全景网讯7月13日讯 对成年人来说，安全套已经不是什么陌生和神秘的东西。鲜有人知道的是，如今广泛采用的收银台销售安全套的模式，是一个只有初中学历的创业人的创举。7月13日，这个创业人以新三板挂牌企业董事长的身份，被新浪推选为“商业模式之星”。

    新三板上林林总总的公司带来了花样百出的商业模式，正所谓戏法人人会变，巧妙各有不同，尽管财务数据一定程度上反映了这些公司商业模式是否真的成功，但限于公司所处的行业不同，具体情况又各有差异，谁有真正的巧妙手段，市场上往往众说纷纭。日前，诺丝科技（83609）在新浪财经举办的新三板金牌董事长评选中获评“商业模式之星”，其多年来用于打破边界，不断开拓避孕套产品的营销格局的努力终于获得了市场的认可。

    诺丝科技董事长江志铭先生，初中学历。过去近二十年的努力，他将偏居一隅的安全套贸易公司，打造成集研发、设计、销售于一体的科技公司，并于2016年成功登陆新三板市场，被誉为“安全套第一股”。2015年，诺丝科技营收和净利润分别为9758万元和497万元，同比增长19.68%和2066.57%。根据市场价格推算，2015年，诺丝科技销售了约1.2亿只安全套，成功跻身国内市场的一线品牌。

    因为安全套与“性”直接相关，而“性”在中国乃至东亚文化中都是一个相对禁忌的话题。在国内安全套被列入“计生用品”，最主要的分发渠道曾经是各级卫生部门，被视作与药物、治疗器械一类。2000年前后，安全套销售在国内仍受到政府严格的管制，商业公司发挥空间有限。同时，消费者对安全套的接受意识也很低。因此，诺丝公司从起步就在探索突破性的商业模式，不止为了打破安全套在商业上的桎梏与壁垒，更为了打破人们心中的偏见。

    2000年前后，诺丝安排员工在街上派发免费安全套，宣传安全性行为的观念；2005年左右，随着销售管制放开，安全套也进驻到商场超市中销售，但往往只在某个不起眼的角落辟出一小块空间陈列，江志铭和合作伙伴苏耀强在东莞的超市开发出“收银台摆放”的销售模式，从此一炮打响；随后诺丝在国内品牌中率先研发果味、花香味的安全套，让安全套在计生功能之外，更有了情趣功能；近年来，诺丝不满足于安全套取得成绩，开始研发润滑油等产品，据称其中不乏男男向的用品。

    超市收银台陈列安全套，堪称江志铭的得意之作。此举可谓计生委对安全套市场“垄断”打破之后最佳销售创意，也为安全套销售找到了最合适的陈列途径。江志铭和苏耀强一家一家的超市去谈，最终让这种陈列模式红遍全国。

    从东莞超市的收银台开始，诺丝建立起商超、便利店、药房三大传统渠道，遍布全国三十多个省市，产品在各大国际连锁超市（如家乐福、沃尔玛、大润发等）、区域性连锁超市（如华润、物美等）、便利连锁店、其他小型商店、OTC药店等近10万个网点均有销售。同时，随着互联网及电商的快速发展，公司已在京东、淘宝等建立网络渠道，拓展互联网销售市场。

    诺丝科技公告显示，去年公司实现营业收入9757.70万元，同比增长19.68%，实现净利润496.86万元，同比增长2066.57%，每股收益0.59元。

    实际上，简单概括诺丝成功的商业逻辑，就只需要四个字“胆大心细”，这也是董事长江志铭的写照。人人谈性色变，他敢到街上派发安全套；人人都羞于展示，他把套套放在收银台最显眼的位置；人们认为套套的主要功能是避孕，他把自己的产品搞得香气四溢；当市场好不容易接受男女之间的那点事儿的时候，他已经把注意打到了其他性取向身上……甚至，在新三板挂牌的大喜日子里，诺丝科技的高官们集体身披缀满安全套的大红围脖，头戴安全套装饰过的帽子亮相，引起市场巨大的关注。谈起这场行为艺术，江志铭笑称，“安全套应该像这样正面、积极地被宣传”。

    无论如何，诺丝科技不断打破桎梏的精神，为国产安全套品牌闯出了一片新世界，“收银台陈列”也已经成为国内通用的安全套销售陈列形式，甚至未来会被记入中国性用品发展史。而“胆子大”的江志铭和诺丝科技，说不定未来还会有更多令人惊喜的“戏法”要变。