全景网2月19日讯  随着“年报披露季”的到来，对于还未公布2013公司业绩快报的滨江集团（002244），已有心急的投资者在互动平台上对公司2013年的业绩与经营情况进行了提问，公司方仅表示，将根据交易所规则在2月底之前公布2013年度业绩快报。

不过，市场上已有专业机构对滨江集团2013年的经营业绩进行了预测，中国指数研究院杭州分院就预测公司2013年销售业绩将突破134亿元，同比大幅上涨22%，同时也将第三次进入中国房地产销售额百亿企业阵容。另外，也有市场人士预计，公司2013年的净利润将在13.93亿元至18.99亿元之间，同比增长10%至50%。

　　面对大鳄挑战  以市场定思路

滨江集团作为杭州本土的老牌房企，在面对外来房企大鳄潮涌般进入杭州市场，杭州楼市竞争再现白热化，2013年对于一直专注深耕杭州市场的滨江集团来说，可谓挑战重重。对此，公司董事长戚金兴认为“现在的杭州市场，只要购房者能接受什么价格，我就卖什么价格；能接受多少比例的精装修，我就卖多少比例的精装修”。他的“以市场定思路”的做法，并不是第一次，2013年末掀起“滨江”现象的杭州万家名城项目又成为这一理论的试金石。

　　稳健拿地  深耕杭城

2013年，杭州土地市场迎来了史上规模最大的一波外来房企拿地潮，众多外来房企把杭州作为战略发展的重要市场。据统计，2013年全年有20余家外来房企首次进入杭州市场，其中包括绿地、招商、旭辉、恒大、首开、万达、雅居乐等知名房企，外来品牌房企拿地金额占比超6成。作为杭州本土品牌的滨江集团，面对土地市场竞争的白热化，始终坚守并深耕着杭州本土市场，同时也成为了2013年杭州拿地面积和拿地金额最多的房企，全年公司拿地面积和拿地金额分别高达54万方和68亿元，其中包括2013年杭州土地市场的“地王”——杭政储出（2013）59号地块。

附表：2013年杭州房企拿地面积排行榜

数据来源：CREIS中指数据

　　代建业务  直指百亿

近年来，公司的代建业务在主营业务收入中占比逐年提高，目前，滨江集团的代建业务约166万方，代建业务预估代建费合计约7亿元。代建业务是滨江集团品牌优势的体现，是扩大品牌影响力的有效途径，是品牌输出、劳务输出的轻资产型的利润增长点。公司表示，2013年初，公司董事会就已提出三年内，实现代建管理业务销售一百亿规模的发展目标。

随着市场环境的变化，房地产的利润率将会回归到理性水平，对于房地产企业来说品牌所体现的核心竞争力将会逐渐显现。品牌所展现的品质质量、信誉等，虽然在短期内可能不会立即带来丰厚的回报，但是长远来看品牌价值会不断显现。

公司表示，随着品牌影响力地不断提高，现已吸引了如小商品城、耀江、中大这样的知名企业与滨江进行合作，特别是2013年，与公司合作的企业和代建项目均在不断的增加。

未来，公司将继续做稳房地产主业，在以自有资金保持开发规模的基础上，大力发展代建业务，同时还将大力发展生活房产，争取每年留5万平米住宅小区生活配套商铺物业，5-10年内留存50-100万平方米小区商业。

　　学习标杆 全民营销

借鉴本土大佬绿城集团的全民营销策略和龙湖、融创等知名房企的营销思路，滨江集团2013年根据不同的项目定位提出灵活多变的营销思路，不仅销售团队快速充实，营销人员从30多人增至100余人而且其营销互动、渠道活动也越来越得心应手。

公司表示，未来将继续深耕杭州市场，在夯实杭州市场和保持市场份额的基础上，在长三角其他地区选择发展潜力好的城市择时择机进行拓展并深耕，继而考虑在全国扩张。（缪敏鑫）