保险兼业代理市场呈现业务规模和业务占比双下降的趋势，银保业务降温尤其明显。保监会日前公布的《2009年三季度保险中介市场发展报告》显示，今年前3个季度，保险兼业代理机构实现保费收入3317.86亿元，同比下降6.5%，在总保费收入中的占比为38.67%。保险专业中介实现保费收入402.35亿元，同比增长15%，在总保费收入中的占比为4.69%，同比上升0.28个百分点，显示了良好的发展态势。

　　银保降温结构趋好

　　作为兼业代理的主渠道，银保产品的销售出现大幅下滑。前3个季度，银保保费收入2289.35亿元，同比下降11.9%。银保的降温是产品结构调整的结果———保监会在去年下半年开始就要求各家保险公司进行业务结构调整，发展期缴型、保障型业务，降低对银保渠道的销售依赖。

　　值得关注的是，银保保费收入大幅缩水的同时，银保产品的手续费仍高达81.48亿元，仅比去年同期减少2亿元。一直以来，银保期缴产品的手续费都要高于趸缴产品。以10月实施的《上海地区银保手续费(含培训费)自律标准》为例，其中明确规定，趸缴分红险、普通寿险、健康险手续费上限根据5年期以下(含)、5年期以上分别为3%和3.3%，期缴健康险手续费上限5年期、5年期以上、10年期以上分别为12%、14%、20%，期缴分红险和普通寿险同样根据年期分为5档，最高为10年期以上的15%。

　　“银保业务量下降，佣金手续费基本持平，意味着保障型、期缴型产品销量在持续加大。”联泰大都会人寿银保部门负责人在接受采访时表示，“这一定程度上反映出银保业务结构的调整已初显成效。”

　　专业中介稳定发展

　　兼业代理长期占绝对优势地位，已对专业中介的生存和发展空间形成挤压。但从今年前3个季度的统计数据来看，专业中介虽然总体占比仍然偏低，但仍显现了一定的发展活力。

　　今年前3个季度，全国共有保险专业中介机构2529家，比上季度末增加36家。其中，保险代理公司1883家，保险经纪公司365家，保险公估公司281家，分别占74.46%、14.43%和11.11%。全国保险专业中介机构总资产达到100.79亿元，同比增长18.86%。

　　在盈利方面，保险专业代理机构、保险经纪机构和保险公估机构均实现全行业整体盈利，盈利同比增长62.97%。其中，保险专业代理机构实现盈利3044万元，同比增长149.30%，保险经纪机构实现盈利2.70亿元，同比增长72.72%。

　　保监会有关人士指出，从整体上看，保险专业中介市场集中度较高，业务来源仍不稳定，部分中小机构开拓市场的手段单一，经营面临较多困难，服务客户的能力还有待提高。

　　个险渠道仍挑大梁

　　出于结构调整和追求业务价值的需要，保险公司更加重视个人营销渠道。今年前3个季度，保险营销员实现保费收入3554.45亿元，同比增长33.52%，占总保费收入的41.43%，继续保持保险中介第一渠道地位。

　　截至9月30日，全国保险营销员达279万人，较上季度末增长3.19%，其中，寿险营销员247万人，产险营销员32万人。但与前几季度较大的增幅相比，营销员增长趋势已基本平缓。

　　寿险营销方面，全国个险保费收入2880.77亿元，占同期全国寿险保费收入的45.39%，其中寿险营销员佣金收入为377.50亿元。在“中国寿险发展与监管高层研讨会”上，中国人寿、太平洋人寿、平安人寿、新华人寿等多家公司的高层都坦言，个险渠道将是“发展长期性期缴业务，建立持续发展能力，发挥业务结构调整作用的主力军”。