——专访光大永明人寿首席市场总监洪令德

　　狄更斯在《双城记》里写道“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是失望的冬天，这是希望的春天。”
　　对于光大永明人寿首席市场总监洪令德来说，这句话同样适用于形容2008年、2009年中国经济和保险业的处境。
　　风暴中稳健前行
　　2008年下半年从华尔街刮起的金融风暴给很多企业造成了致命的打击，但是也有很多像永明金融这样资本充足率很高的企业。在洪令德心中，当前的金融危机也带来了很多“机会”。2008年12月，保监会批准永明金融和光大集团将光大永明人寿的注册资本金从9亿增加到了12亿，这是该公司近年来最大幅度的一次增资，一方面保证了有充足的偿付能力，另一方面也确保了光大永明将持续、健康的发展，显示出股东方的信心和决心。
　　市场普遍关心的问题是，当前的宏观经济形势是否对光大永明的业务造成了影响？洪令德回答称，“我们2008的年度保费收入仍在统计当中，从前11个月看，对个别渠道的影响是有的，但是综合来看，2008年光大永明的整体发展还是非常好的。首先，从分支机构上，我们成功设立了广州分公司和重庆分公司，将经营地域从环渤海和长三角地区拓展到了珠三角和中西部地区。特别是广州分公司的建立，表明了我们成长为一家一流保险企业的决心。广东省是全国保险企业的“一级战区”，我们渴望通过广东市场的洗礼，证明自己的竞争优势；其次，在渠道上，我们在2008年大力发展了电话行销渠道，业务从北京拓展到天津地区，保费收入也达到了几千万的平台，这是我们一个新的业务增长点。”
　　此外，光大永明一直强调公司的三大竞争优势：第一是股东优势。光大永明的外方股东是拥有148年历史、在金融服务领域一直处于国际领先地位的加拿大永明金融集团，而中方股东中国光大集团是特大型国有金融控股集团，旗下有银行、证券、保险等多种金融优势资源。从光大永明成立以来，集团就给与很大的支持，比如在银保方面，光大银行和光大永明一直有很深入的合作，目前光大银行已经开放了所有的银行网点来销售光大永明的产品；第二是天津滨海新区发展优势。作为总部设在天津的保险企业，光大永明希望充分利用天津滨海新区的发展优势。2008年9月，光大永明“尊逸天年”补充养老保险卖出了天津滨海新区个人补充养老保险的第一单，未来还将紧跟政策脚步，在产品开发、资金运用等多个方面，积极参与天津滨海新区保险改革试点的“先行先试”；第三个优势是“执行力”。这是我们年初的时候在张敬臣总裁亲自领导下推行的，它保证了光大永明在不利的市场环境下，仍然能做到高效、健康运转。
　　谋求化“危”为“机”？
　　对于洪令德来说，2009年，光大永明必须继续努力前行：公司仍然会有比较全面的产品策略，满足各种消费者的保险需求，同时对于中高端客户会有所偏重，这也是永明金融在国际上非常具有竞争优势的部分。从具体的产品险上讲，洪令德认为，现在中国正处在低利率时期，如果推出较长期的分红险或者万能险，对客户将是不错的选择。 
　　洪令德强调，毫无疑问，2009年对于任何一家公司而言都是挑战，但是究竟是“危”还是“机”，要看心态，也要看实力，看管理。首先，大多数公司将前所未有的重视风险管理和费用管理，并且把风险管理放在突出的位置上，进一步优化制度和流程；其次，来自监管部门的政策将进一步引导公司调整产品结构，回归保险本质，发挥保障功能。此外，宏观形势可能影响部分公司新机构拓展的速度，但也会加强对现有分支机构的管理。在人才需求方面，保险企业仍将保持绝对的增长，但无论是管理人才还是业务人才，都有向“高”、“精”转换的趋势，而产品、服务的竞争仍将是保险业竞争的核心。
　　人物素描：洪令德是中国最早获得北美精算师和中国精算师资格的专业人士，在保险业已经有二十多年的从业经验，在2007年加入光大永明人寿担任高级副总裁兼首席市场总监之前，他曾经在加拿大永明等多家外资金融企业担任高级管理职务，对海外市场和国内市场都非常熟悉。