| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2007年09月26日 10:59 |
作者： |
张颖 |
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上周末，海康人寿浙江分公司在杭州开业。同时，保监会批复了中宏人寿浙江分公司的开业申请。浙江保险市场正成为各家保险公司争抢的焦点。
浙江是中国经济最发达的省份之一，人均GDP排名全国第四，但是，浙江的保险发展却与相对发达的经济不匹配。业内人士的分析或许正说明了保险公司争夺浙江市场的原因。2006年，浙江的保险密度（人均保费收入）为710元，保险深度（保费收入占GDP的比例）仅为2.4％，甚至比全国平均水平低0.4％，“全球平均保险密度为320美元，平均保险深度为4.5％，这说明浙江的保险市场有着巨大的潜力”。
消除买保险的疑虑
尽管业界普遍看好浙江市场，但浙江居民对保险产品的不信任，给保险公司展业制造了不少麻烦。对此，保险专家表示，消除浙江人买保险时的疑虑，是所有希望进入这个市场的保险商必须解决的一道难题。
不久前公布的一项调查结果显示，浙江人十分排斥保险，很多浙江的小企业主不信任保险：高达66.96%的被调查者认为，自身对保险的品种、条款不信任，对保险产品持怀疑态度；55.30%的被调查者则认为，保险公司缺乏诚信，理赔难；43.76%的被调查者苦于缺乏专业理财顾问为自己设计合适的保险产品。
对此，海康人寿浙江分公司总经理杨军在接受记者采访时指出，浙江人对保险产品有疑虑，关键在于不信任保险营销人员。要打消他们的疑虑，就需要给他们提供更专业、更有信誉的保险营销人员。
帮助中小企业留才
“保险的核心在于保障，但同时也能帮助中小企业留住人才。”杨军告诉记者，海康在进入浙江市场时就将目标锁定在中产阶层，尤其是浙江中小企业主及其雇员和家人，并推出为目标客户量身定做的保险计划，其中就包括中小企业雇员家庭保障计划和中小企业留才计划等。
近年来，随着市场开放程度不断增加，人才流动也越来越频繁，这多少都会对企业正常运营产生影响。因此，对于经济实力、抵御风险能力较弱的中小企业来说，留住自己的雇员是很多中小企业主关心的问题。
对此，记者采访了首都经济贸易大学金融保险系专家，详尽解释了保险留才的具体方式：“保险留才即以订立人寿保险合同为载体，通过为关键人才提供特别福利保障，激励和约束关键人才为企业服务的留才方法。”
另据了解，保险不仅可以成为员工的长期保障、福利的体现，还可以成为一种激励手段，“更重要的是，可以帮助企业主分担成本控制的压力，从而更加完善企业的福利制度，发挥更有感召力的留才作用”，杨军分析道。
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