- 往期回顾
主持人：
感谢申丹女士对我们投资人的解答，也特别要感谢我们今天的八位点评嘉宾对我们八家企业的宣讲进行非常专业的点评，也给出他们非常专业的分数，下面请工作人员把最后的统计结果递给我，我们看到八家分数都不低，我们选出1、2、3位。首先是第三位西安泰科迈医药科技有限公司。第二个是西安中科晶像光电科技有限公司。第一位是西安万威刀具股份有限公司。有请三位企业的代表上台领奖，接下来让我们用热烈的掌声欢迎这三家企业代表上台领奖，同时邀请李鹏先生、王坤元先生、杨妮妮女士上台为三家企业颁奖。
感谢各位嘉宾，我们来进行大合影。再次祝贺三家企业，也再次谢谢我们的颁奖嘉宾。各位嘉宾，各位投资者，本次为"双创"插上资本的翅膀--西安股权托管交易中心大型投资路演活动已经圆满结束。感谢您的参与，再会！
提问：
我们看一下网上的提问，在气体分析行业有那些竞争对手，公司占有率大概有多少？
鼎研科技：
竞争对手在西北这一块可能还比较没有，但是全国来看，因为上市公司有很多，我们的目标可能就是在上市企业。
专家：
16年的毛利率是多少？
鼎研科技：
毛利率经过测算在35%左右。我们今年如果16年顺利挂上新三板，从我们的采购成本到企业的品牌提升这一块，对毛利率都有一定影响。我们从原材料这一块控制，从人员成本这一块进行控制，这样毛利率提升是能够与同行业，上市公司保持相当的水平。
提问：
公司提供和服务的产品标准是不是适合于国际上多数国家，客户有没有往外拓展的计划？
鼎研科技：
我们确实也有往外拓展的计划，我们通过ESS公司已经打开东南亚市场，我们的标准跟国内的标准保持一致性，对于我们后来这一块，我们相信东南亚国家的标准也有提升的阶段，我们希望服务向他们输入，对我们公司也是优势。
提问：
现在公司的业务集中在覆盖西北地区，如果要覆盖外地市场，公司有什么规划？
鼎研科技：
刚刚又看到我们在哈尔滨也设立办事处，我们在西南片区也有一个业务的基地，我们在贵州、哈尔滨有两大办事处已经落实，接下来还要在北京设立一个办事处，我们通常以办事处这样一个形式来覆盖周边的一些市场区域。
环境监测市场达到500亿，我们鼎研科技是环境监测设备的生产制造商，以及气体分析成套解决方案的服务商，目前我们也在进入环境治理业务方面，所以我们也是成长中的环境治理及解决方案专家。
下面从以下五个方面为大家详细介绍一下鼎研科技。鼎研科技成立于2005年，经过减资后现在注册资金是1300万，我们位于西安市国家级高新技术产业开发区内，我们的主营业务主要是气体分析一起的生产销售，当然还有前端的废气治理。我们的法人代表是石兆奇先生，副总经理是黄萍，是原东软集团云南分公司总经理，上市公司二十年管理经验。总经理助理是申丹，在这个行业也是呆了十年。财务总监也是在这个行业呆了五年。目前我们公司有120余人，研发人员占比10%，技术人员占比33%，军为大专以上学历。以上人员分别任职于公司下设的四大机构，共计15个部门。在十年的技术积淀当中，在陕西省发改委和西安市发改委成立了工程实验室。企业从成立开始说起，公司是2005年成立，07年荣获全国十佳名优品牌国家级高新技术企业。08年开展产学研合作，与西北大学分析科学研究所签订长期战略合作协议，成为西北大学成果转化基地。09年国家创新基金，火炬计划项目立项。10年西安市高新区年度"优秀瞪羚企业"11年依托"微流量不分光项目"分别荣获省、市级科技进步二等奖。12年西北首家取得国家"CEMS环保产品认证""设施污染治理运维认证"企业。14年分别获得省、市著名商标称号，西安市发改委同年授予挂牌"西安市气体分析仪器工程实验室"。16年荣获"西安市名牌产品"称号；西安市发改委授予挂牌"西安市气体光学检测工程实验室"拟完成股份改制，挂牌新三板。
从产品上看，我们有三星电子，西安热力总公司，也是供应这一块。还有宁夏危险物和医疗废弃处理中心，这是垃圾焚烧项目。我们客户全国各地都有，因为我们地处西北，所以重要客户也是在西北片区。我们在榆林、山西等地设立办事处。这里是我们的重要客户，我们的财务数字比较简单，因为我们现在已经走到了新三板挂牌的审计阶段，这个数据是真实的情况，截至到2016年的9月，我们营业收入达到3200万，我们今年营业收入应该能到5000万。这是我们未来两年做的财务预测，17年大概是1个亿，18年是18000万。这个数字增长比较迅速，我们现在做VOC的治理业务并做铺垫，这个项目都是上千万，几个项目累计下来达到1个亿是没有问题的。我们企业的规划总体说比较简单，目前我们短期的目标就是在新三板挂牌，意味着我们想在这个阶段出让10%的股权，引入3000万到5000万的资金。同时在现有业务当中，我们发展渠道商，我们采用中间商的营销模式，希望快速回笼资金，保持现金流良好的运转。同时我们和西北大学，西北大学化学研究院保持产学研的合作，在VOC治理这一块，我们也在丰富自己的产品线。我们现在从VOC的资质上，积极的推进。我们打算启动物联网的监控项目，这个从污染源头开始到数据传输，我们期望做到数据联动，适时监控，这样我们相信在五年内，我们的营业收入应该能达到7亿到8亿，我们打算在5年内完成IPO。
鼎研科技的理念就是极致质量，极致服务，诚信立企，环保至上，一言九鼎，研精殚思。
提问
3D打印技术对制造业有很大冲击，公司有什么措施？
万威刀具：
3D打印技术是正负0.1毫米，更多是增减制造，包括航空发动机这些零件都会做，精密加工，打印出来的东西还是需要做精加工，仍然需要刀具，所以对我们这个行业没有太大的冲击。
陈洁：
我看了咱们公司的财务数据，咱们后续两年的成长性比之前15年、14年更好，大家都知道现在我们国家处在一个经济下行或者新常态的周期里面，能不能您给我们解释一下，对这种高速成长，您的判断，心里的想法是什么？
万威刀具：
这个跟公司所处这个行业的使命结构有关系，制造业在下滑，制造业很低迷，但是高端制造业是供不应求的市场，尤其是航空制造。我们在航空方面的高速增长，包括我们国家在航空方面也是很快的增长。我们从去年开始做新品研发，产品的需求，我们这个产品市场上需要的更多。
这些是我们的产品，下面蓝色的是我们新的产品，我们叫蓝色火焰，它是用金刚石切割，比较高光的光洁度，就是通过这样的东西。上面的东西是航空制造以及汽车发动机，这是我们的一些核心产品。我们公司从2000年成立开始一直做这些研发、生产和制造，我们还代理瑞典公司的产品，这样我们可以紧接着世界前沿的东西进行研究。除了刀具之外，我们还有一个核心业务是做航空发动机零件的制造，这个是航空发动机零件燃烧的零件，这个零件非常复杂，我们现在国家从中航动力分离出来，专门要制造我们中国自己的发动机，这是我们国家重大战略，我们公司还做这样新公司的产品以及帮用户，我们提供刀具的用户现在也帮他们做产品，这也是我们公司下一步的重要发展领域。像这样的产品它的市场空间非常大，目前在市场上是完完全全需求大于供给。
我们是一家做高端制造的生产服务商，我们除了做高端刀具，生产刀具之外，我们还会做航空零件制造以及除了发动机之外，我们还会做燃起设备。我们还是切削大数据的提供商，我们和交大合作，建立切削大数据实验室，建立智能制造最基础技术。包括西安交通把他们的研究生派到我们公司进行校企联合的基地。我们为用户提供产品的制造，为智能制造提供数据的一个建设。我们的投资亮点首先为巨大的中国制造转型提供商机。从制造领域来看，我们国家是制造大国，但不是强国，我们更多是在铸造、锻造、粗加工、地附加值方面我们快速需要转型到航空航天，机器人，新能源汽车，医疗等领域，医疗是一个非常大的智能制造领域。我们可以看，从机械制造的总量来讲，市场上存在巨大的商机。我们的刀具行业来看，这是先进国家刀具，我们处在第一行，在国际上占55%。国内这一块只有28%，这个比较来看，有一个巨大提升的空间，这仅仅是在我们自己市场这一块也有巨大的提升空间。这是我们的一个市场分布的情况，第二个核心竞争力是为制造业向航空航天以及汽车制造，包括汽车发动机，一个是提升效率，降低生产成本，我们是一个生产服务商。我们可以帮他们通过我们的服务，提高生产效率达到10%到30%，一般来讲至少可以达到20%以上，在现有的企业上。我们可以把成本降低到8%—15%，我们数据远远高于这个。这个就是我们做的一个零件，一个非常复杂的零件，这个是在我们工厂生产制造的。在通用制造领域，我们也是做了一些新产品的研发，我们做工艺方案给他们，做好样件，把样件拿到他们工厂去，我们提供了一些东西。
这是我们增长的情况，这是我们的团队，这是我们的一些财务指标，各位投资人可以仔细看一下。这是我们增长的情况，从03年到18年我们预计的增长情况。如果有资金注入，增长远远高于这个。我们看一下净利润和总资产的情况。我就讲这些，谢谢大家。
陈洁：
补充一下公司现在业务发展的情况，比如说那套电子系统现在有没有产生现金流。
瑞海科技：
系统的话现在没有直接出现订单，我们通过这种系统独家承担。
我们现在已经刚刚注册瑞海公司，之前还有瑞海电力，现在我们的综合管廊智能工程管理服务商。瑞海科技是一家智能化工程管理系统开发，智能化电力运维系统开发，电力沟道综合改建升级，城市综合管廊改建的工程管理服务商。企业的名称是陕西瑞海工程智慧数据科技有限公司。成立时间是13年9月24日，注册地点是西安市，注册资本是三千万。瑞海科技研发出标准化、规范化、流程化的施工工艺、工法，通过人工智能和图像识别技术，管理施工现场，解决了施工过程中，人工监理不全面、不到位等问题，实现了建筑工地绿色施工、安全施工、文明施工。通过《交大专利检索库》及《专利公司检索库》检索，在世界范围内，还没有一种基于机器视觉识别的电力管廊钢筋网质量检测方法，瑞海科技是第一家具备此种检测技术的企业。
这是我们的智慧化系统实现的，标准化的施工，标准化的装备，标准化的系统支撑，标准化的竣工资料，全部是全新的标准。我把这个系统给大家说一下，我们现在这套系统已经出来了，现在可能还需要一段时间将它更加的标准化，然后推向市场。传统的整个监控将数据读取以后进入我们公司自己的数据中心和分析平台，全部所有在我们监控的工地都可以看到，出现什么清楚，所有的违规现象都可以看到。现场文明工地的标准化布置，还有施工人员管控，还有报警方式语音播报。这是我们已经做出来的，比如说像国家要求的五牌一图，现在标准化的工地在我们系统上都是按照标准去执行，包括标准化的布置，红旗等，能适时把现场缺失部分警告出来。消防器材缺失，各个方面都会监测到。通过这些以后然后进行自动的数据化，这个工程里面的误判断各方面都会减少。
第二大部分就是对所有人员我们进行安全防控，都有标准化。工帽工服等等自动都会检索到。我们公司按照各自的标准，黄色的帽子就是特种作业，他们进厂的情况都会被检测装备是否齐全，这样保证人员最大的安全，也保证工地的最大安全。还有这个是多人跟踪性，这些人在工地里面任何违规行为，比如抽烟、脱衣服等等行为，都可以自动被检索到。这个系统现在还在努力的改进，这个推广出来，在安全领域可以做很多工作。我们通过这个系统，人工空白的监控，把人员的考勤记录、违规记录、月收入一路等，妥善解决劳资问题。还有工艺工法，有了这套系统，像现场施工人员，他应该施工却在玩手机，这个就被检索出来。正常保护应该全覆盖，这个没有，系统也会自动检索出来。下面是我们自己的电缆，那个部分缺失保护，还有对电缆的大面积保护，我们都可以检索出来。还有这个很关键，已经在一些领域运用，它能杜绝短斤少两，还有现在偷工减料这些问题。我们这套系统能够通过视频，把钢筋的粗细度，钢筋的分布情况按照国家的标准进行监管监测。后面我们对商用混凝土，通过机器学习和大量正负样本训练，实现复杂环境下持续跟踪与识别。我们对整个施工工地有程序化的标准，一旦逾越，这个系统就封锁，判定为施工没有按照程序。现在整个系统可以确保严格按照设计标准的质量和工艺工法去做，杜绝偷工减料。这个东西如果在全国范围推广，我们住的楼房和其他建筑，大家都可以放心居住。最后是三级的安全风险等级，塌陷、泄露等等都可以监测到。
还有一个就是我们和上市公司联合研发的叫管廊智能运行系统，这个施工里面也是，运用我们公司的科技，让输送管廊的运行变的顺畅，出了事情自动化报警，把这个信息反馈。案例一：2014年瑞海科技与国家电网咸阳市电力公司紧密合作，对咸阳人民路老旧电缆沟道在带电情况下进行升级改建。全国范围内第一个实现了现场安全化、系统化、智能化、可监测化的高标准施工。案例二：2015年8月瑞海科技顺利完成我国首个老城区综合管廊改建试验工程，在不停电、不停气、不停水、不中断通讯的情况下，将地下原有管线全部整理并纳入新建综合管廊。这是我们施工中的保护措施，这是我们把刚才看到的地方建成，进行智能监控。
现在每年事故的情况，新闻媒体和网上都会大量的报道，前几个月甘肃最繁华的街道出现塌荒，这是国家电网十三五规划。
提问：
我有两个问题，第一个结合我建设银行的工作经历，贵公司有一个很大的厂房，财务数据也不错，去年年收入是七千万，这些都很好，为什么不像别的同行找银行信贷，而选择到股权交易中心挂牌？
友邦新材：
银行这一块的贷款我们已经有了，西安市科技局的金融服务贷款已经给我们贷了，而且是从西安银行贷的。
提问：
我可以给您一个建议，西安银行已经纳入国家的投贷联动的试点银行。
主持人：
现场还有嘉宾吗？对于我们友邦新材有什么意见需要补充？请我们点评专家进行点评。
陈洁：
在技术方面咱们是做添加剂，请您就咱们公司的添加剂跟其他企业的添加剂做比较和分析，展示一下咱们公司在这方面的优点？
友邦新材：
其他产品我不介绍，在国内同等的情况下第一我们的产品是可以满足这个条件，第二个表面的光洁度也是可以达到这个标准的。这两个是淤滞类混凝土要求的标准。
我的公司名字叫做陕西友邦新材料科技有限公司，我们公司的宗旨，我们想让科技出彩。
首先是公司的介绍，01年的时候我们以西安德泽新材料科技发展公司成立，现在这家公司还在做新材料的培训工作。06年我们是西安友邦新材料科技有限公司，到2010年我们成立了陕西友邦新材料科技有限公司。我们主要是做混凝土外加剂研发、生产、销售、技术咨询服务为一体的创新型科技企业。我们在12年的时候，也就是西咸新区我们投资建立新厂8400平方米。现在我们的技术主要是和西安建筑科技大学和武汉理工大学包括长安大学建立新材料研发中心和教研室基地。这是我们在咸阳的新厂区，12年建立的。这是公司一系列的产品，其实里面最有意义的产品就是YB-560，在五年以前中国国内根本生产不出来聚羧酸产品，现在我们是国内唯一一家可以生产聚羧酸的产品。这是我们获得的一些专利。2002年的时候，这是我们秦岭终南山隧道，采用我们的材料。包括大家现在走的商漫高速，西汉高速都是我们的产品。
我们的核心竞争力里面，就有聚羧酸减水剂母液及其制备方法，这也是在国内非常领先的。我们的公司宗旨很简单，就是你需要我专业。每一个客户所用的产品都是定制化的，所以只有做到专业，才能把它做好。这是我们今年根据国家的政策，根据企业实际情况，我们做的产学研的模式，这里包括西安建筑科技大学武汉理工大学，我们三家共同建立一个西安绿色低碳交通中心，这个主要满足一带一路。这里设立五大研究中心，第一是海绵城市的研究所。第二个是新技术应用研究所。第三个是循环再生利用研究所。第四个是新材料研究所。第五个是家童信息技术研究所。我们公司聚集了一大批怀揣梦想、吃苦耐劳、勇于拼搏、崇尚智慧的员工队伍。我们15年产值是7902万，今年陕西省的高速公路投资力度非常大，未来三年陕西省的高速公路的投资包括城市轨道的投资，在后面会有显示。我们现在已经接到订单有2个多亿，现在我们融资需求是5000万。我们最主要的思路就是跟着一带一路走，因为西安也是一带一路的起点，是西北地区框架的大概思路。这是前两天刚下来的整个投资项目，我只讲陕西。陕西到今年连续项目是182个，投资是14877.7亿。新开工项目87个，总投资3260.88亿。这个是我们的前景，包括高速公路、高铁。第二个是养护，现在随着高速公路的建设包括高铁的建设，住宅楼的建设，马上面临一个问题就是修补问题。循环利用也是我们一个重点项目，我们需要把所有的建筑垃圾怎么能够让它快速的变成资源循环利用。包括海绵宝宝城市，里面有很多工程用的是我们海绵宝宝专用的添加剂，还有装配建筑，这个未来到2020年要增加20%。还有产学研，谢谢。
