全景网10月27日讯 由全景网路演天下联合中国新三板研究中心举办的新三板拟挂牌企业TMT路演北京专场10月27日下午14:00—17:00在北京举行。
北京旅之星业新技术有限公司是一家专业提供安全存储整体解决方案，集产品研发、生产、营销、服务为一体的高新技术企业。本文为旅之星路演实录。
旅之星路演现场
【旅之星创始人、总经理邢博发言全文】
各位嘉宾，各位网上的朋友大家下午好。我是旅之星的总经理，也是创始人邢博。我们的目标是打造中国顶尖的安全存储服务平台。我们是做什么的？我们是做存储的。
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首先，什么叫存储大家应该很清楚。现在大量的信息肯定要找个地方存，存哪是安全的？因为我们做安全存储，不是普通的存储。很多人是存在自己的电脑硬盘上，这个恐怕不太安全，因为只有一个密码，只要稍微有点技术水平的人就打开了，想看什么就看什么了。第二，很多人会把它存在云端，云端很便宜不用花钱都是免费的，也很方便，但是可能也不太安全，至少目前还不是很安全，因为一旦这个数据存在网上，好多事情你就自己控制不了了。
所以要说安全存储，当前比较多的应该还是存在外置存储器上是相对安全的。这个也是很多企业，还有政府单位、军队，目前都在采用的一种方式。用比较高端一点的加密方式把它存在一个外置存储器上，同时保存在比较安全的保密室里。旅之星就是做外置存储为主，所以我们叫做安全存储设备供应商。未来我们的思路和模式是打造一个生态。
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那么存储安全这一块的现状是什么？大家都听说过2008年陈冠希“艳照门”，他就是把数据存在自己的笔记本上，然后它坏了，坏了就把笔记本拿出去修，在修的过程中泄密了。他的笔记本一定有密码但是安全吗？不安全。去年有一个艳照门是美国的，它上传到一个平台上，应该是苹果的，这个也被泄露了。从名人事件中看到，大家要注意了。
斯诺登是安全部门内部的人，他要拿到数据很容易，同时他提醒国家领导人，尤其是美国和一些发达国家，他们实际上在利用他们销往全球的一些软件和硬件，把很多国家的机密拿到，拿到的话，这个国家很多的秘密也就不是秘密了。所以自从斯诺登的这件事情，应该说国家领导人是更有危机感，他们更意识到了国家的安全受到了威胁。
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从国内的市场现状来分析，各个行业泄密都是很严重的，尤其是制造业。中国是制造业大国，但是咱们的很多图纸，很多年积攒下来的技术资料可能都不小心。因为存储在不安全的数据里，很容易通过内部人员泄密出去非常严重，所以各行各业泄密的概率都很大。这个急速发展的信息化时代，大量的存储信息都没有加密，所以这个市场是非常非常巨大的。
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（这是）现在我统计的数据，仅仅从网上，因为现在这个数据不是很多，尤其咱们国家这个数据不是很多。目前为止，信息安全整体在几百亿市场，国际市场是6000亿，这个数据是这样的。我们从事数据防泄露的市场，我能测到数据是几十亿，但是与国际市场规模相比差了几十倍，所以这个需求是巨大的，然后漏洞也非常非常的多。而这个市场却没有得到很好的保护，也没有得到很好的重视，所以这个市场可以说是一个荒地，将来会有巨大的发展空间。
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现在机会来了。为什么说机会来了呢？我觉得斯诺登那个事确实给大家敲了警钟，习近平主席亲自担任国家信息安全领导小组的组长，信息安全受到前所未有的重视。现在军队、政府、大的企事业单位必须用国产品牌的，必须有正规加密的存储设备。包括军队，习主席亲自指示，必须把信息安全工作作为网络强军的重要任务和军事斗争准备的保底工程，强力推进国产自主化建设运用，夯实信息安全的根基。
这些都是可以看到公开的数据。像去年公安部就禁止用国外的软件，其实有已经很明确的信号，就是要加速国产化信息安全，国产化的进程。刚才青花瓷的朱总在畜牧业行业有这么多年积淀，我们旅之星在存储也是十几年积淀了，机会终于来了，已经是沉浮了太久了，都快受不了了。但是真的是机会终于来了，所以我觉得这个对我们来说是千载难逢的好机会，我们一定会抓住。
其实早在1999年，国务院已经有命令了，不允许任何单位和个人使用未经国家密码机构许可的商用密码产品。如果有，会有罚款等各种措施。另外共和国保密法，2010年修订过的，下列行为是不允许的：将涉密的计算机，涉密的存储设备接入到互联网，不允许随便上网，不允许公开的信息随便发布。
这些给我们的机会是，我们是做存储的，而且以移动存储为主要的，它不能通过网络，不能在公共平台上进行交互的话，通过什么进行交互呢，通过什么进行存储呢？这是不是我们的机会？我们的机会就来了！
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这是这几天的数据，目前京东正在销售的加密产品，大概有35家企业，有60多款产品，260个型号。但实际上目前只有三家有资质，旅之星、朗科、爱国者。朗科是上市企业，是同行最幸运的一个，爱国者大家都知道的，现在有一些转型，但是还是有一些资质。
也就是说在这个行业里面，真正应该可以销售的没有几个品牌，其中我们品牌，我们旅之星不光是国密了，军队的军密的认证也都拿下来了，目前为止具有一定的双发优势，有双认证成熟产品的，应该其中是之一了。
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旅之星2002年就已经成立了。一直在中关村做存储，只不过从2010年以后，我们更多转型为涉密这一块，之前做移动存储比较多一些。我们同行有爱国者、朗科这几个大家听说过的品牌。目前仍然留下的是朗科，但是朗科偏重于常规产品，涉密类的偏少，然后爱国者近几年也是数码类产品为主，存储类偏少。所以在这个行业里还坚持下来，还在辛苦耕耘这块市场的（品牌）很少了。
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这个是我们的资质，生产研发资质，销售资质。这个是我们的技术，我们这些年累积了一些发明专利，还有一些新型专利，还有一些外观专利，十几年累积下来的，虽然不多，但是也有一定的积累，到目前为止，我觉得这个行业里，能跟我们差不多的就是这么多，全部都用在移动存储装置上的企业还没有。
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以上是我们的核心产品，这个产品是具有按键加密，同时还有几个密钥，双控模式，有军密认证，有国密认证。很多军队企业都是主动找我们进行采购的，还包括一些政府单位，他们因为现在要求严了，不敢随随便便再买没有认证的东西了，所以他们都找到我们。
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黑金刚4代是有国密资质的，带密钥，这些是隐性加密的，我们也可以叫智能硬件一部分，因为它是通过蓝牙的技术做隐性加密，不用记住任何密码，只要离得近一点，五米之内自动就识别进行工作，一离开之后，自动也就不工作了，所以不用你自己记住密码，也不用你去有意的拔掉，它自动就控制它。
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这些是带防毒功能的，防拷贝双重功能的，这些是超大容量大概4个TB，超高速，因为国外原厂做裸盘的公司，这些年也做普通的移动存储，对我们冲击很大，他们自己留着大容量，对国内品牌是一个很大的限制，而我们是用一些技术方案解决这些问题。它可能2个T以上的供的少一些，但是这个我们不会受它的限制，我们用其他方法解决，不但速度快，而且容量大。
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这个是近期核心产品，也是双热备份的，是专门用作知识产权保护的U盘，看起来是一个普通的U盘，但实际上里面是一个系统。这个软件嵌入到里面的芯片里，可以控制你的设备给别人看，看几次，看多久，什么时候把它毁灭掉都是可以控制的。但是你给他之前，你就设置好。这些都是我们具有专利的。
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这些是具有国密资质的按键加密。刚才介绍是核心产品，就是中间那一块是我们传统项目了，我们现在如果要拓展，我们现在会往周边，我们的核心客户需要的领域，不会做无限的拓展，那么主要是在信息防护产品上，在网络附加存储上，和一些数码存储上做一些拓展。
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目前我们的销售采取了三个层次的拓展，零售客户不是我们的主打，但是我们要在一些电商平台上做宣传，所以零售客户在电商平台上操作就行了，像天猫、京东、中国移动、联通等等这些平台，我们都会有介入。然后还有就是中小型客户，我们通过全国的代理体系进行管理和维护的。
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那么我们比较关注的大型的客户，比如说军队、政府，大的单位等大客户都是我们自己亲自跟踪的，而且我们跟他的合作基本上采用“结婚生孩子”的方式。什么叫“结婚生孩子”的方式？也就是说我们基本上会对接他们行业内部的需求，然后跟他们一起合作研发一个在我们的技术基础上合作的一个产品，专门针对这个进行推广。因为我们是合作的产品，所以他们在内部推广的时候会比较卖力气，我们就会省掉很多推广的精力还有经费还有人员的开支。
我们目前具有先发优势，有很多资质，在别人还没有追上我之前，大概有半年到一年，我会先搞定几个行业，目前我们已经搞定的有空军、二炮、安全部等等，就是采取了刚才我说的那种方式，合作研发、内部推广，在整个行业体系里进行推广。
这样做最大的好处，第一省掉推广费用，第二可以长时间合作，不是它帮我们卖产品，是他自己的东西，他会更有黏性，会长时期的合作下去。所以我们这个这个定制研发模式已经在推广了，而且已经在两三个领域已经成功签约了。
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未来做成什么样子，未来我们希望的是，因为我们主要的客户目前能够接受这个存储比普通贵一些，老百姓现在没有这个意识，所以我们目前不把中心定位在个人，政府、企事业单位等等是我们核心客户，我们会围绕客户提供更多的产品选择，产品会做拓展。
那么服务上会有特殊的服务，比如像很多涉密部门，很多人不需要把产品寄给我们，我们需要做上门的服务，比如说现在十个办事处可能变成服务平台，然后他们有需要，在我们的平台上进行预约，我们离的最近的服务点就会派人做服务，反应比较快，所以在我上面可以做服务预约的。
另外还有技术支持，可能技术支持的途径就比较多了，网上平台主要给它做的是网上的答疑的工作。那么还有提供一些技术软件，服务软件。那么研发定制就是，它如果有研发定制特殊需求的话，可以直接在网上跟我们联系，也可以电话都可以，但是这种定制方式目前为止在我们存储领域里，国内还没有人做，目前是我们独家操作的。
还有人才的培训，资讯的搜索。比如说企业对存储安全这块，或者信息安全这块不是很懂，然后也没有人操作，可不可以帮忙培养一下，这个我们会提供这个服务。
所以我们不能只卖常规的产品，一定要提供特殊的定制产品，这样黏性比较大。而要提供服务，服务要比较特别，不能跟别人一模一样，否则没有什么特点，所以我们要提供人才培训，还要给他们提供一些资讯。我们这个平台上会全网进行搜索，搜索相关的。比如说最近戴尔收购EMC这样信息到我这儿来，我就会给提供相关的东西。
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我们要把握好现在的趋势，现在政府对信息安全的重视程度是从来没有过的，而且对国内品牌的重视程度也从来没有过的。那现在新三板又是这么好一个机会，能够把资本的力量融进来。如果没有新三板，资本不愿意进来，因为没有退出机制，有也也不规范，还有我都不知道你值多少钱。所以没有一个好的机制，那对我们来说，十几年为什么没有发展起来，有很大原因，就是我们可能在资本市场这块，没有赶上，或者是自己当时，创业板我们没有够着，但是新三板真的是给我们提供了非常好的机会。所以我们一定要把自己多年积累的技术经验，然后变成一个很好的商业模式，把它变成一个非常值得期待的未来，展现给我们这些资本市场，让资本市场既能看到你的未来，又能够知道将来怎么退出怎么进来，他们就愿意来。
我们有钱，我们不会天天去跟银行辛辛苦苦的去抵押房子去找他们，这样我们就很轻松的去做事情了，我们就可以放开手脚去做事情了，所以这样我们一定能够把这个事情做好，我们能坚持几十年，这么痛苦坚持几十年，现在一定可以做好的。所以我们一定会围绕着我们核心客户做各种各样，更提高满意度的服务。
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公司现在核心团队，今天来了两位。我就是创始人，北京工业大学计算机毕业的，然后在长江商学院读的EMBA商业管理，是2009届，郭发源老师是我们十几年的合伙人，他是一直给我们做研发，我们这么多年积累的技术都是延续性的，所以也是既读过机械系又读过计算系的。
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现在军民融合也是一个特别好的机会，最近一直在提军民融合，现在军工集团就那么十几个吧，很少的几个是大的企业。现在咱们装备的信息化，办公的信息化，军队这块，实际上很大一个市场，真的很大一个市场，几百万军队，所以这个市场绝对太需要了。目前我了解到的情况是（这个需求）还是有很大提升空间了。而他们比较关注的有两点，第一要用国产品牌；第二一定要安全还要有资质，目前我们基本上都具备了。军队的资质我们现在正在做，大概明年年中前就做完了，其他的都有，公司已经进入军队物资采购网，也有一些产品已经有军队认证了。
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旅之星现在做什么呢，因为今天是新三板的路演，一定跟新三板有关系了。我们现在已经签约了会计事务所，律师事务所，还有方正证券，正在做最后阶段的整顿工作。然后现在希望有一些资本能够进来，因为是转型阶段，赶上这么好的机会，我们需要一些资金，协助我们减少财务压力，降低财务成本，尽快地正规化，挂牌新三板。同时需要扩大业务，现在有一些大的合作都需要起动了。我们所有的资质研究已经结束，现在进入推广阶段，那么明年会有一个爆发阶段，应该是会有很好的预期。
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现在我们有互联网，还有资本，如果有这两个翅膀，还有信息安全国产化这个强力的东风，我相信鹰一定会飞起来的，旅之星希望能成为中国安全存储第一品牌，然后我也希望我们能够尽快登陆新三板，欢迎有志跟我们一起共同打造中国顶尖安全存储服务平台的所有的资本界的同事们，欢迎加入旅之星，谢谢。
【嘉宾点评】
速途研究院分析师 李国琦：首先我觉得目前在国内的话，信息安全其实是一个非常受重视的东西，而且国外的品牌在国内推广也会非常受限，以及在大型的，以及政府军工类的，还是国产品牌比较有优势。
我看了一下，感觉旅之星在这方面可能是占据了一定的先机，这是一个比较好的开始。但是我认为信息安全产品其实包括了软件、硬件以及服务这三大类，而我们刚刚谈到的只有硬件，而且在硬件中，只是存储这么一个非常小的一方面。所以可以说这是一个，并不是特别大的一个市场，因为这毕竟是一个非常大的市场中一小块。
然后再谈一下信息安全，首先我想问一下我们信息源的产生，咱们要存储，首先有一个信息存储之前，是有一个信息源产生，产生以后才能进行存储，产生这个过程如果泄密应该办，这是一个问题。刚刚提到加密，在我看来，包括影片上增加了限定访问时间，或者上面增加了密码，无论是六位还是十五位，在我看来是多了一道屏障而已。就是说我们把数据从电脑拿到了一个独立的移动存储设备上，其实本身这就是一个屏障，我把它和互联网给隔离开了，这是一个屏障，然后我们在上面加了一个密码，是第二道屏障，可能我们在底下还会增加软件加密的软件，别人访问会有一个加密，这个其实相当于说如果想破解还是可以破解，只是增加破解难度。
还有一个问题，如果别人暴力索要硬盘，怎么应对？
旅之星郭发源：现在很多公司都在做线安全的，请问信息遗弃怎么办？类似防泄露技术，在军方专利没有公开非常抱歉，这个技术不单单是加密的，任何一个国家使用加密设备必须是国产的，包括美国的只能在美国使用，中国使用就违反的，国家必须使用国家的加密算法，任何人使用涉外的一样违反的。加密算法，如果说算一个面粉的情况下，做成加密产品就是公司做的事情。
从数据防泄露保护，15年有很多发展专利，包括无痕化信息办公技术，现在两大非常大公司在使用，我一直在培养这个过程，到了一定程度，发明专利2003年在我手里，无痕化信息管理系统。从外面启动整个操作系统，只要外面系统拔了，整个技术机无任何痕迹，这个系统是改变计算机使用规则的一种方式。
【互动环节】
Q1：你们的硬件是自己工厂生产还是找人代工？
旅之星：关于第一个问题，自己的工厂生产，核心的环节全部在自己的工厂，因为是涉密，涉密的关键环节不能外包，不代表非重点环节。所以我们在深圳和北京都有工厂，所以关键的地方一定自己来做。
Q2：公司的技术壁垒有多高，因为你也提到有两到三家竞争企业，然后公司的竞争优势主要是在专利上，我看到你们有两到三个专利，是在专利上，还是与政府的关系处理上？
旅之星：第一，在技术壁垒上有发明专利，这些专利近两年比较难通过的；第二，凡是做涉密产品首先必须有资质，任何一个建筑企业，没有建筑资质盖起来，能盖得好也倒，这是必须的。没有资质做任何东西都是不行的。有资质的企业在存储上国内不超过五家。包括美国也在讨论这个问题，美国加密商到底有多强，这点只要是人搞的软件，人就能破坏掉，这是必然的。
这一点我们采用我们自己的发明专利，就是我们数据粉碎技术，一个加密数据我们会分成不同的碎块，存在隔离的物理介质中。只有两个数据在一起的时候才有意义，否则你拿到的数据是半个，没有办法解开。我们所有存储介质，包括硬盘和电脑上的，只要删掉的数据一分钟就可以恢复，这决定存储特性的，存储特性都有介质，基本方式就是线圈和磁场，为什么硬盘在转，有感应电极运动，就是云盘工作的原理。所以文件的删除，类似于什么，把人的户口消掉，这个数据还在。电脑所有数据删掉还存在电脑上，要恢复一分钟。信息安全不仅要存储安全，还有必须销毁，所以销毁本身就是一个产业。
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