——访中行财富管理中心（深圳·中心区）总经理周箭明
　　
　　４月２１日，中国银行深圳市分行又一更高规格的财富管理中心——金中环支行暨财富管理中心隆重开业，这是继锦绣江南财富管理中心鸣锣开张以来，中国银行在深圳成立的第二家高端财富管理机构。
　　面对前所未有的金融形势，金融机构如何为财富拥有者提供优质的财富管理服务，以满足人们对财富保值和增值的市场需求？带着这个问题，记者走访了中国银行财富管理中心（深圳·中心区）总经理、中国第一批获得美国理财规划师协会ＣＦＰ资格的周箭明先生。
　　领跑个人财富管理市场
　　面对记者的疑问，周箭明表示，财富管理是由金融机构针对特定的富裕人群、通过专属的客户经理和顾问团队服务模式提供的，是以客户为中心、以个性化的顾问服务为特征的金融服务，目的是满足客户多元化的金融服务需求。
　　他坦言，创造财富的机会到处都是，但是财富管理的能力却因人而异。面对复杂的经济格局和全球金融一体化程度越来越高的现状，专业机构经久历练的前瞻力和洞察力，必将成为客户财富价值得到增长并在此基础上迈向更新财富等级的最坚实的保障。
　　谈起财富管理，周箭明更是如数家珍。
　　他告诉记者，大力推进理财中心、财富管理中心和私人银行三级财富管理体系建设，是中国银行积极应对市场竞争、转变经营方式而作出的重大决策，更是保持市场“领跑者”地位的有效保证。经过近一年精心筹备的中国银行财富管理中心（深圳·中心区）是中国银行在深圳地区的第二家财富管理中心，也是更高规格的财富管理中心，力争占领个人财富市场领先地位，针对高端客户群推出差异化的服务品牌和服务策略。
　　在谈到中国银行深圳市分行的发展目标时，周箭明告诉记者，截至２００８年底，中国银行深圳市分行的人民币储蓄存款达到８１７亿元，较上年增长１８０亿元，市场份额位居第一。２００９年是中国银行加快战略转型的关键年，未来三年深圳中行个人金融业务的发展战略就是紧紧围绕市场领跑者战略目标，以客户为中心，不断提高个人金融业务赢利水平，推进三级财富管理体系的建设，全面进军高端理财市场。
　　要进行全球化资产配置
　　周箭明兴致勃勃地带着记者参观了刚刚正式启用的中国银行财富管理中心（深圳·中心区）。这个由香港著名设计师设计的财富管理中心，融合了中式的传统设计和西方的现代设计，幽雅而私密，中西合壁设计风格突出体现了百年中行的历史沉淀和其作为中国国际化程度最高的商业银行的特点。
　　谈到世界金融风暴对财富市场的影响，周箭明表示，无论市场如何变幻，财富的全球配置是永远需要的，全球资产配置是未来财富管理的必然趋势，是中国富裕人群财富管理的必然趋势。
　　作为金融界的资深人士，周箭明对中国刚刚起步的财富管理与外资银行深厚的财富管理经验如何竞争有着独到的见解。他表示，金融风暴使国人对外资银行有了非常客观的认识。首先，外资银行的收费相对较高；其次，外资银行的金融产品非常复杂，风险很高；再者，国人与外资银行的沟通及对他们法律的了解极为有限。
　　面对中国财富管理的现状，周箭明充满信心。他表示，谁的全球化步伐快，谁就能占据前位。过去，中国银行遍布全世界，未来中国银行将陪伴客户走向全世界。
　　周箭明告诉记者，中国银行众多的海外机构，使中国银行对海外当地的政治及经济的风险状况以及人文背景能够深入而透彻地了解，配置合适的投资产品以及提供多元化的金融服务，因此也可以很好地帮助客户控制和分散投资风险，因而使中国银行成为客户全球资产配置最佳的平台和通道。
　　当问及中国银行在全球化趋势下如何和拥有多年全球经验的外资银行竞争时，周箭明则亮出了本土化的招牌。
　　“全球化和本土化是中国银行不可替代的优势。对于国内银行来说，中国银行的全球化经验是他们暂时无法超越的，而对于外资银行来说，对于本土市场的深入了解和文化的亲切感又是他们的弱项。中国银行是把全球化和本土化结合得很好的一家金融机构。”
　　周箭明说：“对于走出去的企业、个人，中国银行是最好的选择。”
　　规避风险不以牺牲
　　超额收益为代价
　　曾经有专家指出，２００７年被称为财富管理年，许多银行纷纷成立财富管理中心，针对富裕人群提供服务，但是目前来看，当时的财富管理并不成熟。当记者问到这一问题时，周箭明极为坦率。
　　他表示，中国金融界以往主要服务的对象是企业，近年来才转向个人金融业务，市民没有理财意识，银行也没有固定的理财服务模式。在金融风险越来越大、金融产品越来越复杂的今天，专业机构所提供的金融服务如果还停留在理财室阶段是远远不够的，只有花大力气了解市场、了解客户，才能为客户提供更好的财富管理服务。
　　有关资料显示，财富管理中心的目标客户多为３５～４９岁，受过良好教育的社会精英，事业有成、家庭稳定，初期的财富积累阶段已经完成，开始迈向人生的第二个发展阶段。相应的，他们对机构所提供的金融服务也有较高的要求。
　　“与私人银行客户更加注重财富的保值不同，财富管理中心客户则仍然侧重于财富的增值，全球化的资产配置无论对于全球化投资机会的发掘还是风险分散都是一剂良方，当然，规避风险不是以牺牲超额收益为代价的。”
　　周箭明告诉记者，财富管理中最关键的是精确把握客户。对客户情况了解得越详细，所提供的财富管理服务就越适合客户，越能够帮助客户实现资产的增值和保值，就好比生病去看医生一样，要找最适合的医生，对症下药才是最好的解决办法，但是只了解客户是不能够提供最优质的财富管理服务的，专业化才是为客户实现资产保值和增值的最佳保障。