代表人物：陈圆圆
    事迹：陈圆圆一生阅尽男人无数，尤其是经历了三个当时可以称作伟大的男人，即田畹（明崇祯皇帝岳父）、李自成、吴三桂，而且相互之间是生死敌人，她却能利用自己的美丽和聪明周旋其间，尽管这三个男人或死于非命、或亡命天涯，而她却能全身而退，保全自己，与陈圆圆善于应变的才能是分不开的。
　　应用：成功的喜悦总是和背后的艰辛分不开的，好的业绩是建立在巨大的拜访量的基础上的，营销高手除了勤拜访，没有其他捷径可行。随着市场竞争的日趋激烈，不少代理人认为：好开发的客户都已经开发好了，难开发的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头了。其实不然，很多高端客户之所以"难啃"，是因为对"谁在啃，从何处啃，啃什么"还没做好定位。我们应该根据自身素质、职业习惯、爱好、形象、交往的社会层次等，找到容易与自己产生共鸣、有共同价值观的群体交往，在相同的环境中更容易产生好感、认同、信任感，才有好的营销基础。另外，我们要像陈圆圆那样，具备较强的应变能力，因为时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变，否则，一条道走到黑，只会让自己疲惫不堪。这时就要考验营销员的应变能力与机智了。
　　在努力促成签单时最主要的就是要找准关键点，对症才能下药。譬如，面对医生，保险营销员应该如何入手？很多医生一看到保险条款就不愿意办保险了，认为条条杠杠限制多，一旦患病，保险公司不一定会给病人理赔，所以，尽管他们每天都接触到各类意外事故和重大疾病，但是对保险却持一种怀疑态度。这时，营销员就要让他们明白：医院是有病治病的，而保险则是提前做好安排，一旦产生重大疾病，保险公司会将钱送到客户手中，雪中送炭送来救命资金。对于不同的职业，营销员应该从该群体必须的险种或强制保险谈起，找准切入点，使客户认同保险，并进一步认同不同险种可帮助客户解决不同问题。
　　案例：刘牡丹是太平洋人寿山西分公司的一名优秀经理，她很喜欢从电视节目中学习，尤其是喜欢看经济频道。"电视上的一些保险案例都能给我们一点启发，从中学到处理同类事件的方法。通过电视讲解，我们能更好地和客户沟通，如果客户也看了你所说的同一财经节目，相信沟通起来更顺畅。"刘牡丹说。"经济频道的晚间节目我每天必看，可以从电视上看一些具体事例，来帮助自己展业。"刘牡丹从所看的节目中吸收经验，再运用到自己的保险营销中，就是这种灵活与机智使她在与客户沟通时都能准确找到合适的话题，积累了大量的准客户资源。