1982年生的戴跃锋，大学毕业后，毅然辞去高校工作，用了两年多时间，打造出属于自己的1500万规模的网店，堪称新时代的经典。

诗人郭小川曾说过：“生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！”创业也是这般，唯有经过一番波折与沉淀，美酒才更加香醇。

戴跃锋是典型的80后，小时候在小山村长大，但他并没有妄自菲薄，而是坚信农民也可以成大事业。他给自己的网名取为“农民小戴”，让人觉得有亲和力。

戴跃锋曾说：“我们要去的地方，不是我们要找的地方，而是我们要创造的地方”。这句名言，后来成为了“赢在中国”其中一个片花，定格在许多创业者的心中。

参加“赢在中国”不久后，戴跃锋遇到了可以作为一生事业的创业机会。两年间，在淘宝开店销售面膜，初期投入的3万元变成了1500万元，而他的“御泥坊”化妆品品牌，在网络上，几乎无人不知。

慧眼识商机

大学毕业后，他偶然机会得知可以将自己用过的手机放到网络上卖，而后他又雇佣了一个伙计。网络上他的知名度得到了一定的提高。后来淘宝和湖南卫视合作举办一个活动，戴跃锋说，既然自己已经出头了，就也帮着张罗一些事。此后，戴跃锋成立了淘宝湖南商盟，担任盟主一职。

正是在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上，湖南省隆回县滩头泥浴开发有限公司的“御泥坊”护肤产品引起了戴跃锋的注意。也许新的商机就在此中，他在心中思忖。

 “我觉得这个产品不一般，回去专门搜索了相关资料，才知道它不仅曾作为贡品上贡慈禧太后，有文件记载在民国初期更远销欧美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”

戴跃锋决定承包这个品牌的市场销售，做代理商。但是毫无背景的他却没有得到御泥坊老板的接见。

直到一次公司老总来长沙参会。戴跃锋事先得到消息，去这位老总入住的酒店登门拜访。“这位老总和镇政府党委书记住在一个酒店，我就争取去拜会”，他回忆道。

当时，传统的销售方式正如火如荼，网销才刚刚兴起。御泥坊的老总听了戴跃锋的提议，却并未放在心上。而戴跃锋也不能承诺一年做到几百万元的销量，谈判陷入僵局。

这时候，镇政府党委书记帮忙给老总做思想工作，他说：“你自己网络销售做得不好，让别人试试，总要给人机会吧。”就这样，生意谈成了，戴跃锋做起了御泥坊产品的销售总代理。

经过近4个月的准备，戴跃锋的淘宝网店开业，2007年12月24日，“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜奖，2008年6月12日，戴跃锋并购了御泥坊品牌及加工基地，原先的总经理也心服口服，心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。

戴跃锋作为新公司总经理，全权掌管生产、销售、品牌等事宜，网店由20多个员工打理，大多是本科毕业生。他从网络招聘了一个研究生，担任常务副总经理，管理着日常事务。

做好品牌

其实，御泥坊的产品也有网销渠道，但是销量实在让人“不屑一顾”。戴跃锋得到了代理权，认为首先要进行品牌包装和宣传。

如何包装品牌呢？早在2006年，淘宝对化妆品做了年度评选，其中最佳面膜称号授予了世界知名品牌贝佳斯。“我发现，它就是用矿物泥做的，我们的御泥坊也是，那好，方向找到了。我们也应该开发这样的面膜，把中国民族的品牌与这世界知名品牌连续起来”。

戴跃锋经过研究发现，御泥坊产品有着百年的历史文化。早在清朝光绪年间，以独有白泥为原料生产的香粉纸就颇受当时妇女的欢迎。曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”。同样，它有着百年的出口背景：民国初期，御泥坊就远销欧美和日本，至今其护肤本成品仍出口到日本、韩国等地。这些都是御泥坊最具宣传力度的特色。

有了品牌的文化内涵，接下来要做的是产品的系列化和市场化。戴跃锋甚至烧掉了质量很好却又不被市场认可的产品，短期之内开发出了11款产品，还针对网商开发出了抗辐射消除疲劳具有修复调理功效的网商面膜。产品的独特和系列化，很快赢得了市场。

销售额才是硬道理

在淘宝开店前，戴跃锋考虑到宣传的重要性，特地召开了一个新闻发布会。“御泥坊”凭着民族、天然，以及文化底蕴等特色，引起各大媒体关注并广泛传播，牵动起无数消费者的神经。网店生意出人意料，正式开业11天，交易额突破10多万元，3个月内的销售额已经突破了70万元，2008年底将升至三皇冠。

之后，戴跃锋尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。据相关媒体报道，目前在淘宝上御泥坊已经有包括4只皇冠的淘宝化妆品最高信誉卖家在内的上百家代理商。

戴跃锋自从发现御泥坊开始，就决定将御泥坊当作自己的事业来做，他的目标是向国际品牌贝佳斯挑战，直到它退出中国市场。戴跃锋的雄心壮志是，希望通过淘宝打造出一个中国的世界品牌，“让广大消费者通过21世纪新的购物模式，花最少的钱买到最好的天然护肤品，将民族品牌‘御泥坊’发扬光大”。