瀚晖投资赖传鲲总经理进行路演

  我是翰晖投资总经理赖传鲲,首先非常感谢主办方给这样一个机会来这里推介翰晖投资。主办方跟我讲长期以来都是你们投资机构在底下看人家的项目路演,今天给一个机会你们给自己路演一下。

  我先说一下翰晖投资的基本情况,我们2007年成立,到今年刚好十年,十年的时间,我们应该说还比较稳健,做了七支基金都已经投完,目前有三支基金正在投,目前手上可投的资金有四个多亿。我们与省市区三级国有资本都有很多合作,我本人的社会职务也比较多。既然来路演,我是这样想,干巴巴的讲翰晖投资投资做了哪些项目,如何牛,其实没太大意思,今天在座是进了决赛的很多企业家,我想有一些个人思考的分享。

  作为企业,今天大家进了决赛,接下来关注各位的机构就多了,投资人可能会来找你,作为企业家应该怎么样选择合适你的投资机构、投资人,我大概20年的投资经验,总结出三个维度大家考虑。

  第一,价值观念的认同。我认为这是最根本的东西,投资人首先判断对错,对是否黑白的基本看法大家要一直,这跟大家能不能走得长远非常大关系。方向和趋势,基本观点要一致。投资人至少应该懂你,懂你才有可能更你走得远。

  第二,资源和能力互补。找能促进你的长板持续发展的机构,为什么?现在的竞争可能把长处发挥出来,比补短板更重要。

  第三,你所处的行业阶段和规模,是不是投资人刚好愿意投的状态,每一个投资机构,每一个投资人,他的合作人包括创业者都有自己的风格自己的个性,有自己设计的商业模式,这些能不能匹配好,偏好的因素,没有对与错,但一定要匹配好,才能成为你合适的投资人。

  翰晖投资十年了,十年来一直坚持几个比较基本的投资理念:第一,通常做基金的人讲这样的循环,叫募投管退,我把“管”改成了“养”,“管”有点居高临下,“养”是一个滋养的过程,需要提供更多的养分把这个企业养大,这可能是投资机构非常关键需要做的。养需要一些功力,投资机构肯定会说我可以提供很多养分,有很多资源可以支持你,但这个功力需要积累。即便有养分能力,有没有一个机制让这个能力可以持续的发挥作用?这个很重要。如果一些机构刚开始跟你帮点忙,后面不管了,我太忙了。

  第二,精品策略,翰晖投资成立十年,到今年我们才投了十支基金,我们对项目的审核和要求非常高,我们一直要求成功率。对我们选中能投资的企业,确实成功率也非常高。

  第三,长期共赢。有很多我们自己投的企业家,他们成功之后开始回报我们,除了股票上的回报,对我们基金的投资,是相互成功的过程。每一次投资我们跟其他的基金共享,大家做联合投资,大家互相促进发展。

  这是翰晖投资一直坚持的一个理念,我们现在主要投的方向:高端制造新材料、新能源节能环保、消费升级。科顺防水是去年投的,现在正在IPO排队。我们作为投资机构在里面发挥了三个非常重要的作用,除了翰晖投资不算特别知名的机构,我们给他搭建的股东结构非常棒,一是大牌机构,所有的机构我们选择的时候跟它的业务发展,跟他接下来走资本之路的资源提供都有关系。一个未上市的公司,大概4.2亿,其实不止,后面还有很多。效率很高,三个月我帮他做了两轮,中间有很高的升值,另外十天时间8000万的现金到账。

  我今天的分享就到这里,谢谢大家!

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