| 来源： |
保险文化 |
发布时间： |
2011年09月15日 09:10 |
作者： |
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1998年，乔布斯手起刀落，将公司产品数量从350种砍到只剩下10种，作为全球顶尖品牌，创造了一个又一个营销神话的苹果公司，竟然只要一张小桌子就可以摆下全部产品，而这，恰恰是其为何能如此成功的原因。用他的话来说，"实际上，让我感到自豪的不但有那些我们做到的事情，还有那些我们选择不去做的事情。砍掉那些没用的，把精力放在好的产品上！"乔布斯的做法可以概括为四个字--去芜存菁。正是这种"专注"，使得苹果在不久前，取代谷歌成为全世界最具价值的品牌。
当下，保险市场主体的竞争日渐激烈，"大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米"和"快鱼吃慢鱼"现象不断演绎，已经成为市场竞争的一个特点，由此也形成了一个残酷的企业发展的现实环境。这种状态下，市场主体除了"抱团打天下"，付出十二分努力之外，关键在于专注。
作为一位设计师，当他感觉到自己已经做到尽善尽美的时候，并不是说他已经无法再添加任何东西，而是无法再做任何的精简。对保险公司来说，在机构扩容、网点布置、产品设计、商业战略以及营销策划和人员任免上，"去芜"往往能创造额外的价值。
今年3月以来，太平财险山东分公司已经连续撤销了3个分支机构，开启了山东险企的退市先河。由于经营不善，入不敷出，该3家分支机构均收到了监管部门的一纸文书，被勒令淡出市场。对于那些不能为公司带来效益，却时刻需要公司提供养分以维持生存的"枝杈"，当机立断地砍掉，是实现整体效益的途径之一。砍掉旁逸的枝杈，才能让树的主体长得更高。
其实，可想的事情很多，可做的事情很少；可做的事情很少，该做的事情更少。面对市场上纷繁的机会，很多人都想到处试水一番，于是，大家都不断冒头，试图将业务拓展到各个领域，将机构覆盖到各个地区，将大同小异的营销方案适用到各个客户层面。然而，这种状态并非一定有助于保险公司的长远发展，虽然扩宽了企业的生存空间，却牺牲了企业的效率。真正该做的事情，是那些能让企业有效的、有独特自身优势的、可持续发展的事情。企业应该从多元化扩张向专业化拓深的战略转变。
随着全球化和市场化的程度不断提高，发达国家的企业集团纷纷将非核心业务出售或剥离，"归核"为以专业领域为主的企业，把自己擅长的专业领域做深、做精。对那些不利于企业做深、做精的方案，即使能够带来短期的市场效益，也应该持坚定的抗拒态度，如此，才能像乔布斯缔造的苹果神话一样，缔造保险行业的"苹果"。
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