目前，建行代销基金产品超过400只，参与定投的约300只，市场份额与代理业务收入在行内居第二
    理财周报记者 尹娜/文
  
    2001年建行首次代销开放式基金。一年后，也就是2002年11月，建行就正式推出基金定期定额申购，也就是基金定投业务，建行是国内首批开办基金定投业务的商业银行之一。
    目前，在建行开通基金定投业务的产品多达300余只，产品种类涵盖股票型、混合型、债券型、货币型等各类基金产品，能够充分满足投资者多元化投资需求。
    建行相关负责人介绍说，目前的基金定投、基金代销方面的成绩与建行较强的渠道也密切相关。
    “如果在建行办理基金定投业务，投资者可以在建行全国近14000个网点柜台办理，还可以通过建行24小时基金网上交易平台，随时随地办理基金定投业务。”
  ▲▲注重投资者风险教育
    建行上述负责人说：“在开展基金定投业务的同时，投资者风险教育始终是建行关注的焦点。”
    他指出，从2006年下半年以来，基金销售出现火爆的局面，建行开展了包括投资者教育、基金销售业务从业人员培训等大量基础性的工作。
    在各地建行分行，也会定期组织基金投资理财讲座等活动，为投资者介绍基金基础知识、产品特点，分析市场情况并评估风险，充分向投资人揭示基金产品的风险收益特征，使投资人做到理性投资。同时重点向投资人推介基金定投业务，为投资人树立、培养长期投资的观念。
  ▲▲为不同客户设计不同方案
    此外，除了风险教育，建行在为投资者推荐基金定投产品时，各级分支机构营销人员会充分考虑投资者需求，结合投资者不同时期的不同理财规划，为投资者合理选择基金产品进行基金定投，引导投资者进行理性投资。
    该人士介绍说，投资者最关心的定投主题主要是“子女教育”和“家庭养老”这两个重要的理财规划主题，根据这个特点，建行推出了“宝贝成长”和“幸福人生”定投计划，为投资者提供子女教育经费和退休养老保障解决方案。
  ▲▲五大竞争优势
    该人士介绍，在建行办理基金定投业务有以下优势：
    第一是，一次签约、手续简便。也就是说，在建行办理基金定投业务，只需办理一次签约手续，即可实现每月自动扣款。
    第二则为投资起点低，适合更多投资者群体。在建行办理基金定投业务，最低金额起点由各基金管理公司设定，最低为每月100元，可以适合更多的群体进行基金定投业务。
    第三是单次扣款失败，不影响后续扣款业务。如果因为投资者资金账户余额不足而导致未能扣款成功的，建行不做自动解约处理，次月仍可继续为投资者提供扣款服务。
    第四是产品丰富、适合组合定投。目前在建行开通基金定投业务的300余只基金产品适合投资者进行基金定投组合配置。
    第五则为无投资年限设定，签约金额、日期可随意调整。在建行办理基金定投业务，不设投资年限要求，投资者可根据投资需要，适时终止基金定投业务。同时，投资者也可根据自身情况灵活调整签约日期或签约金额。
  
  
  创定投品牌，推业务发展
  
  中国建设银行是国内较早开展基金代销业务的商业银行之一，从2001年11月建行首次代销开放式基金开始，八年如一日，建行基金代销业务经历了跨跃式发展。建行相关部门负责人表示，从一开始做这块业务，就树立了“精品策略、不断创新、贴近市场、服务客户”的原则。
  
  品牌活动促进销售
    该人士介绍说，建行在开办基金定投业务过程中，比较注重品牌的影响力，和客户服务的原则。“尤其是树立了自己的特色品牌对于促进业务发展非常重要。”该人士说。
    2007年建行推出了“建行定投基金，小投入大收益”的基金定投品牌，并结合该品牌的推出，开展了一系列的营销活动，取得了较好的市场效果。
    截至2009年5月，建行已与56家基金管理公司开展合作，代销基金产品超过400只，客户数量超过1100万人，基金代销市场份额与基金代理业务收入在行业内居第二。
  
  费率优惠，可投产品多
    除了在品牌上进行宣传，建行与其他银行一样，也在费率上给客户提供优惠。
    “为更好的为投资者提供基金定投服务，自2008年4月起，我们就推出了基金定投费率8折优惠活动，投资者在建行办理指定基金产品的定投业务，可以长期享受8折费率优惠。”该建行人士说。