新险出炉

    阳光保险推出系列升级旅游险。阳光财险新推"一路阳光"系列航意险和"阳光之旅"系列旅游险，突破了传统航意险20元保40万元的保额，将保额提高到60万元和100万元。
　　合众人寿首推至尊宝高端理财分红型保险。"至尊宝"具有短期交费，长期受益；快速返还，保证返还；满期祝寿，高额返还；生生不息，灵活领取；专家理财，分红惊喜等特点。
　　恒安标准人寿银保渠道推出金福缘分红型年金保险。金福缘缴费10年，保险期间长达20年，且年年返还生存保险金，返还最长达20年，长期获益的同时获取多种保障。
　　太平人寿推出"卓越人生"升级版。升级后的新一代"卓越人生综合保障计划"在传承老产品在风险保障方面的功能之外，增加了分红设计，采用增额分红方式增加了分红功能。
　　人保寿险推出"福进万家"两全保险(分红型)。"福进万家"不仅兼具教育储蓄、养老、理财等多种功能，而且具有生存金返回快、生存金累积生息、适用人群非常广泛的特色。
　　华康保险代理推出"华康一米阳光"定制卡单。华康与阳光产险合作开发的"华康一米阳光卡"意外保险，附带意外医疗保障，为消费者出行在外提供更加贴心保障。
　　信诚人寿推出"福连金生"投连险B款。"福连金生"B款投资连结产品，简便、快捷的投保和核保条件，灵活的缴费方式和期限，既可满足工薪阶层保障需要，又满足其理财需要。

　　小编点评
　　
    时间已经进入一年的最后一个季度，无论是业绩已经达成或是接近达成，还是相距甚远的保险公司，从现在算起，离全年战役结束和新年战役打响都还有两个多月的时间，这对于惜时如金的保险营销战线是一个不短的、值得好好利用的战期。继续推老产品，队伍已经用这款产品打了大半年甚至是几年，对老产品多少有点"审美疲劳"。而倘若现在就推新产品，效果会比在开门红时用新品打市场逊色很多不说，还恐怕耽误了新的一年的冲刺势头，可能得不偿失。基于此，保险公司此时玩产品"双升级"的确是一个攻守兼备的方案。即根据老产品进入市场后的客户反应、营销员的销售反馈，对其保险保障功能和保费缴纳方式同时"双升级"。这样做的好处有：一来由于产品是个老面孔，大家不用"为赋新词而发愁"；二来产品保险功能增多、缴费期间改进，都使老产品的卖点增多，说服客户的可能性也就越大；三是以老说新，制造了很多与客户接触的话题，客户加保和转介绍的机会增多；四来随着件均保费的增加，营销业绩也会增加，亦是一件利已不损人的好事；等等。
　　阳光财险推出的升级旅游险、太平人寿推出的卓越人生升级版、信诚人寿推出的"福连金生"投连险B款无疑是用行动证实产品"双升级"推广战略的可行性。而中国人寿新近推出的福禄满堂、人保寿险近期推出"福进万家"，何尝不是国寿"美满一生"、人保寿险的"福满人间"的升级版呢？只是这些大公司大做派，不玩"升级"玩"换代"，敢于标新立异，另起炉灶而已。由此从长远来看，四季度如何打好以"产品升级换代"为卖点的营销战役必将成为未来保险营销一线的必修课。