| 来源： |
北京商报 |
发布时间： |
2009年08月07日 10:23 |
作者： |
崔启斌 |
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“性价比最好的康宁产品要停售了，快买吧！”中国人寿营销员纷纷打电话、发短信告知朋友，有的甚至还在网络论坛发帖打出“国寿经典-康宁停售”的字样。在今年停售的产品中，康宁不是首款，也绝非最后一款，因为上半年已有十几款产品相继停售，还有产品正在“待停”，如泰康人寿的“安享人生”、太平人寿的“福禄双至2009”等。
据了解，目前市场上停售的产品主要集中在分红型两全保险、万能险和返还型重疾险等险种上。每一款产品停售前，险企都要大势“吹风”，动员营销员加大宣传力度，建议客户“速购”，否则上市的新产品将会涨价。
大多营销员都会如是解释，随着利率下调，目前公司销售的这一款产品开始赔钱，其实这是一款性价比很高的产品。面对营销员早已培训好的“涨价”销售话术，很多客户动了心，不时出现蜂拥抢购的现象。
针对险企频频停售保险产品的现象，保险专家也给出了解释：新《保险法》将于10月1日实施，为使保险条款与新《保险法》规定相适应，有的产品条款需要重新调整。据悉，目前各家险企都在依据中保协近期发布的《人身保险产品条款部分条目示范写法》在修改部分保险条款。
迎合新《保险法》仅是险企停售产品的原因之一。保险业资深人士还透露，保险产品赔付率太高，保险公司为了控制风险而停售，还有的产品按照2.5%的寿险预定利率设计的保单，目前面临利率倒挂的风险。
险企依照政策要求和市场需求对产品进行更新替代，本无可厚非，不过，在停售前总在借机制造“噱头”则另有玄机，实则为了促销来扩大保费收入，进而抢占市场。据了解，每一款产品停售前，保险公司都会进行“吹风”，销售业绩都会赢得“满堂红”。
那么，消费者赶在保险产品停售前购买，是否真划算呢？若就价格而言，可能较为划算，因为新产品上市往往都会提价。不过，保险公司都在创新产品，细划需求，新产品上市将会给消费者更大的选择余地。保险专家提醒，消费者应保持清醒的头脑，购买保险不应因市场及产品变化而买，真正符合需求才是最关键的，切莫盲目跟风“哄抢”。
商报记者 崔启斌/文
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