刚造出来的航海罗盘，没有磁化前，指针方向混乱；一旦磁化，就被一种神秘的力量支配着，指向同一个方向，永远指向前方。有人说，吴越执掌平安人寿河北分公司的5个完整经营年度，就是将一个全系统各项指标倒数第一的机构，磁化为全系统标杆机构的过程；也有人说，吴越就像一位医术高明的大夫，改变了河北平安的"基因"。如今，平安人寿河北分公司巨大的身躯内，流淌着"永争第一"的血液，燃烧着"永争第一"的激情，实现了一个又一个"第一"的目标。

    文/本刊记者 李雄 特约记者 肖再红

　　2004年，时任平安人寿宁夏分公司总经理的吴越，临危受命，执掌平安人寿河北分公司总经理帅印。
　　迎接吴越履新的，并不是鲜花和掌声，而是一组冷冰冰的数据（各项关键指标全部亮起了红灯）和时任平安人寿董事长梁家驹先生深夜发来的3封督导邮件。
　　面对此情此景，吴越没有丝毫从"小机构"升任"大机构"总经理的喜悦："我感受到了沉甸甸的压力！"对于一个在系统内排名倒数第一的公司，今后应该走什么路是最关键的？是破罐子破摔，还是奋起直追，大家都在观望。吴越上任后的第一个报告--《永远坐在最前排》，立马打消了大家观望的心态，吴越坚定地指出："河北平安要成为全国最大的省级机构！"报告之后，吴越烧起了他的"新官上任三把火"。"我干的第一件事，就是抓活动率，将大家的注意力焦点，从乱七八糟的事上，吸引到业务上面来！"吴越回忆道。
　　接下来，通过考核，吴越动起了管理干部。一批不合格的三级机构负责人被调整，一批能干事、想干事、会干事的干部被委以重任。现任平安人寿河北分公司副总经理王泽根感叹地说："那真是大刀阔斧的改革！但现在回想，如果没有那么大魄力和力度的改革，肯定没有现在这么好的局面，毕竟积重难返啊！"嗣后，吴越抓起了会议制，建立了全省的会议系统，其目的就在于统一员工的思想。吴越说："人，有性格；企业，同样也有性格。永争第一，就是河北平安将来的标志性性格，要形成这种性格，需要千锤百炼的敲打、磨砺。"在这种指导思想下，吴越带领他全新的管理团队，一步一个脚印、扎扎实实地开始了他的"基因改造工程"。分公司的各种竞赛方案、干部的考核、员工的晋升等等，都贯穿了"永争第一"的精神。
　　如何保证"永争第一"不成为一句空话？吴越适时提出了"兵不法谋，不足以成其强"的管理理念，要求全体员工观念统一、执行统一，对有令不行、有禁不止的行为坚决从严处理，打造河北平安超强的执行力。
　　吴越认为，公司的管理层应该成为拥护制度的典范，而不是破坏制度的典范。所以，从一开始他就要求所有的管理层，坚决执行公司的制度、流程、规范。只有让队伍具备很好的执行力，目标才有可能达成，绩效才会提升，团队才会有士气。他说："分公司每做的一个决定，都会不走样地落实到2万业务员的身上，这是我们的一种优势。"执行力从一台手机开始。一次月度会议上，一位机构负责人在会议休息期间打电话忘记关机，手机铃声在开会中响起，那位机构负责人很自觉地将手机扔进了会场专设的水桶中。就这样，在新建的制度和标明的"红线"里，河北平安发生了潜移默化的变化。记者笑问："河北平安开会时，还有摆放水桶的习惯吗？"吴越笑答："早就不用了，大家已经形成了开会关机的习惯，不用特意提醒了！"2005年，在系统内的竞赛中，面对强大的对手辽宁分公司，吴越让河北平安的管理干部和营销队伍首次尝到了胜利的喜悦，在庆功会上，吴越大声告诉大家："永远要对胜利抱有信心！"在接下来的任何一场对抗赛中，河北平安激发了敢赢敢打、遇谁打谁，遇谁胜谁的斗志。胜利后，有人甚至高声喊出了"胜利的感觉真好"的呼声！"只要有荣誉，我们就没有输过！"吴越爽朗地说道。
　　永争第一，在平安人寿河北分公司2万将士的心中扎根，开花，结果。这根，越扎越深；这花，越开越艳；这果，越结越大。
　　经过5个完整经营年度的锤炼，河北平安依托完善的新人流水线，实现了队伍的稳健增长，人力规模成功占领2万高地，且13月留存率仍保持系统前列；三级机构经营平台稳健，千人以上机构占比系统第一，保费成长贡献度北区第一。2009年开门红首日即实现规模保费过亿的奇迹，为全年业绩达成奠定了信心和基础，提前44天完成全年目标。2010年开门红，河北平安再创佳绩，首日标准保费达到2.8亿元，以气吞山河之势夺得平安人寿系统之冠，这一天的保费收入已经超过了2004年河北平安全年保费收入的总和。而2004年是吴越来河北平安的第一年，数年间，他打造了平安人寿舰队中体量最庞大的一艘战舰。2010年，河北平安的全年保费计划是2004年的5倍。
　　刚来河北平安时，吴越每天要抽2包烟，为了健康，很多同事劝他戒烟，他轻声回答："我还没有找到戒烟的理由"。2010年，"开门红"大捷后，吴越坐在办公桌前，接受我们的采访，我们发现，他仍然没有戒烟，面对我们的疑惑，他纵声大笑，幽默地解释："我现在抽得很少了，每天1包。只有当分公司真正实现了系统内人力最大、保费最高、指标最优的三大目标时，我也许能够彻底戒烟！"他的脸上，洋溢着自信和执着、责任和使命，更洋溢着一位优秀职业经理人远大的抱负！

　　机构发展篇

    河北平安下辖的10家中心支公司和石家庄本部，搭建起了河北平安的巨额保费平台。谈及机构和机构负责人，平安人寿河北分公司总经理吴越用"功不可没"来称道他们立下的赫赫战功。确实如此，河北平安现有的10家中心支公司中，有3家占据了平安人寿北区事业部所有三级机构前3甲宝座，综观河北平安的机构发展，全部都贯穿了"永争第一"的思想，全部都拥有无与伦比的强大执行力，全部都选对了一个优秀的职业经理人！

　　王泽根：铁军领袖，所向披靡

    辉煌战绩
    截止2009年12月31日，邯郸中心支公司人力达2905人，累计首期年度化标准保费1.25亿，人力及保费规模均位居平安系统三级机构第一名。5年时间里，王泽根带领邯郸平安从河北的籍籍无名到全系统的声名赫赫，人力成长近3倍，保费成长5倍。

　　作为平安人寿河北分公司保费贡献最大的三级机构，邯郸中心支公司是一支敢打敢拼，首当其冲的铁军，邯郸统帅王泽根用兵素以"作风硬朗，英武果敢"见称。
　　刚来到邯郸，团队的活动率一直是困扰王泽根的难题。分公司总经理吴越常说"活动率是管理者的良心指标"。外勤全月无活动就意味着没有收入，没有收入的团队是没有生命力和凝聚力的团队。王泽根就酝酿着"活动率百分百"这场战役。"百分百"这个词的吸引力实在是太大了，但一千余人的队伍要做到百分百活动难度可想而知。这不仅要求决策者具有极大的勇气和毅力，更要求一千余人的内外勤团队上下同欲。2006年4月，经过30个日夜的鏖战，王泽根带领的邯郸平安成功实现了"活动率百分百"的目标。
　　从此，活动率指标一直成了邯郸平安的名片。但是团队产能偏低，绩优层--钻石会员寥寥无几的情况，再次让王泽根下决心狠抓绩优层。早在2005年8月，邯郸平安召开了首届钻石表月度彰会，每月一届从不间断，钻石会长奖白金钻戒的传统至今已延续了55届。邯郸钻石会员从第一届的28人，到如今200人，钻石文化溶入了每一名邯郸平安人的血脉，"入钻光荣，掉钻可耻"已不再是一句管理者的空话，而是外勤员工的不懈的追求。2007年7月，王泽根再次提出了一个"胆大包天"的想法--"当月钻石百分百"。王泽根顶着40度的酷暑下郊县给各营业部经理和主管面谈，在经理会、主管会、钻石会等各项会议中做启动、做动员，内勤所有员工也全民皆兵，大家"包产到户"每人督导相应的部、组和个人，职场内到处是钻石的元素。在邯郸骄阳似火的七月，邯郸平安再次书写了属于自己的神话。两个"百分百"正是邯郸平安人用实际行动，践行河北平安"永争第一"的真实写照。
　　2007年开门红，邯郸平安挑战了自我的极限，当时月保费平台不到400万，王泽根提出了"月度保费一千万"的目标。这时的队伍没有被高目标所吓到，而是精心备战，蓄势待发。经过认真是市场调研和团队主顾的分析，王泽根带领大家制定了详细的推动方案和激励计划。通过产品培训，绩优高手巡讲，产说会运作，媒体包装，2007年元月，邯郸平安顺利完成了千万月任务，在各机构中拔得头筹。
　　2008年开门红，河北平安各三级机构都经过了大约半个月的精心准备力图有所突破。王泽根又有了新的目标，打好元旦第一天，真正实现"开门红"。这次，他没有给大家订目标，而是调出了各营业部、组和个人历史最高数据，希望大家"挑战新高"，超越自我。同时再次明确产品路线"万能为基础，富贵、天使是增量"，分层级运作，达到人人目标明确，方法合理得当。当元旦24点钟声敲响的时刻，邯郸平安当日年度化标准保费突破1000万，再次震惊河北！王泽根说，是"永争第一"的信念鼓舞着他带领邯郸将士不断超越自我，勇攀高峰。
　　王泽根在邯郸指挥了一场又一场战役，取得了一仗又一仗的胜利。正是因为有了"永争第一"的信念，他和他的将士将继续大踏步从一个辉煌迈向又一个辉煌！

　　耿剑：稳健发展，傲视群雄

    辉煌战绩
　　廊坊平安由最初的69人，月规模保费平台不足30万元，发展成为现在的2000人队伍，月规模保费平台近1000万元，分公司保费贡献度由成立之初的不足1%达到现在的近13%。在当地寿险市场份额达到27%，与巨无霸中国人寿形成分庭抗礼之势。

　　2007年和2008年，耿剑领导的平安人寿廊坊中心支公司，曾两度荣膺平安人寿北区事业部"最佳三级机构"称号。这个荣誉，北区事业部很"吝啬"，每年只颁发给一家三级机构，因此竞争很激烈。廊坊平安能够两度摘冠，足以说明其实力不容小觑。
　　2006年6月，耿剑被河北平安总经理吴越"点将"，出任廊坊中心支公司总经理。耿剑的到来，让廊坊平安如同安装了发展的"加速器"，保费和人力平台一路高歌猛进，在全省拔得头筹。
　　做寿险营销，没有队伍是万万不行的。从2006年下半年开始，耿剑带领廊坊平安，按照分公司"人才梦工厂"的要求，强势启动人力发展战略。从新人职代岗、加油站、成长步步高到潜龙、凤凰回炉，培训工作做到了课程制式化、管理流程化、追踪制度化，且每个环节的执行都相当精准到位，这才能够确保培训工作落到实处，产生良好预期效果，促进人员转正、留存、晋升、发展壮大。在人才梦工厂执行过程中，各个环节都有固定人员操作，且转正、留存指标责任到人，这从一定程度上强化了负责人、操作人工作中的责任心和积极性，也可以更有针对性的改进工作方法，提升培训效果和质量。
　　耿剑笑着介绍："自实施人才梦工厂以来，廊坊一直都严格、细化操作每一个环节和流程，而且固定模式一经确立，便雷打不动地坚持操作和实施。从这中间，就可以看出我们这支队伍的执行力有多么强！"一分耕耘，一分收获。2007年，廊坊平安人力较2006年翻了一翻，2008年人力持续稳健增长，净增员率全省排名第一，与此同时，指标优势明显，机构进入良性发展轨道，日趋成熟稳健。
　　很多机构都跳不出大增员后又大脱落的怪圈，而廊坊平安从2004年开始就走上了一条人力成长的良性发展道路。经过一段时间的调整，从2004年底至2007年底，人力发展一直稳步上扬至千人平台（1314）人，2008年在2、3月份小幅下挫后又直线上升逼至2000人平台（1917人）。在漂亮的人力背后，有效控制脱落，增员质量高，是扎实的基础管理、到位的培训辅导、及时的督导追踪等一系列细致、踏实且长期坚持持续运作的最基本的管理动作。
　　专业化经营带来的是廊坊平安有效活动率、钻石会员占比、人均长险件数、长险件均年度化等各项关键指标的一路飘红。如今的廊坊平安，战绩显赫--2个营业区，27个营业部，2000人的团队，1000万的月保费平台，27%的市场份额，叱咤市场，领跑廊坊寿险市场！

　　苏海超：步步为营，全面超车

    辉煌战绩
　　2005年6月，平安人寿邢台中心支公司成为河北平安人力最大的三级机构，2009年个险FYP全面超越老对手中国人寿，个险年度化平台由2004年的178万/月提升到2009年的1005万/月，增长了565%。员工收入增长36%，同时，13月保费继续率、25月保费复核继续率等各项指标保持了健康、稳定的提升。

　　用好一位机构负责人，就能够带好一支队伍；用好一位机构负责人，就能够打下一片市场；用好一位机构负责人，就能够保证公司业绩平台的持续、健康成长。平安人寿河北分公司吴越显然深谙其中道理，2004年，他急调时任邯郸中支负责人的苏海超担任平安人寿邢台中心支公司总经理。
　　苏海超到任后，马上掀起了"扩军"旋风，按照河北平安"永争第一"的要求，邢台平安举起了"要做河北平安人力最大的三级机构"的大旗。
　　2005年以后，邢台平安开始按照基本法和"健康人海"战略，扎扎实实做晋升工程。苏海超说："推动晋升工程的内驱力，就是'永争第一'的思想，我们给了每一位员工一个清晰的目标和明晰的思路，让他们有强烈的成长意愿和合适的方法，帮助他们成长！"一开始，大家并不在意。但第一场隆重的晋升酒会，让队伍大受刺激；第二次晋升酒会后，大家的晋升愿望被点燃了。邢台平安的"扩军"行动就此拉开大幕。
　　几年时间，邢台平安人力由2004年的1014人发展到现在的2658人，增加了1644人，增长了162%；个险年度化平台快速增长，由2004年的178万/月提升到2009年的1005万/月，增长了565%。员工收入增长36%，同时，在人力及业绩大幅增长的情况下，13月保费继续率、25月保费复核继续率等各项指标保持了健康、稳定的提升。
　　2009年，邢台中支经过数年时间的苦练基本功，终于获得"井喷式"发展，当年，邢台平安个险FYP登顶当地市场第一。面对成绩单，苏海超自信地说："邢台平安全面超车的时代已经来临了！"好像是为了证实苏海超所言非虚，在2010年的"开门红"战役中，邢台平安依然显示了其雄霸市场的实力和信心。在分公司吴越总经理"一年一大步、三年大变样"方针指引下，2010年开门红河北平安继续领跑全系统，元月4日一天API 28353万，较2009年第一天API 12745万，增长122%；邢台平安2010年开门红借分公司大势，也实现了历史性的突破，截至1月18日，全月达成API4589万，较2009年增长了131%。
　　采访最后，苏海超的一句"不以过去为基准，只以未来为目标"的话语，再次诠释了邢台平安成功的秘诀，我们也相信，一个有目标、有抱负、有强大执行力的团队，必将赢得更大的胜利！

　　刘瑞：重拾尊严，逆境崛起

    辉煌战绩
    截至2009年12月31日，平安人寿唐山中心支公司个险人力由2008年底1568人发展到2009年底1770人，净增长12 %。首期预收标准保费由2008年的6471万提升到2009年的8809万，增长36.1％。续期保费完成3.17亿元，年累计13月继续率达到92.31％，位于全省三级机构第一。2009年共计晋升35位业务主任，4位高级主任，3个部经理，区主任8个。

　　唐山平安成立于1996年，在经历了辉煌的高峰期后，曾经的"唐老大"一直处于一个尴尬的低谷状态，唐山平安作为一个处于河北的经济强市，甚至是全国的经济强市的寿险公司，虽然业绩每年也在增长，但是在全省的业绩增长速度及首期任务达成的排名却滑落至倒数的位置。
　　2009年6月，一场人事震荡再次让处于尴尬状态的唐山平安遭遇毁灭性打击--原任总经理辞职、副总经理调离。就在唐山平安生死攸关之时，在分公司总经理吴越的支持下，时任河北平安石家庄本部桥东营业区经理的刘瑞接手了唐山平安。
　　上任伊始，刘瑞明确了唐山平安未来三年的发展战略：将2009年定为突破年，要让唐山平安人重树信心；2010年定为成长年，要让唐山平安重拾尊严；2011年定为崛起年，唐山平安要在逆境中崛起，重夺"唐老大"的荣誉。自此，唐山平安人喊出了自己的口号：突破、成长、崛起。
　　2009年半年的时间，刘瑞以他的热情和执着感染着唐山平安的队伍，在他的带领下，唐山平安取得了突破性的发展：2009年7月，当月首期保费1300万，成功突破开门红的业绩，让大家重塑信心；2009年10月，唐山平安再次突破观念，达成保费967万，确立了员工月达成千万的信心；2009年11月，唐山平安依托恒山计划，1M俱乐部，迅速扩充人力，当月人力达到1700人，提前一个月达成全年任务，实现了人力业绩双丰收。
　　在刘瑞的带领下，唐山平安渐渐摆脱了"尴尬"的处境，队伍信心大增。刘瑞笑言："我只不过是启动了一个引擎，那就是队伍'永争第一'的引擎。"截至到2009年12月31日，唐山平安个险人力由2008年底1568人发展到2009年底1770人，净增长12 %；首期预收标准保费由2008年的6471万提升到2009年的8809万，增长36.1％，达成率位列全省第六名；续期保费完成3.17亿元，年累计13月继续率达到92.31％，位于全省三级机构第一；2009年共计晋升35位业务主任，4位高级主任，3个部经理，区主任8个。营业部自主经营初见成效，走向系统化、专业化；外勤的团队凝聚力加强，各层级主管目标一致，发展意愿强烈。
　　良好地开端，让刘瑞坚定了唐山平安发展的信心，不断给内外勤员工输送唐山平安要发展必须遵循的哲学理念：尊重、坦诚、信任，并为唐山平安在2010年新的起点开始时为全体员工谋划了唐山的远景：市区营业区做到2个总监区，区拓部做到1个区部，郊县营业区10个大型网点，让唐山平安成为全省收入最高的三级机构。
　　"在重拾尊严、逆境崛起的过程中，也许会遇到很多困难，也许会遭遇很多风雨，但我们从来都相信'使命因为艰巨而光荣，人生因为奋斗而精彩'，最后的胜利一定属于我们。"展望未来的征途，刘瑞豪情满怀，胸有成竹。
　　胡云亚：胸有雄兵，谁与争锋辉煌战绩2008年5月，平安人寿保定中心支公司打出"全员过考核"的牌，由于目标的统一和细节推动的严密，保定二季度考核达到了89.8%；7月，提倡"活动率百分百"，当月有效活动率95%；8月，营销标保968万。2009年开门红期间，保定平安当日个险保费982万、全月1963万的奇迹，比2008年开门红保费增长了262%。
　　胡云亚，这个河北平安最年轻的三级机构总经理，三年转战三个机构，而且每个机构都取得了超常规的增长，这不得不说是胡云亚的独到之处。胡云亚在任职石家庄郊县营业区经理期间，仅一年时间促使石家庄郊县营业区人力由268人发展到512人，业务平台由原来的80万提高到160万，实现了人力、业绩一年内翻番的良好成绩。在任沧州平安负责人期内，仅9个月时间就使沧州的业绩平台从200万提升到了500万，人力从700人成长到近1300人，将沧州平安快速的带入到了中上游的位列。
　　练体育出身的胡云亚，早年时期常年的竞技比赛锻炼，让他在潜意识里具备了争先拿奖的荣誉意识，强健的体魄和大块的肌肉也是在那个时期练就。这个大块头不但在体魄上"大"人一等，而且在思想上有着自己的"大"智慧。到保定上任之初，他便提出了要把保定建设成为系统人力规模最大三级机构的目标。
　　2008年4月，胡云亚接管保定平安时，人力仅1300人，保费平台400万，发展停滞不前。什么才是阻碍发展的症结所在？胡云亚通过调研后，将目光盯在了人力平台的搭建上。嗣后，他带领各级主管，对人才梦工厂的流程进行了重新梳理，明确了重要细节，特别针对部经理面谈、岗前入班等多次强调，严把增员出入水口。同时，又巧妙地建立了新人荣誉体系，开展了支公司新人小高峰等表彰活动，对新人的从业积极性起到了良好的推动。另一方面，保定平安的主管层也在一步步调整中前进。通过潜龙、二元化的深入运作，保定平安发掘出一大批优秀人才，他们所形成的"鲶鱼效应"，使主管层涌现了越来越多积极的情绪，这个"队伍的腰杆"真正挺立了起来。
　　2008年5月，即接管保定平安不到一个月，胡云亚便提出了"全员过考核"的口号，由于目标的统一和细节推动的严密，二季度考核达到了89.8%的好成绩；7月，胡云亚提出业务队伍"活动率百分百"，当月有效活动率95%；8月，通过营业部对抗形式，提出了"千万月"的口号，在此之前，保定平安从未做到、更从未想过挑战千万月，然而最终的结果令人热血沸腾，8月份营销队伍实现标准化保费968万。胡云亚上任以来，一系列的动作让保定平安人看到了为之奋斗的希望。与信念。
　　一年半的时间里，保定平安发生了奇迹般的转变。至2009年底，保定平安营销承保保费平台由2008年初的393万提升至742万，成长率88%；个险人力由2008年初的1530人成长为2434人，成长率为59%；主管从114位晋升为215位，育成8个营业部及6个筹备营业部、展业课。2009年开门红，胡云亚带领保定平安创造了当日个险保费982万，全月1963万的奇迹，比2008年开门红保费增长了262%。曾经辉煌的保定铁军，再次感受到了自己的能量与潜力，也再次向全省证明了自己全力拼搏、永争第一的实力。

　　何伟杰：智勇双全，奇迹频现

    辉煌战绩
　　2008年年初，平安人寿沧州中心支公司人力1004人，同年5月总经理巡回路演掀起沧州平安人力的成长风暴，6月精品"雄狮班"入班246人，7月共上岗246人，增员率22%，创下五年来沧州平安人力成长奇迹。2008年末人力达到1454人，人力成长率为45%。2009年，沧州平安提前2个月达成了年度计划任务，截止12月底完成保费7168万，比2008年成长了2138万。

　　自古以淳朴、刚直、勤劳、勇敢著称的沧州人在历史上创造了一个个神话，民间强悍之武风，历年久远，"武术之乡"之誉，宏扬中外。2010年，在这个距离石家庄221公里的地方，一头雄狮傲然崛起，被兄弟机构尊称为"河北最牛三级机构总"的何伟杰带领着众多平安高手，在1月4日再次为全省演绎了一场震撼的保费盛宴--沧州平安当天预收标准化保费达到4181万，同期增长300%，对于一个年末人力1792人的三级机构来说，这绝对是个奇迹，何伟杰用他独有的彪悍诠释了沧州平安人的永争第一。
　　沧州平安的崛起，源于平安人寿河北分公司总经理吴越组织的机构对抗赛，连续两年拔得开门红达成率头筹，让何伟杰有了河北平安"开门红第一勇将"之称。在何伟杰的带领下，沧州平安开门红保费出现井喷式增长。2008年开门红实现了第一个飞跃，当月承保保费685万，同期增长200%；2009年开门红，全月预收保费1960万，同期增长186%；截止2010年1月28日，沧州平安开门红预收保费4970万，同期增长153%，达成全年任务的48%。
　　何伟杰在总结时说："沧州平安近几年的快速健康成长实际上只是源于一个目标，沧州和全省其他的机构一样，目标是要做成全国最大的三级机构。"在机构规模相对较小的时候，何伟杰和沧州平安用超常的增长速度来扩大自己在河北的话语权。在明确目标的指引下，沧州平安详细准备了各个层级的启动、规划和面谈，同时，启动了"海陆空"全方位支持，沧州广播电视报整版宣传和沧州电视台独家专栏报道，让沧州人了解了平安的品牌。不间断的大型产品说明会，现场奖品的激励派送，全省业绩高手讲师各部门轮番授课，让业务同仁的销售技能大大提高，这些日常管理的细节都为沧州平安的快速崛起提供了强有力支持。
　　善打开门红的何伟杰，用员工思想上的高度统一，获得了一场场胜利，队伍的士气极为高涨，在传统的人力成长领域，沧州平安的表现依然不俗：2007年至2009年，人力从1004人发展到2009年年末的1792人，人力成长78%。何伟杰经常对员工说，只有想不到的，没有做不到的，只要给自己设定一个胆大包天的目标，最终会有一个完美的结果。
　　2009年，在分公司总经理吴越永争第一精神的指引下，分公司出台了人力成长小组人力翻倍方案--五岳计划，泰山登岳、恒山观岳、嵩山望岳、衡山揽岳、华山跨岳。同年三月，五岳计划之泰山行动正式启动，行动目标锁定为人力翻番，沧州平安成功借势，泰山行动累计上岗530人，160个小组实现了人力成长，9位主管共同携手，一同体会了登泰山，小天下的豪迈。8月初，恒山行动的号角再次吹响，增员活动再次如火如荼的展开了，恒山行动为沧州平安创造了更高的目标和强大的拉力，借恒山之势，在分公司的E化风暴和1M俱乐部方案的强劲助推下，恒山行动期间累计上岗新人623人，有8个小组实现人力翻番，有40个小组获得了笔计本电脑，250人获得了个人的E化装备，1M俱乐部累计有82人获得了奖金。2009年年底人力1792人，人力成长率23%。