2009年9月13日，贵州饭店国际宴会迎来了一位神秘的嘉宾--有着中国黑马首富之称的原中国太平洋建设集团董事局主席，现中国华佗CEO论剑组委会首席专家，2005年以125亿身家入围胡润中国富豪排行榜第二名的严介和先生。

　　他从教从政10年，官商领袖10年，私营老板十年，历任国有外资上市股份集体，私营企业"掌门"，先后成就了上百家企业，横跨几十个产业，被评为全国"光彩之星"。中国经济十大新闻人物，中国十大工商英才，中国十大创业领袖等无数荣誉……相继在达沃斯、博鳌、亚布力、华商领袖等国内一批顶级论坛讲演数百场次。

　　下午1点，演讲正式开始。在近四个小时的演讲中，严主席用他深邃的思想，新睿的理念，精粹的语言，震撼了全场300多位企业家，其间迎来20余次潮水般的掌声。我也被深深的折服，崇敬之情油然而生。

　　晚上7：40分，生性豪爽的严介和先生在雅园新村宴请贵州近百名知名企业家。席间，自然少不了觥筹交错，自然也少不了国酒"茅台"。，现场嘉宾纷纷敬酒，平易近人的严主席来者不拒，可谓海量。

　　晚上8：40分，大家谈笑风生，方兴未艾。严主席举行了现场答疑会，各行各业的企业家当仁不让，纷纷举手提问。严主席一一解答，有条不紊。此时，我再也按耐不住澎湃的心情，脱口问道："尊敬的严主席，请您谈谈您对中国保险业的看法"。

　　平心而论，我是有私心的。因为我们中心是本次大会的协办单位，又在共进午餐的过程中交换了名片，所以，我理所应当地认为他应该会对我所从事的行业有一个公正的评价，甚至美言几句。严主席的回答有点让我猝不及防，也有点酒后吐"诤言"的坦白："中国有句顺口溜，一人在银行，全家都在忙，一人在保险，全家不要脸。保险就是收了有钱人的钱去救济穷人，这其实就是一种骗局。"那一瞬间，我大脑一片空白。严主席说出的每一个字像刀子似的划过我的脸庞，我感觉到疼痛。我静静的看着镁丝灯在我的头顶燃烧，一圈圈的光环变成了人们嬉笑谩骂的表情，这是真的。我有点不太相信自己的耳朵，一种难以抑制的愤怒、羞辱像黑色的层层叠叠的乌云，扑面而来。严主席慈怀温和的脸庞在我的视线里渐渐模糊。我有一种莫名的冲动，痛骂他一顿还是与他进行一场歇斯底里的唇枪舌战？

　　这时，理智在告诉我"冷静，冷静，再冷静"！我要保持一个贵州人的素养，更要表现一个保险人的修为，我不能强制每一个都给我唱赞歌。

　　其实，隔行如隔山。严主席是个伟人，可我却错把他当圣人。他怎么会了解21世纪最伟大的保险业呢？他又怎么会知道这个保险行业给人们带来了什么？想到这，我慢慢的恢复了平静。可现场很多企业家都是我的客户和朋友，若我就此罢休，保险人的尊严何在？我得给他一个很礼貌的回击："尊敬的严主席，首先我想表达我对您的崇敬之情，其次我还有一个问题想请教您，既然保险都是骗人的，为什么江泽民总书记还要在1994年10月1日为《保险知识读本》一书题词'人民保险造福于民'呢？为什么胡锦涛主席要在2009年2月28日为新保险法签署中华人名共和国第十一号主席令呢？请严主席给予解答"。会场鸦雀无声，严主席喝酒过度的脸开始由红转青，由青转白……

　　会议结束后，严主席走过来，紧紧地握着我的手说："兄弟，不好意思，今天酒喝的有点多，说错话了，事先我们缺乏沟通。"那一刻，我有些感动："严主席，明早8点我到酒店房间找您，我有非常重要的事要请教您"。严主席郑重地点了点头。

　　在散会途中，好多老客户过来安慰我说"刘刚，别往心里去，他（严主席）今天喝多了"。我突发奇想地放出狠话："我明天要是签不下严主席的保单，我就从此滚出保险业."！他们用惊讶错愕的目光看着我说："刘刚，我们都是很认可保险的，你没必要为了一时之气和自己较劲，丧失理智。"李总是一个很成功的企业家，也是我相谈甚欢的朋友，看我情绪比较激动，便让我和他到"国善养生阁"去洗脚谈心。我就严主席的问题向他请教了一些看法，直到凌晨3：30。.我是在临晨4点到家的，夫人坐在大厅里，灯光明亮。我满怀愧疚的告诉夫人关于严主席的前因后果。夫人倒了一杯水给我，共同研究营销方案，及应对话术，让他扮演严主席，反复演练到了东方破晓。

　　早上8点，我准时敲开贵州饭店2606号房间。一个可以载入中国保险业史册的营销奇迹就此诞生：在正式进入主题不到20分钟的时间里，我签下中国黑马首富严介和的大额保单。

　　以下是我们的对话。
　　刘：尊敬的严主席，我今天来是有非常重要的事情需要您的帮助，因为您的座右铭是"助人为愉，闻过则悦"；而华佗CEO论箭的口号是"个人生病找华佗，企业生病找严介和"，今天我的企业（中国平安阳光森林理财中心）正处在生死存亡的关键时刻，所以特来请您把脉论道，给我一剂良方。（其实以他的智慧，早已明白我的来意。）

　　严：兄弟，有什么问题，请讲。
　　刘：昨天的晚宴上大部分到场的企业家都是我邀请来的客户和朋友，他们对您是万分的敬仰，您的话让他们深信不疑，在宴会结束后他们竟然都纷纷要求退保。当然，我相信您不是故意的，但却对我的企业却造成了不可挽回的恶劣影响，我不知道该如何处理，特来请教。

　　严：兄弟，塞翁失马，焉知非福。不如来做我企业的全国营销总监，你的问题不就解决了吗？
　　刘：严主席，每个人都有自己的价值观和使命感，难道您今天在全国巡回演讲仅仅只是为了钱吗？兄弟斗胆，我也称得上是保险界的严介和（我向他展示了我从业十二年来所获得重大奖项及荣誉，这些奖杯奖牌和证书都是我早上7点出门时叫秘书小黄打车从办公室送来的）。我是贵州第一个被邀请访问世界保险行销协会总部（总部设在美国康迪尼克州）保险从业人员，也是第一个获邀到美国去跟高鼻子、蓝眼睛的美国人作保险专题演讲的贵州人。通过我的努力在2007年获得了保险博士学位，并成功被聘为LIMRA（国际保险行销协会）博士生导师。保险事业就是我的生命，甚至比我的生命还重要，这些荣誉都是我的客户给予的，我要坚守为他们终身服务的诺言。回到我刚才请教的问题，希望严主席给我以个行之有效的解决方案。.这时，他看着我，我看着他。10秒钟过去了，没有人说话；20秒钟过去了，依然没有人开口；1分钟后，他终于忍不住了："那你说怎么办？"刘：首先，我向您表示歉意，在我心中您是一个伟人，但我误把您当圣人了，请教了一个您无法回到的问题；其次，事先也没有跟您进行有效的沟通和确认，冒然提问才导致了昨晚的尴尬局面，我从进入保险业就有一个愿望，要为一个最值得我敬佩的人买一张保单，我原以为会是一个德高望重的老教授或者是一位受人尊重的老专家。今天，我确信这个人就是您。虽然您应该买的是上亿甚至是数十亿的保单，但小弟财力浅薄，只能为您买一张百万保单。

　　此时，不知是因为我的狂妄、执着、大胆还是真诚打动了严主席，他有些激动的站起来："兄弟，如果真要买，我是不可能让你掏钱的，但是保险对我有什么好处呢？我的确不解。"于是我向他简述了保险的意义和功用。一、转移风险，确保家人未来的生活和尊严，当个人发生风险时不会波及企业；二、保全资产，合理节税，合法避债，当企业发生风险时不会危及家人。看到他连连点头，我知道他相信了人寿保险，于是我拿出了投保书，签下了这具有历史意义的一张保单。在签单的时经严主席同意，我用相机记录下了这个难忘的瞬间。

　　感谢严主席，是他超凡的智慧理解了保险的意义和功用，是他博大的胸怀包容了我的冲动和狂妄。

　　收获：没有人不需要人寿保险，除非他不了解。
　　没有人不需要人寿保险，除非你没有勇气。
　　没有人不需要人寿保险，除非你不专业。
　　没有人不需要人寿保险，除非你没有用真诚去感动他。