中行推出的“阳光私募基金精英汇”，起点认购金额为300万元，最终募集金额高达12.62亿元

　　在个人理财业务于今年上半年取得高速增长之后，梅非奇率领他的团队正在向新的目标迈进。

　　作为中国银行（601988）个人金融总部财富管理与私人银行总经理，梅非奇和他的团队面对的是中银理财、中银财富管理和私人银行三个层级客户的不同需求。应对之策是“做大中银理财，做强中银财富管理，做精私人银行”。他说：“把产品销售寓于服务之中，这是我们追求的一种境界。”

　　在梅非奇看来，银行最主要的还是卖服务。纯粹的卖产品，实际上是以银行为中心，而非以客户为中心。

　　发行能力排名第一

　　记者：今年以来，与同业相比，中行个人理财业务发展的整体情况如何？

　　梅非奇：第三方机构对中行的理财业务给予了良好评价。社科院金融研究所所做的今年上半年银行理财产品评价分析报告认为，在理财产品的发售动力、多样化程度和综合排名方面，中行均名列第一；另一家机构普益财富发布的报告也将中行评为发行能力排名第一。上述报告认为，今年上半年中行发售理财产品的频率比较高，批次比较多，产品种类比较多。

　　今年以来，中行财富管理与私人银行把理财产品的开发摆到了相当重要的地位。同时在去年基础上，仍然是以客户为中心，加大理财产品的销售力度，满足客户资产配置的需求。

　　肖钢董事长要求不断做大做强网点，加大理财中心建设力度，把理财中心嵌入网点管理。在这种情况下，理财产品的销售量不断向上走，是自然的事情；还有一个因素，近两年来中行不断着力加强拓展中高端客户。特别是今年以来，我们把中高端客户的门槛降低了。原来理财客户门槛定在50万元，现在是20万元。中高端服务对象增加了一倍，这对推动理财产品的销售起了一定作用。

　　记者：今年以来到现在，中行销售的理财产品数量和金额是多少？

　　梅非奇：到现在中行销售了700多款理财产品，今年上半年本外币个人理财产品（不含代销类）的销售金额超过6000亿元，同比增长5倍以上。

　　从短期理财产品的销售量来说，中行名列市场前茅。中行外币理财产品占市场份额近80%，体现了中行作为外贸外汇专业银行的历史特点。今年以来中行外币理财产品也销售了40亿美元。