”白宇峰如此定位担保公司。

  冲业绩

  银行找担保公司拉单

  市场竞争，渠道为王。在成都普特投资总裁黄建军的办公桌上，最近多了几份银行的合作意向书，“都是他们主动找上门来，想和我们合作的。”黄建军很自豪。

  普特投资做了10年，已经培育了一大批客户。黄建军坦言，最近来找他合作的，都是本地规模不太大的商业银行，“包括同一家银行几个不同支行的行长。”

  据黄建军称，这些银行来找他，目的就是希望他的公司能帮忙多介绍点个贷业务，“他们知道我手头资源丰富，新老客户比较多。”

  黄建军认为，今年上半年各家银行都把大多数贷款投在了政府重大项目、基建类项目，但要保持经济的增长态势，一味靠投资不行，还得刺激消费，银行在下半年势必会加大个人消费类贷款的投放，这无疑加大了各家银行之间的竞争，“主动找我们揽生意也在情理之中。”

  据黄建军所知，7月份以来，各家担保公司加大营销力度，在一定程度上也是受到了合作银行的影响，做得多的，平均一天要发几万条短信，“我们公司最近也在努力拓展业务，比如进社区发传单，给老客户打电话等。”

  调政策

  各银行拟提高个贷额度上限

  求人不如求己。银行下半年想在个贷领域占到更大的市场份额，还得靠自己。

  招商银行成都分行零售银行部个人资产管理中心相关负责人表示，他们刚开完半年工作会议，下半年将在个人经营性贷款、个人消费贷款和汽车贷款等方面加大营销力度，“这是下半年的工作重点。”据介绍，目前总行正在制定政策细则。

  中信银行成都分行零售银行部相关负责人称，为刺激零售贷款的增长，总行已准备将个人经营性贷款的额度上限从500万元提升到1000万元，同时将个人综合消费贷款上限也从100万元提高到1000万元，“通过抵押，选择综合消费贷款就能直接买车、买房等大宗消费了。”

  与此同时，大型商业银行也没有放松。最近，工行、中行、建行等几家大型银行就在成都与开发商、汽车经销商等合作，通过双方的优惠政策刺激个贷业务。

  一家大型商业银行个人业务部相关负责人证实，他们近期在营销业务时，已感受到了压力，“原来一直合作得非常好的伙伴，现在也开始提条件了，据说是别的银行也想与他们合作，给出更好的政策让利……”本报记者 杨斌 实习生 万勤