| 来源： |
市场报 |
发布时间： |
2007年12月12日 11:06 |
作者： |
千龙 |
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千龙
大学毕业后，我被分配到一所中学教物理。教了两年书后，只存下来5000元钱，一次与朋友闲聊时，我突然说，准备用这5000元钱做一番事情。没料到朋友听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元在北京做一个小买卖都很困难？还说做一番事情？”
5000元起步
当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会将它琢磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得像受到了侮辱。
1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友都反对，我还是辞职了。5000元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，最大的优点是可以从信息中找到思路。我把自己关在屋子里，翻遍所有的报纸、杂志，到了第六天还是一无所获。一个人越想越气，也不知哪儿来的邪火，一把将写字台的抽屉拽了出来，狠狠摔在地上。
发泄之后，我一下坐在地上，这时屁股底下发出了一种类似抽水马桶的声音。吓得我一下子跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，看了半天，又将它拆开了琢磨。我突然知道该做什么了。
第二天，我买了份报纸，找到制造礼品工厂的电话，只有北京门头沟一家小工厂厂长在电话中说，只要有一点利就行。
大赚了5万元
联系后，我马上去了。工厂是一个村办的小作坊，是趁着礼品热成立的，想赚点钱，结果因为竞争激烈没有接到几个生意。厂长一看我去了，特别热情，说只要将生意给他们，不但保证质量和工期，价格好商量。
当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的功底，制作出了工艺图，但是如何让玩具发出抽水的声音，我不知道。于是又跑到大兴的一个玩具厂求教。
到了玩具厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询。厂办的人态度挺好，叫来一个老技师，一解释我才知道，将声音模拟到一个小模块上就解决了。老师傅还给我介绍了一个生产模块的工厂，报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。
模块解决后，我又去了门头沟。厂长不懂工艺图，一个老师傅看了一上午，我反复解释，才明白怎么做。厂长给我报价是1.22元一个。我一口就答应了，并且要求制作3000个。并给了1000元钱的定金。这等于说将5000元全部投了进去。万一卖不出去，或者制作的太差，我真的一点点退路都没有了。
不过我想都没想就把自己逼上了绝路。工厂说制作需要15天，我说行，5天以后我再送1000元，但是我必须先提走200个样品。协议就这样达成了。
5天期满，我又去了，小工厂的效率挺高，5天就做出了1500多个，做工还算精细。我很干脆，将所有的余款都给了厂长，并告诉他马上再制作1万个。厂长一听，特高兴，又给我让了2毛钱的利。就这样，不到两个月，我订做的1.3万个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去，我一共赚了5万元。
变成70万元
赚到5万元后，我发起了高烧，每天用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到枕头上。
高烧一退，我搜寻天气资料，估计1998年夏天应该酷热，想到有一种“凉爽坐垫”曾经畅销，如果将它做成“冰枕”，销路应该不错。这一次我还是将5万元一分不剩地投了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出“冰枕”，但是因为我的成本比较低，利润还算可观，我的5万元在最热的8月变成了70万元。
赚到70万元后，我成立了自己的公司，又开发了5个项目，到2000年底时，共赚到了600多万元。后来，那个听我要用5000元做事的朋友说我是极富“财商”的人。每次听到这话我都不置可否。
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