3月29日,美国大都会人寿与上海联和投资有限公司旗下的两家合资公司正式“合二为一”。作为首例成功的保险公司合并案,“一个大都会”的成立背后有着怎样的战略布局？两机构合并后,对投保人、合作伙伴、员工的利益都将产生怎样的影响？

　　文 本刊记者 陈婷

　　2011年3月29日,中美大都会人寿保险有限公司、联泰大都会人寿保险有限公司共同宣布,中国保监会批准两家公司正式合并。并将更名为“中美联泰大都会人寿保险有限公司”。

　　作为我国市场首例成功的保险公司合并案,“一个大都会”的成立背后有着怎样的战略布局？两机构合并后,对投保人、合作伙伴、员工的利益都将产生怎样的影响？近日,本刊记者独家专访了原联泰大都会人寿CEO,并将担任合并后公司CEO的贝克俊先生。

　　齐心共建“一个大都会”

　　《理财周刊》:作为首例成功的保险公司合并案,中美联泰大都会人寿的设立对中国保险市场意义非凡,这也是首例以吸收合并方式解决保险“双牌照”的成功范例,作为外方母公司,大都会人寿对此策略是如何考量的？大都会人寿对中国保险市场前景如何看待？

　　贝克俊:本次合并主要是出于美国大都会集团在中国市场实现“一个大都会”的战略考虑。联泰大都会和中美大都会同为美国大都会集团大家庭的一员,在市场战略、业务模式、产品组合及企业文化等诸多领域拥有相同的传统和共同的追求。我们评估了相关可行的合并方式,最后选择了吸收合并为最合适的合并方式,我们认为这是最符合公司目前利益并对公司的长远发展最为有利的方式。

　　《理财周刊》:曾经有人将原有的两家公司称为“南北大都会”,因为“双雄”似有默契,划分了“南北”两大区域各自耕耘,所以在不同的地区,消费者印象中的品牌会有所差异,合并后,你们将采用怎样的品牌策略,更有效地在消费者中推进公司的知名度和美誉度？

　　贝克俊:联泰大都会和中美大都会同为美国大都会集团大家庭的一员,在市场战略、业务模式、产品组合及企业文化等诸多领域拥有相同的传统和共同的追求。

　　在品牌建设方面,通过此次合并,我们在中国市场将统一使用“大都会人寿”这一品牌名称。“大都会人寿”这一品牌名称不仅恰如其分地体现了我们的历史传承,也体现了中美大都会、联泰大都会同为大都会大家庭的成员,合二为一的统一形象。在这个品牌下,我们将以统一的形象、统一的团队、和统一的发展策略继续深耕中国市场。

　　合并后继续深耕中国市场

　　《理财周刊》:两家原本独立的保险机构合并后,对原有的保单持有人而言,对他们的利益是否会受到影响？

　　贝克俊:本次合并将不会影响原中美大都会人寿为客户提供的服务,客户在现阶段也无需采取任何行动。

　　无论在合并进行过程中还是合并完成以后,客户与我们签订的所有保单和相关协议都将继续有效。不仅如此,随着产品组合及服务网络的整合,客户将拥有更丰富的产品选择,并在更多城市享受更便利的服务。

　　《理财周刊》:对于您个人而言,作为原联泰大都会人寿的CEO,现在将履新合并后公司的CEO一职,在这个新岗位上,您将通过哪些措施来带领新的公司、新的团队走向新的高度？

　　贝克俊:我将带领大都会人寿继续深耕中国市场。

　　在产品和服务方面,大都会人寿将继续为中国的客户提供一流的产品和服务。我们将继续利用我们的资源和专业知识,为中国市场提供优质的人寿保险、意外与健康险、储蓄型保险以及养老保险等产品。

　　在市场拓展方面,新公司成立后,我们将稳步推行公司的区域拓展计划。2010年,联泰大都会苏州支公司、绍兴营销服务部和四川分公司相继开业,中美大都会也开设了佛山支公司和北京分公司。同时,东莞、南通和温州营销服务部以及湖北分公司都已开始运营。

　　同时,我们还将多渠道齐头并进,推动顾问行销、直效行销和银行保险等渠道的快速发展。