颂大教育的官方LOGO是颂大思维，从教育的本源思考教育中国教育信息化之道，我们将信息化技术应约于教育教学之中，更关注落地和运营，是否达到让老师快乐教书，让学生轻松学习，让全面提升的目的。目前颂大发布了一则公告，获得了1160万元的政府扶持基金，这是政府层面对我们颂大的肯定和支持
下面把颂大教育的情况简要介绍一下，成立于2009年，注册资本10103万元，服务对项实现了教育局、学校向学生、家长、老师的全覆盖。颂大教育业务不断丰满的图表，也是颂大教育对中国教育信息化的不同理解，代表我们对未来的前瞻和把握。十多年的发展，我们可以看到目前教育信息化已经呈现聚变的态势，学校从数字到智慧，我们在这样的时代应运而生，所以我们说这是我们颂大教育非常好的时代。
2013年以前颂大的业务是软件+服务，为教育局提供相关服务。2014年以后随着国家对边缘地区的投入加大，我们月软件整合硬件，提供整体解决方案。2016年，我们又加入了内容体系的建设，我们布局移动互联服务。这是颂大的成长图，各项综合指标以1.5倍的速度增长。
颂大教育基础教育板块的产品以一核N驱为代表，是数据教学处理中心，云课堂是N区。给大家举个例子，云平台可以检测教育教学的成果，所有产生的结果在云平台汇集，并且输出给客户群体，比如教育局、学生和家长。我们认为数据包括教育的基础数据、过程数据、学生学习资源数据和应用数据，这也是我们把颂大云平台命名为科联网的原因，谋求2B+2C的内在逻辑。
今天给大家汇报的主体是IP，可能更多是影视行业看到，我们认为企业的灵魂就是创新，颂大教育去年率先将PPP和融资租赁模式引入到教育行业，首次将IP概念引入到教育行业，也是多年来对理解的归纳。下面我给大家讲一个故事，从故事里可以看出颂大对教育的理解。考试是非常重要的元素，作为教育局而言，考试是检验教育教学成果的，考试是了解学生培有的重点之一，考试系统伴随了颂大的成长。我们颂大的招生管理系统，考完试要组织老师阅卷，就诞生了考试业务网上阅卷系统。教育局、学生、家长、老师针对数据有不同诉求，诞生了报告册。学生知道自己成绩的薄弱点，就有俯察和培优的想法，我们各种视频的资料和教材推送。最后回归到这样的命题，这样的考试周而复始，数据不断沉淀，应用不断延伸，每个点都可以有无线的放大，IP重大特点是长尾效应，成绩分析报告册有颂大易查平台，视频辅导有在线辅导，还有教辅材料等相关产品不断研发出来。我们颂大所理解的IP是产品，一服务于客户的能力，也是完整的故事，它可以通过自己固化的环境和场景，在不同维度长出不同的商业价值，并且长度不断放大，所以教育行业用IP来形容不为过。
第二个分享的主题是通道，很多人认为通道就是渠道，我们的理解是包括不限于渠道，大家的理解可能是代理商或者渠道，我们认为的通道是传播的路径，产品、服务通过什么样的方式传播出去，并且为客户所接受愿意付费，这样的方式方法都是通道，可以说在座的投资机构也是通道方之一。我们把传媒集团和证券公司、投资机构等等称之为飞虎队，都是助力腾飞的。
现在互联网时代，社会上不乏有价值的IP，但是很多伟大的梦想死在没有通道上。通道在不同时期有不同表现形式，服务导入期，通道是用户需求的发现、挖掘和功能实现，在此基础上的推广及引导。颂大在十多年的发展过程中，有意无意建立了自己非常强大的通道，基础教育板块可以是销售渠道、客户关系，学前教育板块课程体系核心代理商建设、幼儿园加盟园、托管园都是通道。线上也颂大服务群、中考微信号、微校等。
IP在通道里得到应用产生价值，所以IP和通道共生。我们在电视剧植入广告，电视剧是IP，广告通过电视剧播放，电视剧变成它的通道，通道有时候也就是IP。比如说电子书包教学场景，就可以变成IP。高质量的IP在通道里跑，可以提高通道的四通五达，高转化率的通道也可以放大IP。一个个的IP通过通道到达消费群体，颂大再教育生态的布局就是做更好的通道，兼更强的通道，这个IP可以是颂大教育自主研发的，也可以是共同研发的。通道可以是颂大的通道，也可以是别人的颂大，构成了颂大开放性的业态。教育是博大的工程，也是很积德的工程，我们希望更多的有识之士，更多的投资商和资本力量注入到教育行业，为天地立心，为生民立命，为万事开太平。
谢谢大家。