销售能力决定大局：招行创新最快，兴业费率最低

　　浦发、光大等可开展的定投基金数量均已超过200只，其中多数以股票型、混合型、债券型基金为主

　　理财周报记者时晔/文

　　

　　八仙过海，各显神通。

　　股份制商业银行虽无法在网点上与国有银行相比，但力求在创新上下功夫。经过这几年的发展，股份制商业银行在零售业务上的突飞猛进，也带动了基金销售的规模。

　　谁的定投基金多

　　从代销的定投基金数来看，民生银行旗下开展"定期定投"业务的基金已经达到328只，属于股份制银行中基金定投数量较多的一家，招商银行可开展定投的基金也达300余只。

　　

　　当然，多家银行如浦发、光大等可开展的定投基金数量均已超过200只，其中多数以股票型、混合型、债券型基金为主。

　　从网点数量来看，股份制商业银行中招行的网点较多，全国共有667家网点，其他商业银行的网点数量多数在四五百家左右，整体处于国有商业银行与城商行的中间地带。但是，股份制商业银行在弥补传统网点数量时，对网上银行、电话银行等进行了积极创新。

　　招商银行2008年通过电话营销基金等个人理财产品规模达102.9亿元。同时，各家银行加大了网银的投入力量。2008年虽然处于熊市、基金销售规模处于整体下滑趋势，但不少银行的销售规模并没下降，如光大银行2008年以来基金销售规模达100亿元。

　　银行注重筛选优质基金

　　在采访中，记者发现在基金销售的模式中，有些银行从原先的"基金超市"模式日益发展为"优中选优"的模式，走精品路线。

　　如浦发最早推出了"基金精品屋"的概念，从几百只基金中每月筛选出十佳基金，帮助基民挑选。目前招商银行、光大银行、兴业银行等也是如此。

　　"我们长期对市场上的基金公司、基金经理、基金产品进行研究，建立了光大基金优选池，对基金产品精中选精，才会给客户进行推荐。"光大银行投资与托管业务部相关负责人介绍说。

　　确实，精品路线的战略可以帮助银行在基金销售中建立持续的良好口碑。虽然银行只是充当销售的角色，但是也应该保持着"销售有责"的态度，从而建立起客户对银行的信任。

　　基金直销费率更优惠

　　有一种直销方式是基金公司与银行合作直接在网上购买基金享受直销的低费率，如兴业银行、农行、建行都曾推过网上基金直销。

　　据悉，网上直销的基金申购费率一般低至4折，也就是相当于0.6%的网上申购费。

　　银行代销的基金申购费率目前几乎没有优惠，如果通过网银购买则是8折优惠，相当于1.2%的申购费，远远高于直销费率。