壹网壹创林振宇:“百雀羚”老树开新花 幕后推手成A股“代营电商”第一股

  88岁高龄国货百雀羚,近年来在淘宝网上声名鹊起,甚至成了诸多“90后”追捧的对象。这一切都不得不提幕后推手壹网壹创。壹网壹创的创始人林振宇,是阿里前员工。2010年从阿里离职后,他做起了美妆电商代运营生意,短短九年时间便将公司推向了资本市场。

  出走的阿里人

  阿里巴巴,这家崇尚武侠文化的公司,在 “让天下没有难做的生意”的同时,更是培育出了一大派系——阿里系。林振宇就是其中的一员。

  出生于1983年的林振宇,只有职校学历,2005年,他在一家咖啡馆做服务员时,遇上创立才几年的阿里巴巴集团在福建招聘市场人员,他应聘成功,从此踏入了阿里集团。

  在阿里工作的五年里,林振宇学会了很多,尤其是互联网方面的知识。随着御泥坊、韩都衣舍、茵曼等品牌崛起,林振宇嗅到了电商创业的春天气息。

  “在阿里讲究一年香,三年醇,五年陈。05年到10年,是我在这个行业从业的前五年,我已经待满五年了,我就想说该动一动。那个时候看到市场上有很大的电子商务的需求和机会,包括品牌,包括消费者,我就决定辞职出来创业。“

  然而,创业也并非易事,时代给了你前所未有的机会,同时也会给你意想不到的磨难。

  林振宇出走阿里的2010年,被称为“团购元年”,众多创业公司争相加入“百团大战“,在那个草莽年代,林振宇也参与了其中的厮杀。

  “当时,我们做了一个找团购网站的网站,跟各种团购网站展开合作,后来融资危机来了, 90%以上的团购网站都倒闭了,我们很多的货款收不回来,差一点遭遇不测。“回忆起那段岁月,林振宇至今仍心有余悸。

  这次危机,也让林振宇对创业有了新的理解——“但凡所有人都跟风的事情,都需要非常慎重的考虑。”

  创业的人,天生就有股败而不馁,锲而不舍的毅力。林振宇亦是如此。

  “我觉得在人生至暗的时刻,你只需要告诉自己一点,要乐观的去面对,只要你还活着,就还有希望和机会。

  此路不通,自有通路。在阿里这个黄埔军校锻炼多年的他,很快就重整旗鼓,瞄准了下一个赛道。2012年,林振宇创立杭州奥悦贸易有限公司(壹网壹创前身)。走的是轻资产路线,自己不生产产品,主要做电商代理运营。

  “第一是市场需求很大,高中低知名的、不知名的品牌,他都在找合作伙伴,这是一个挺好的契机。第二个是这条创业路径成本相对较低。基于这两点,我们选择了电商运营服务行业。”

  邂逅百雀羚

  正当林振宇准备在电商代运营领域大展拳脚之时,他与百雀羚邂逅了。2012年,在电商发展不利的百雀羚正在找相关服务商,“最懂九零后”的林振宇获得了青睐。

  “七年前的百雀羚通过自营开了一家天猫旗舰店。每天的营业额大概两三千块钱,体量非常小。他也找了其他的成规模的服务商,需求是需要有一个比较专注的团队,能够更理解80年的国货老品牌,其他的服务商当时没法满足。我们的规模体量不大,就这么接上了。”

  在接手百雀羚电商之后,林振宇通过整合营销、开发新品等一系列手段,让百雀羚在电商平台“老树开新花”, 那些原本价格低廉的、不值钱的瓶瓶罐罐,在加上了国风的buff之后,在潮流的更迭之中华丽变身。特别是壹网壹创为“百雀羚”量身设计的“三生花”系列产品,深深地俘获了“90”后的心。

  “三生花从想名字到产品外包装的设计、到瓶器、甚至到内容物是什么香型,都是由网创来主导和建议,然后跟品牌方共创出来的。这个品牌作为一个独立品牌进入了屈臣氏等线下渠道,年营业额过20亿。”

  百雀羚三生花系列

  网创的另一大特色,就是层出不穷的脑洞大开,为品牌独家定制有创意的社会化传播方案,将这种传播力和消费者的购买意愿结合起来,每个品牌都策划演绎不同的玩法。

  在让百雀羚品牌形象深入人心地同时,林振宇选择了借力双“十一”强势突破,精心设计的促销活动获得大胜。 2015年至2019年,百雀羚连续五年登鼎天猫双十一的国货美妆品类第一名。

  “这七年时间里,百雀羚电商的销售翻了约1000倍,这个增速是我们共同努力做出来的一个成果。”

  百雀羚卖火了的同时,也让壹网壹创“一战成名”。财报显示,2012年成立,短短7年,壹网壹创的年营收规模已经达到了10亿元,成功跻身中国前五大电商代运营企业。

  借助资本 谋划未来

  “问渠哪得清如许,为有源头活水来。”这或许是多数企业对资本渴求的真实写照。壹网壹创也不例外。2019年9月27日,林振宇带领壹网壹创登陆了资本市场。

  据悉,本次登陆资本市场,壹网壹创将募集资金6.89亿元,用了品牌服务建设升级项目、综合运营服务中心建设项目和补充流动资金。

  “2018年的社零总额中大概有18.4%是由电子商务产生的,大概是占到了9万亿左右,其中,实物交易可能是有7万亿。近年来,随着公司经营规模的快速扩大以及授权品牌的不断引进,资金实力已经成为制约公司发展的瓶颈。登录资本市场能让我们突破瓶颈。”林振宇毫不掩饰对资本的渴望。

  对于壹网壹创未来的战略规划,林振宇称,公司将会一如既往地在美妆和日化两大领域深耕细作。

  “女为悦己者容,现在爱美和颜值是一种经济,美妆的品牌更需要讲故事、讲梦想。美妆和日化类,它的产品是标准产品。同时,美妆拥有比较充足的营销和推广费用,所以这个类目比较容易形成专业的公司,未来我们会继续选择在这两大类目努力。”

  据悉,目前壹网壹创代理的品牌已经从百雀羚一家发展到集百雀羚、OLAY、欧珀莱、伊丽莎白·雅顿等多家知名品牌。

  “我们擅长的优势是做好基础服务,做好每一年的利润报表,向信赖我们的品牌交代,向股民交代。”林振宇对全景网表示。

  褪不去的阿里味

  马云说:“阿里历史上所有重大的决定,都跟钱无关,都跟价值观有关。”

  作为前阿里人,林振宇的价值观深受阿里的影响。2019年9月27日,壹网壹创成功登录资本市场,谈及创业七年来最大的心得,林振宇总结了四句话:小事利他,大事心怀天下,做事守正出奇,做人要相信伙伴。

  “在阿里的五年的时间里面,我最大的收获有三点:第一点是你要做一件事情,一定要找一帮志同道合,有情有义的人一起去做,他或许可以变得伟大。第二是做正确的事,正确地做事。第三利他精神,在利他的前提下要胸怀天下,你的影响范围有多大,你心中的那个天下就应该有多大。这三点对我从阿里出来以后的工作、为人处事影响很大。“

  值得一提的是,从阿里带来的“花名”也在这里延续,与阿里崇尚的武侠文化的有所不同的是,壹网壹创更热爱动漫文化,叮当(创始人林振宇)的伙伴有蒙奇奇、麦兜,三藏等等。

  “我们比阿里更年轻,所以就用动画片的动漫人物来取名,我也给自己取名叮当,就是机器猫的口袋里面永远都有很多的保障,能够帮助周围所有的朋友去实现他的梦想。”

  编导:时黛

  撰文:詹丽真

  文字速记:谢逸

  摄像:胡坚伟 王成

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