9月1日，美亚财险“康定舒心”住院津贴险正式通过网络渠道销售。此前电视直销渠道的开拓令美亚尝到甜头，据美亚财险直销行销副总裁林如河介绍，美亚通过电视等直销渠道实现的保费已占该公司意外险、健康险总保费的14%，此次通过进军网络渠道，希望将这一占比提升至35%。

　　渠道和产品是保险公司业务发展的两大关键因素，电话、电视乃至网络作为一种新兴的销售渠道正日益为保险公司所看重。林如河表示，对于网络渠道而言，消费者带着需求主动去看，一可以避免代理人片面的销售倾向，二可以通过“在线保费测算功能”，在线测算出个人或家庭的保费，更直观了解到个人保险需求所对应的险种以及保费支出情况。此外，由于网络渠道省去可传统渠道的佣金成本，网上投保还具有一定的费率优惠。

　　如同电视直销渠道，此次美亚财险在网络渠道主推的险种为健康意外险业务，这类险种费率测算简单，无需体检核保，客户无需代理人的解释就能自行完成在线投保手续。对于可能出现的后续理赔，美亚财险10天内承诺理赔。

　　专家指出，网络渠道面前只是起步阶段，受到保险公司重视度、渠道之间竞争、缺乏统一平台、中间费用过高等因素制约。数据显示，去年保险电子商务保费收入增长近150％，但主要来源是电话营销。

　　（纪云飞）