和远气体杨涛:追风“气体”20年|约见·资本人

  在宜昌,有这样一位“掌舵者”, 他用20年的艰苦卓绝与拨云见日的坚守,缔造了湖北省国家级贫困县首家上市企业,他就是和远气体董事长杨涛。

  作为工业气体领域的老兵,资本市场的新兵,杨涛在被问及是什么力量推动着他在气体行业一往无前时,他斩钉截铁地回答:“爱好。”

  下海只为生存路

  德国著名文学家歌德有一句名言:生命的全部奥秘就在于为了生存而放弃生存。

  杨涛创业故事的开端亦是如此。1994年从湖北大学通用机械专业毕业后,杨涛被分配到了湖北宜昌猴王集团做销售工作,一年后,这家国有企业效益不景气,工资都发不出来了。迫不得已,杨涛决定走出体制,出来闯荡。

  “刚出来的时候,主要是为了生存,能够赚一点钱,把自己养活,因为大学毕业不可能再靠家里了。那个时候做事劲头足,每天精神很好,很有想法,觉得这个社会机会很多。”

  1996年时期的杨涛

  从国企出来之后,杨涛摸索前行,做了5年个体户,与多个行业打过交道。1999年他开始接触气体行业,从此结缘20年。

  “当时,修三峡工程的时候,需要大量的用到气体。我1999年到三峡工程位于宜昌的修建所在地,发现气体是一个大商机。”

  工业气体,工业生产制造中所用的各类气体,如同水和电一样,有人形象的把它比喻为工业的“血液”,它被广泛应用于冶金、石油、化工、机械、电子、航空航天、玻璃、建材、食品、医疗、饮料等诸多领域,和经济发展密切相关。杨涛抓住这个机会,1999-2003年做了四年工业气体贸易生意,赚到了第一桶金。

  “从1999年到2003年,在这几年间,我们大概就赚了七八百万块钱。已经有一定的经济基础了。”杨涛回忆称。

  值得注意的是,在2003年之前,国内并没有大的气体公司,国外的公司林德-普莱克斯集团已经是世界500强企业了。为了抓住这难得的机遇,生性爱冒险的杨涛决定迈开更大的步子,他要创业。

  一定要把气体干下去

  从贸易转向实业,杨涛敏锐的嗅觉让他抓住了气体行业发展的先机。经过多方调研之后,2003年,杨涛在鄂西大山贫困地区长阳创立了和远气体的前身——宜昌亚太气体有限公司。2004年,公司利用自有资金和300万元贷款,总投资1000多万元建设全液化空分设备,开始液态气体生产、销售业务。

  “我们是2004年开始建厂,一直到2005年,才把它建成投产,因为要解决很多技术上的问题。经过日以继夜的努力,我们改变了传统的用气方式,实现了产品由气态到液态升级,运输半径大大增加,成本和安全性也得到改善。“

  2004年和远气体做的第一个项目

  技术上的巨大突破,打开了公司发展的广袤前景,也坚定了杨涛的信心。“2005年,我们就坚定一个信念,就是一定要把这个行业干下去,这是一辈子的事业。”

  2007年开始,和远气体通过多次并购重组,开始跨区域业务经营,不断加快湖北全省布局,成为湖北区域市场气体产品生产的龙头企业。之后几年,随着国外气体巨头业务渗透进入中部地区,气体行业内的竞争加剧。

  “2012年以后,外资进到我们中部地区了,我们开始跟外资就有竞争了,我这个人比较喜欢竞争,尤其是跟高手,跟外资这种先进的公司竞争。“

  物竞天择势必至,不优则劣兮不兴则亡。为了更好的应对竞争,在杨涛的主导下,和远气体很早就对生产线进行智能化改造,而这一举动,让公司产品的单位平均产值大幅提升。

  “从2012年我就开始做生产系统的智能化改造,慢慢的做到了无人值守,现在,我们的单位平均产值比一般的同行都要高20%。”

  2010年,和远气体第一次直面与全球规模最大的工业气体公司——法国液化空气集团公司竞争。经过激烈的角逐,一年之后,和远气体成功的拿下了飞利浦在荆州子公司的订单。

  “当时,飞利浦与法国液化空气集团的合作意向是很强的,他们认为你一个中国公司不可能把这个东西做好,但是,经过我们密切跟踪一年多之后,飞利浦最终选择了我们,因为我们性价比相对比较高。”

  进入飞利浦供应链后,和远气体的知名度进一步提升,市场开拓也越发的顺利。

  “因为飞利浦是一个全球知名的照明、家电企业,它能够认可我们,对后面我们跟百事可乐、可口可乐、红牛等外资企业合作,奠定了一个很好的基础,有很好的促进作用。”

  和远气体低温液体运输槽车

  经过几年的发展,目前,和远气体形成了“瓶装气体、液态气体、现场制气、管道供气”四大服务于客户的供气模式,并拓展尾气回收、清洁能源等业务的新盈利增长点。产品业务范围也从早期的工业气体客户拓展到食品级液氮客户、医用氧客户。据悉,目前,和远气体的客户包括南玻、格力电器、美的集团等数十家知名企业。

  “工业还是主要的市场,随着我们的规模越来越大,工业气体大概可能占据70%左右的份额。食品和医疗市场份额也会逐步提升”。

  广阔的市场前景,以及客户的认可,让和远气体的业绩得到提升。2016年至2018年,和远气体分别实现营业收入4.06亿元、5.75亿元、6.25亿元;净利润分别为4100万元、4496万元、7536万元,呈逐年稳步增长态势。

  贫困县走出的上市公司 力争打破外资垄断

  “要想取得成功,就要抱着不成功便成仁的决心,耐得住寂寞,抵挡得住诱惑。”在和远气体上市之前,就不断有国际企业想收购公司,但都遭到了杨涛的拒绝。

  “把一个公司,一个热爱的行业卖掉,在情感上,我无法接受,而且这个行业发展空间很大。所以这么多年经住了很多诱惑。”

  为了让公司得到进一步的发展,2011年起,杨涛便开始筹备上市事宜。所谓有恒则断无不成之事,经过8年的努力,随着2020年1月13日洪亮的上市钟声响起,和远气体成功登陆资本市场,也成为了湖北省贫困县的首家上市公司。

  值得注意的是,目前,“法液空”、“梅塞尔”、“普莱克斯”、“美国空气化工”、“林德气体”等国外气体公司在中国占据了50%左右的市场份额。在特种和电子气体,几乎处于垄断的地位。国内没有一家在技术、研发、品种等综合实力方面可与这些外资巨头竞争的民族气体公司。此次IPO上市,杨涛希望公司能为国内气体行业的进一步壮大出一份力。

  “有了资本的力量,我想振兴我们整个国家的气体行业,打破外资的垄断,这是我的梦想,更是我的情怀。”

  公开资料显示,和远气体此次IPO计划拟募集资金3.94亿元,主要投向鄂西北气体营运中心项目、兴发集团宜昌新材料产业园气体配套及尾气提纯利用等5个项目以及补充流动资金。

  根据和远气体规划,未来,公司在做好工业气体、尾气回收的基础上,将借助资本市场,把研发拓展到电子气体、特种气体等高技术领域,力争用5年至10年时间将公司打造成为一家能与国外气体公司进行竞争的专业化、创新型民族气体公司。

  “预计通过3~5年,我们将会逐步打破外资的垄断和封锁。未来我们要成为一家综合性的气体公司,这还有很长的路要走。”对于未来,杨涛显得信心满满。

  爱与坚守的力量

  “你热爱创业过程,热爱你做的事,你才有可能在艰苦的环境下,坚持下去。”在气体行业摸爬滚打二十年,杨涛依然保持对事业的热忱与激情。

  “2007年以后,基本上就把自己奉献给这个公司了,永远把工作放在第一位。我只有一个爱好,就是我的气体行业,平时看的书大部分是气体行业的专业技术类的杂志和书。”

  “和而不同,兼听则明”是杨涛倡导的一种管理方式。这种不拘一格的理念,让和远气体的发展更加的稳健。

  “从2012年以后,我们就已经股份制改造了,引进了很多战略投资者,我们的董事会结构、高管结构,都严格的按照公司法的制度。在意见不统一的时候,我倡导兼听则明,在决策上还是比较民主的,在做事上也比较讲规矩。但是,我们一旦决定的事,就会有把它干到底,不回头的这种决心,这是我们整个团队形成的做事风格。”

  编导:周丫菜

  撰文:詹丽真

  文字速记:谢逸

  摄像:吴志华 李敬陶

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