素质：专（坚持、认准目标、锲而不舍）
　　代表人物：董小宛
    事迹："针神曲圣"、中国古代十大名厨之一的董小宛因在名流宴集间，听人讲说冒辟疆（冒襄），知道复社中有这样一位负气节而又风流自喜的高名才子，便发誓非冒襄不嫁。崇祯十二年（1639年），冒辟疆与董小宛结缘，直到崇德八年（1643年），小宛才得以入驻冒府，与冒家上下相处极其和谐。顺治八年（公元1651年）正月初二，在冒辟疆通彻心扉的哀哭声中，小宛仙逝，年仅28岁。
　　应用：佛说前世的五百次回眸才换来今生的擦肩而过。对保险从业者而言，一次周到的服务就会换来客户一生一世的感恩。所以，我们要高度重视营销的全过程服务，要像医生那样负责到底。客户一旦有理赔服务，理赔所需的材料、要跑的部门等等，代理人应该替客户义不容辞地先做到。
　　是的，没有什么职业能让你随随便便取得成功，保险营销也是一样。无疑，这是一项艰苦的工作，它会毫不留情地考验你的耐心和智慧。它看起来门槛很低，但能够坚持超过两年时间的人寥寥无几。究其原因，是浮躁的心态让人们在追求目标的路上无法克服大大小小的障碍，说白了就是缺少一种不服输、勇向前的狼性精神。成功的营销员告诉我们：向董小宛的韧劲学习，营销将无往不胜。
　　案例：瘸子老韦是山东某寿险公司从业5年的营销员，50多岁，小学文化程度，性格木讷，而且有严重的口吃。但是，他却是公司内部连续3年的个险营销冠军。问起原因，老韦讲述了他的一个典型营销案例：2008年为了使一位陌生拜访的企业王总早日签单，他采取了每天跟踪的方式，即每天必到王总公司点个卯，与王总照个面，搭讪着问其啥时候投保。一连3个月雷打不动，终于把对方烦得一见老韦来了，就让保安放狗咬他。于是，老韦改变了策略：每天早晨到王总家门口"蹲守"，只要对方一出来，便紧跟上去还是问其投保事宜。又是一连两个星期，以至于王总每天一醒来，首先拉开窗帘看看楼下有没有老韦。那是正值夏至秋来的时节，一天天降暴雨，照例醒来的王总对夫人说："今天下这么大的雨，老韦不会再来了吧？"其夫人半信半疑地拉开窗帘，呀！只见老韦依然站在他家大门口，被雨淋得像落汤鸡一样……第二天，雨过天晴，待王总又拉开窗帘时，居然发现老韦今天没来！咦，咋回事？王总纳闷地给老韦打了个电话，接电话的是老韦的女儿："我爸爸昨天淋病了，高度发烧，正在医院打吊瓶呢。"一股酸楚顿时涌上王总的心头，他立即携夫人赶到了医院。而老韦一见到王总，腾得坐了起来，连声说："谢谢王总关心。您看啥时候把保险签喽？"……结局自不必说，老韦当场签下了王总50万元的人身险业务。