| 来源： |
理财周报 |
发布时间： |
2009年01月06日 15:52 |
作者： |
汤雅婷 |
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理财周报记者汤雅婷/文
2009年，对于保险行业来说，是充满机遇与挑战的一年。如何适时调整，把握机遇，成为各保险公司及相关机构重点思考的问题。
"保险公司的保费结构调整需要更有价值的保费，建议客户以保障型产品为主。"华康金融服务有限公司CEO汪振武接受理财周报记者专访时表示。
理财周报：华康欲打造保险行业的"沃尔玛"，并采用了伙伴代理制，能否详细介绍下华康的商业模式和一些创新的体制？
汪振武：华康目前采取的是全资持有，统一管理，统一平台，并专注于寿险业务。我们立志为客户提供一站到位的理财服务。华康的成立有一个重要的背景，就是目前国内居民的可支配收入增加了，个人理财和保障的需求越来越大。同时随着更多的保险公司成立，如何进入市场和开拓市场成为保险公司首要的难题。华康的出现就相当于为这两个群体架设了一道桥梁，通过华康的公正中立的专业保险服务，客户可以在华康这个"保险超市"挑选合适自己的保险组合。
另外，华康正式在行业内推出了被誉为"中国第二代代理人制度"的"伙伴代理制"，以"创业伙伴、独立经营、恒久利益、终身事业"为核心，通过独立团队运作、平台支持等人性化的机制保障了保险代理人和主管的根本利益。
理财周报：2008年华康取得了哪些成绩，业务上有什么调整？
汪振武：过去的一年是华康的转型年，不仅实现业务内涵的转型，也成功实现了公司从粗放式管理向专业化管理的转型，并建立起具有影响力的中介服务品牌。对比2007年，寿险业务有接近3倍的增长，实现了超过3亿的寿险新单标准保费和1亿的财产保险保费，这些具有价值内涵的业务主要由期缴型的保障型寿险产品和意外卡单构成。
这一年来华康的业务一直都向好的方向发展，因为在2008年初，我们就明确了以保障型产品和期缴型寿险为业务核心的经营理念。不主推投资性产品，因为保障型产品会更能解决客户的实际需要，同时期缴的寿险产品也更有利代理人收入的稳定，从而减少流失率，期缴寿险占了华康接近90%的业务份额。而在财产险方面，我们基本放弃了车险业务，目前这块业务的市场竞争比较大，价格也很乱，我们认为不符合公司长期发展的需要。加强了意外卡单类产品的开发，今年我们的1亿财产险保费，绝大多数都是意外卡单产品。
理财周报：2009年整个保险市场都面对调整，华康将采取什么样的经营策略？
汪振武：2009年是充满挑战的一年。对整个行业而言，目前都在紧缩经营，加强规范建设，这是一件好事。在整体金融体系保持稳定运转的前提下，保险业应该是降息周期的受益者。没有了保费的压力，保险公司可以运用这难得的时间总结一下这几年保费飞涨的得失。梳理一下内部管理的问题，更加关注承保及服务环节和财务管理，这对保险公司的长远发展是好事。而对中介而言更是如此，保险公司的保费结构调整需要更有价值的保费。华康存在的意义就是能够为保险公司做到这一点。我相信，在现今的环境下，会有更多的保险公司认识到专业规范、有规模的保险中介能够为他们提供更加低成本、高质量的保险销售服务。
理财周报：根据华康做保险产品代理的经验，在中产家庭保险配置方面有什么建议？
汪振武：在保险产品的选择上，受整个投资市场的影响，我们还是建议中产家庭以保障型产品为主。尤其是在这个不确定的经济环境下，更需要一个全面的保障。为家人购买全面的保障，如意外保险，医疗补偿保险和重疾身故类保险。这样可以避免在一些特别情况发生时，家庭的经济陷入危机。当然在投保的时候也要注意自己的收入和支出的平衡，参考专业保险顾问的意见，不要让买保险变成一种负担。
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