德泓国际绒业股份有限公司副总经理马维宗路演。

　　【马维宗】：

　　尊敬的各位领导各位来宾早上好，我是德泓国际副总马维宗，我从四个方面给大家介绍一下企业。首先，德泓国际核心理念体现在德泓两个字，德泓国际是新三板上市企业，主要从事一系列的羊绒相关制品的加工生产和销售。同时，赋予羊绒的产品一种理念，让羊绒制品不仅仅属于冬天，传统的羊绒制品，大家理解为只是保暖性季节性的产品。从05年注册成立开始，至今发展10余年的历程，于15年底正式挂牌正式挂牌三板，公司产品结构羊绒、羊绒纱线、羊绒制品，羊绒面料，主要分精纺和粗纺。咱们工作主要做羊绒精纺超薄面料，让羊绒制品属于四季时尚化的产品。产品部分主要出口欧美日韩，出口欧美通过纺织行业相关的认证，像SQP认证，一系列的认证已经取得。已经具备了出口欧美、日韩国家的资质。至今公司取得的荣誉，羊绒行业十强，纺织行业竞争力企业500强，福布斯中国潜力企业，宁夏创新发展先进集体，宁夏企业100强一系列的荣誉。这是相关的荣誉奖牌。从财务能力来看，15年较14年在营业收入方面有一个大的收入增长，主要是羊绒面料终端产品带来一部分的收入，同时每年保持30%的利润，对于传统加工制造行业来说，能达到30%的毛利率是非常不错的企业，毛利率这么高主要是因为它的差异化产品。定位是做纺织品里面的高端奢侈品，羊绒精纺面料是主打产品，羊绒衫是饱和产品，真正做高端的都是意大利，羊绒主产大国是中国，占全世界产能80%，真正能够纺织出来羊绒精纺也是在中国。现在大家买到一套西装，或者羊绒大衣100万，都是意大利那边的。德泓国际是纵向产业链比较完善的生产加工型企业，从原材料到水洗、成品、销售，是一个在行业里面从原料到成品纵向产业链比较完善比较高端的生产型企业。公司目前已经是三板挂牌企业，在管理结构上引进了先进化的扁平化的管理模式，引进了比较前沿的管理模式和管理框架结构。主要核心人员，马海科是董事长，80年代初一直从事羊绒行业，为德泓国际在原料奠定了坚实的基础。

　　下面是高管团队。在硬件方面，公司从智能羊绒联合设备，到纺纱、低温矿化染色等，都是才能了意大利德国瑞士前进的技术设备，先进的技术装备保证了产品的品质，也保证了消费者消费我的产品是真正的货真价实的奢侈品。对于一个生产加工型企业来说，最具核心竞争力的是两点，一是原材料，二是技术创新。目前个德泓国际与各大知名院校实现了产学研合作，校企联合，尤其在新材料新工艺新技术方面，取得了初步的成就。比如永久防辐射，大家现在大部分的生产环境，工作环境都包含着一些或多或少的有害辐射。抗辐射的面料，大家尤其对孕妇、小孩，大家穿上可以略掉有害的辐射，未来得消费者消费趋势，无非就是智能化、简单化，成本不高不麻烦。这也符合现在国际上提倡的工业4.0，中国制造等等。现在公司也已经朝着这个方向努力发展。

　　矿化染色技术，传统的印染企业是高耗能、高污染、高废水的排放企业，现在用了矿化染色技术，我们在原来的用水量上节约了80%，自己建的污水净化处理站把70%的污水进行中水回用。我的终端客户，目前已经建立起来的有国外的和国内的知名品牌，现在已经是他们的直接供应商，大家在市场上消费的高端的含绒的制品面料服装，可能有一部分是德泓国际销售出去的，又出口转内销回来。在国家的大环境大政策下，宁夏处于中国地图的中心，是连接东西的重要枢纽，国家提出了“一带一路”的发展政策，羊绒是宁夏支柱行业之一，宁夏处于得天独厚的优势。在公司的未来发展，我刚才已经提到了，一是原材料，二是科研，未来公司定位上下游各延伸一公里，现在公司把经济专注于羊绒开发和生产，现在羊绒真正的价值没有被开发出来。大家知道，钻石是被垄断的，钻石每年保持8%—10%的定增价，钻石是被背后的垄断商操作的。羊绒是天然的奢侈品行为，每年全世界的产量在2万吨左右，如果往上游延伸一公里，形成羊绒原料产业联盟，羊绒原料比较小，大家做的比较少，所以一般很少有商人去关注这块，没有人关注造就了它的交易模式比较落后，价格不透明等等。所以上游延伸一公里形成一个产业联盟，形成一个交易中心，这个就是效仿全世界的羊毛定价在澳大利亚，每天澳大利亚开盘的羊毛价格是全世界交易价格。既然羊毛是宁夏的支柱产业，是宁夏的特色产业，为什么不能联合起来像澳大利亚一样，把羊毛的定价权掌握在自己的手里。第二，下游延伸一公里，因为现在咱们有一个客户是外蒙古国，还有欧洲一个小国家，他们老板来的时候，问你们的主营收入主要来自于哪？他们说来自于旅游，尤其外蒙古公司，他说60%的收入都来自于旅游。消费者有一个错误的消费理念，外蒙古的羊绒制品是真的是好的，所以大家在他的店里销售。下游延伸一公里，把现在国内下游优质的服装企业，我是做服装的，大家要做中国的羊绒奥特莱斯，要把中心设在宁夏，宁夏也是旅游城市，旅游人数越来越多。这是咱们的支柱产业，一定要得到国内或者世界的认可，首先认可了地域性的品牌才能认可产品价值。目前，我规划了上下游延伸一公里，如果会后有投资机构感兴趣的，可以具体的给大家解释一下怎么上下游延伸一公里，可以会后沟通交流。