| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2009年01月05日 08:42 |
作者： |
王四国 |
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新中国的信托业是改革开放的产物，以1979年中国国际信托投资公司的诞生与发展为标志，走过了30年独特而曲折的发展历程。山西信托也与全国其他同业一样，在自身20多年的成长历程中经历了风雨，经历了酸甜苦辣。公司主营业务和盈利模式也历经变化，刚开始是银行业务，上世纪90年代以证券业务为主，2002年以“一法两规”出台为标志，信银分业、信证分业，公司工作开始回归信托本业。所以我们主要介绍2002年以来公司信托业务的发展过程，以期总结成功的经验及教训，继续贯彻落实科学发展观，继续深化公司各项改革，对于信托法理及其实践在中国的命运这一大命题，对于如何全面提升山西信托的核心竞争力，如何全面提升中国信托业的综合竞争力，使之真正成为金融业支柱之一，作出我们的思考和探索
山西信托有限责任公司前身为经中国人民银行批准成立于1985年4月1日的山西省经济开发投资公司，1991年更名为山西省信托投资公司；2002年4月经中国人民银行总行核准，山西省信托投资公司吸收合并太原市信托投资公司，增加了新的股东，重新登记改制为山西信托投资有限责任公司。公司注册资本人民币10亿元（含美元2414万元），是山西省内惟一保留的信托投资公司。目前，按照信托行业系列新法规的要求，公司大力压缩固有业务，强化信托本业，已经取得中国银监会颁发的新的金融许可证，更名为“山西信托有限责任公司”，变更经营范围，踏上新的征程。
按会计年度统计，2002-2007年公司信托资产总量逐年增加，面向社会公众发行的集合资金信托计划规模从零发展到15个亿，单一资金信托业务规模从35亿元增长到51亿元，截至2007年底，信托资产加代保管资产达85亿元。自营业务规模经过核销呆坏账、做实资本、剥离实业投资后仍然保持12.5亿元，信托和自有资产总规模近百亿元。６年来公司累计实现营业收入96415万元，拨备前利润总额52297万元，计提呆账准备11212万元，净利润累计达25666万元。2007年，公司全年实现收入3.6亿元，拨备前利润2.5亿元，净利润达到12695万元，实现了公司改制以来最好的年度经营业绩，经过多年努力，公司已迈入业内先进优秀公司行列。
总之，６年来，公司在紧缩的政策、严峻的市场、复杂的环境、艰巨的挑战面前，迎难而上，开拓创新，取得了来之不易的成绩，使公司在省内金融机构及全国信托同业中保持了较好的业绩水平，赢得了同行的一致赞誉，为山西信托树立了良好的公司形象和品牌形象。
强化基础管理 防范经营风险
一、坚持以人为本，实施竞聘上岗。公司于2002年、2006年进行中层干部公开竞聘选拔活动，创造了良好的用人环境，适应了现代企业制对人才选拔的需求，极大地调动了公司员工的主观能动性和工作积极性，为业务工作的全面开展，为人事制度改革跨出了坚实的一步。
二、调整内设机构，优化部门设置。公司定岗定编，拟定了部门职责，完善了组织构架，实行了扁平化管理，提高了工作效率。不断进行顺应市场变动趋势的职能整合，进行业务调整，力求借鉴行业先进经验，努力进行前瞻性的考虑，达到了预期效果。
三、改革绩效考核，强化激励机制。公司积极实行部门绩效考核办法，逐步推进目标责任制管理，一方面将业务部门推向市场，实行成本核算，超收提奖，大大增强了员工的经营意识和成本观念。另一方面又能够激发全体员工的工作积极性，对促进公司降低经营成本，提高效益收入都起到了积极促进作用。
四、加强制度建设，规范经营活动。公司按照《公司法》和“一法两规”的要求，制订和补充完善公司各项内部管理办法和业务制度，一直常抓不懈，而且根据市场不断变化，监管政策调整要求、业务不断调整增强的现实情况，随时进行更新、完善、修订。截至目前，已出台各类制度40余个，使大家有章可循，照章办事，真正把制度落实执行到位。
五、强化内控制度，防范经营风险。公司建立健全了内控制度和监督制约机制，合规性和安全性成为公司业务和内控评价体系中的第一衡量标尺，成为公司全体员工的自觉行动。公司每个项目均通过项目风险评审组、总经理办公会、风险控制委员会三级把关，严格控制，使公司风险防范的事前和事中控制得以充分体现。
抓好业务创新 提高公司效益
一、创新开拓信托本业，积极实现业务转型。公司改制后，紧紧依托自己的资源禀赋、擅长领域和核心竞争力，为社会公众和机构提供特色金融中介服务，公司经营班子携全体员工，积极探索，努力开拓，在这几年的业务实践中逐步开展了证券投资信托业务、银信合作业务、房地产信托业务、股权信托业务等几项特色业务。6年来公司累计实现信托业务手续费收入15406万元，公司的信托业务手续费收入占比由2004年的8%提升到了２０08年上半年的77%，逐步进入真正以信托业务手续费收入为主要利润来源的发展阶段。
二、加强投资管理力度，优化信贷资产质量。公司自有资金的长期股权投资全部实现五级资产分类管理，针对其不同的资产质量和盈利状况采取不同的管理措施，努力盘活资产，提高投资效益；投资企业汇丰晋信基金管理公司于２０06年2月中旬正式在上海开业，为公司与国内外大资本大机构的进一步深度战略合作打下了良好的基础；公司投资企业山西晋信典当有限公司于２０03年7月中旬正式开张营业，成为太原市一家拥有独特题材和优势的典当行。
三、强化外汇资产运作，保持资金来源稳定。公司积极调整经营思路，开辟新的外汇资金运作渠道，进行金融衍生产品的开发投资，将过去的外汇定期存款转为与利率、汇率挂钩的结构性存款。公司先后与民生银行、深圳发展银行、上海国投、法国兴业银行、西德意志州银行等国内外金融机构合作，进行外汇金融潜力产品的开发，通过开展促进存款业务，购买债券组合基金等新的融资方式，大大提高了外汇的盈利水平。
五大经验
护航美好未来
如果说，在６年多的时间里，山西信托的经营管理、业务发展取得了一些成绩，这主要得益于以下这么几点：
一是得天独厚的资源优势。主要表现为股东资源和业务资源两个方面。因为有政府大力支持，我们才能实现比较可观的利润，依靠自身积累，不断消化不良资产，夯实资本基础。
二是量身定制的经营理念。公司在这几年的发展过程中，逐渐形成了适合于自己发展的一套经营理念，其核心内容就是“诚信第一、稳健发展”。公司自成立到现在，对外履约率一直保持１００％。这是企业生存和发展的前提条件。
三是与时俱进的创新冲动。公司在对传统业务全面进行清理规范的同时，基本保持了自己的创新能力，通过符合监管政策要求，顺应市场变化的业务开拓创新，通过公司上下一体的积极努力和辛勤耕耘，公司总能朝着正确的方向前进，保持着可持续发展的后劲。
四是少说多做的企业文化。公司多年来坚持多看、多做、少说或不说，低调处事，不事张扬，实实在在地发展。有些业务在山西地域范围内或信托行业范围内是做在前面的，如准资产证券化性质的银行信贷资产转让与回购等业务。
五是博采众长的学习精神。虚心地学习兄弟公司的长处。近几年来，公司经营班子保持联系和参观学习过的信托公司有２０家之多，通过参观学习、考察调研，学习他们的经营理念和企业管理方面的经验，为我们“拿来”所用，为公司的发展提供助益。
６年来的工作，简单地用一句话来总结，就是多管齐下抓收入增利润，为客户提供满意回报，以稳健为旗，以规范为本，以诚信受托为根，打造精品信托，构建理财金融。
展望未来，我们将全面提升管理水平，及时调整配置资源，加快信托市场的开发，积极调整业务结构，打造精品企业形象。公司将抓住山西“十一五”期间经济结构调整，建设新型能源及工业基地的历史机遇，建立起以证券投资业务为龙头，房地产信托、股权信托、新能源及工业基地建设投资信托、事务管理类信托为支柱，以企业年金、境外理财、私募股权投资、资产证券化、投资银行等创新业务为助推器的业务架构和盈利模式，努力做好新产品研发创新，打造完整的营销体系，促进公司又好又快发展。
面对风云变幻的市场竞争和严峻挑战，我们将树立信心，和谐发展，开创公司更加美好的明天。
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