核心问题：如何打好"开门红"冲刺战？有何技巧和注意事项？
　　当事人档案：李天健，某人寿保险公司山东分公司淄博中心中公司营销员。
　　疑难陈述：进入保险行业将进半年，从前辈们的口中得知，开门红对保险营销来说是一个非常重要的节点。公司的开门红若达成，对整体的士气和全年目标的达成大有裨益，接下来的营销工作也比较好进行。而对于个人而言，若自己的任务完成或超额完成，实现自己个人的全年"开门红"，对自己来说不但名利双收，信心倍增，以后更会士气满满。虽然还没有到2011年，但开门红的战役早已"硝烟四起"，"战友"都已早早地开始了"开门红"的工作。时至现在，可以说，已经到了开门红的冲刺环节。您是如何应对冲刺时的高频率工作的？如何给团队注入激昂士气？营销员应该如何冲刺开门红？有何注意事项及营销技巧？

　　胡碧兴：观念+动作，冲刺战中侧翼突破
    对于保险营销来说，良好的观念和高频率的动作是取得优异成绩的利器。在"开门红"冲刺战役中，这两方面的"塑形"更加重要。打造更加完美的"动作+观念"套装，主要依靠"两计"。
　　一年之计在于春
    一年伊始，是回顾过去和展望未来的最佳时机。要打好仗，必须先准备好弹药、谋划好作战方案。首先，勤于总结归纳。回复过去一年的工作，认真总结优缺点，逐一记录，有针对性地改进。优点继续发扬，不足之处重点突破、避免。计划决定走势，做好全年的规划，不仅有利于眼下的开门红冲刺，更有利于全面工作的展开和质的提升。
　　其次，勤于开拓，加大拜访量。我每天的拜访量一直保持在5-8访，坚持、持续、熟练的经营是打好开门红必要的动作。需要注意的是每次拜访切忌"空手去"，迎合过年的时间节点，送挂历、福字等小礼物，不但很容易找到客户乐于接受的拜访理由，更能增加与客户间的亲密感，是开门红必备的武器。开门红冲刺期间，拜访的最佳方式是当面拜访，时间不用长，但频率要高，一般在不受干扰的环境、在客户不受干扰的时间进行拜访。
　　一日之计在于晨
    一天当中，最重要的时刻莫过于清晨。清晨的状态往往影响到全天。对于有"早会"文化的保险业来说，早晨更是需要充分利用的时段。早会当中，我们要给组员，同时也是给自己注入积极向上的心态。在心理建设上，首先要正确看待拒绝。客户的拒绝一定有着它的合理性和时效性，大家一起探讨客户拒绝的原因然后对症下药予以击破；同时由于拒绝具有时效性，今天的拒绝不等同于明天的拒绝，要在组员心目中维持信心。其次，要对挑战充满好奇。开门红冲刺期间，高频率的拜访和业务指标的压力，必然存在着挑战性，但是挑战和价值是成正比的，我们要努力将复杂的事情简单化，对挑战抱有好奇迎上之心，切莫逃避退缩。
　　另外，在晨会上也要分享一些开门红期间必备的行销技巧，创造"让客户愿意见你"的条件。这些技巧主要包括几点。第一，为客户提供力所能及的帮助，比如在准备过节期间，客户有什么节庆需求等，要时刻关注，提供帮助，拉近关系。第二，经营客户信息间的交流，利用产说会等活动，营销员作为媒介将客户聚集起来，为客户之间搭建信息交流平台，扩展客户之间的人际交往面。这样有利于客户自身的发展，能大幅提升客户参加各项活动的意愿，为开门红的业务达成创造有利条件。第三，多针对客户的兴趣进行访谈，为客户谋福利。例如客户对五金感兴趣，就介绍有这方面特长的客户与之认识交流。
　　总之，在开门红冲刺期间，切莫急功近利，要抱有积极、乐观、正面、豁达的心态，得到不要贪心，失去也不要灰心。抱着这种观念和心态，加之勤奋、高频率、有技巧的行动，定能在开门红冲刺战中侧翼突破，取得优异成绩。

　　万飞鸿：技能+监督，高执行中锤炼"真金"
    开门红冲刺战中，最主要的工作就是积累准客户，这是日常展业中只至关重要的一点，在开门红期间更是占据重要一席。有丰富的客户资源，才有达成开门红的基础。开门红冲刺中，需要频率更高、密度更高的拜访、检查、回馈等动作，因此，打造自身和团队的高执行力，是必须要到位的工作。
　　首先，进行必要的培训。培训要涉及到技能方面和心理层面。这种培训应该具备三个方面的作用：一是帮助全体代理人伙伴调整心态，使全员状态调整到最高点；二是在展业技能方面对代理人伙伴进行指导和强化；三是贯彻公司的营销方案，一直强调代理人伙伴的奖励计划。通过培训的理念灌输和技能强化，以及激励方案的指引，会在营销员心底注入强大的信心和力量，这会为开门红冲刺战的胜利带来最直观的作用。技能锻炼要"窄而深"，任何知识技能掌握得面面俱到显然是难以做到的，俗语说得好，学无止境。找到最主要的，深度学习，把它真正掌握了，要比泛泛而学却并能深度掌握有实效得多。
　　其次，进行检查，树立榜样。检查以督促行为，榜样以催生潜质。对做得好的人，公司要树典范，这样别的人可以学习他的经验，效仿他的做法，而且也可以得到激励。每天早晨营销员来公司要将日志交到会场前台，安排专人检查拜访量等相关明细的填写，日志完成认真的组员，安排其分享，让他的言行感染到大家，成为大家效仿的对象。通过这些动作，可以有效的保证营销员每天的拜访量。作为团队主管，认真领悟公司新一年的方针也很重要，这样会贯彻下去，晨会的安排目的性会更强。
　　再次，利用学习体系，强化技能锻炼。比如每天进行的个险晨讯、全国资讯、保险焦点等学习活动，是的营销员对行业内外的各种咨询信息很了解，如此，不但拓宽了营销员自身的知识面，也增加了与客户的谈资，可以迅速与客户拉近关系。
　　开门红冲刺阶段，还要巧借行销工具的力量，比如传统做法中的送对联、送糖果等做法，就可以快速找到拜访的理由。另外，整理客户档案和信息也很重要。根据客户的资料进行筛选，选出保险理念强、对公司及服务等都很满意的客户，有针对性的要求转介绍、加保等，比起平时展业的"网布"更有效果。关键时期，分门别类，才是取得开门红最有效的途径。
　　郭筱慜：引导+演练，大集合中协调前进
    业内有句话叫"开门红，全年红"。从业绩方面说，公司全年业绩的1/3以上都是在这一时期完成的；从展业激情上讲，第一脚"踢"好了，一年团队士气高涨。而且，"开门红"做好了，为增员等团队建设赢得了宝贵的机会。
　　
　　全员引导
    开门红前期，公司层面的准备工作一般都非常到位。在报刊、杂志上岁险种以及产品的宣传工作要十分注重，多报道一些与公司相关的正面消息，大力宣传，以提升公司的品牌形象，还能激励团队的士气，为开门红冲刺打下坚实基础。另外，在开门红阶段，营销员也可以巧借公司的媒体宣传，以此作为理由，给客户打电话或者发信息，告诉客户这个消息，一来让客户体会到你对他的重视，公司有新闻业会与他分享；二来也会潜移默化中进一步加深了客户对公司的正面认识。配合公司的行动，超常规的运作，是开门红冲刺期间必须要掌握的铁律。
　　此外，开门红冲刺阶段，不仅要外勤管理人员从自身的心态、行动上配合公司，引导营销员进入战斗状态，而应给全员注入一种理念：每一个人都是他人的引领者，你如果不端正心态，必然会引导他人的追随。所以要自身加以约束，成为他人的正面的导师，引导身边的人发挥出最佳的状态。有些营销员觉得自己没有下属，不会有什么负担和责任去约束自己，进而放松自身的行为，这其实是种错误的想法。一个营销员可以影响到整个公司。如上，全员引导理念的注入，是开门红冲刺中很重要的一步。
　　全员演练
    开门红期间的培训工作无疑是重要的。培训无疑是为了传授经验，传授了就要演练，知识+实践才能更好的作业。首先，作为主管来说，一定不能吝啬自己的知识。我每次给客户发的很经典的信息，都会发给组员，供他们参考和学习，对他们的提升很有帮助。其次，对于组员，要和他们强调"简单、听话、照做、追随"这八字方针，团结一致，把培训等方面的技能知识掌握在自己手中，"知识为我所用"才能将培训的意义发挥到最大。开门红期间，组织营销员进行展业演练也要提高频率，每天都要进行消费演练，同样最好是全员演练，找到表现优秀的组员，树立典型。