全景网10月26日讯 从2010年创办24券团购网，到2012年离开24券转战O2O闭环B端，互联网创业者彭雷无疑是一个极善于思考的人。如今24券已经消亡了快3年，而彭雷带着他的客如云，来冲刺新三板了。

    “O2O失落的半圆”与客如云的诞生

    在冲刺新三板之前，彭雷先找了李彦宏。2015年4月份，客如云宣布完成B轮融资6600万元，领投的是李彦宏的百度网讯和PE新贵天星资本旗下的天星国华。彭雷之所以要找百度，是因为看上了百度旗下的糯米网等B端商家资源。有意思的是，糯米网这样的团购模式，恰恰是彭雷3年前要“逃离”的“战场”。

    2010年彭雷和张一楠一起创办24券团购网，头两年24券融资和扩张很顺利，一举跻身国内团购行业前5名。在团购网站为争夺C端用户激战不已的时候，B端商户略显陈旧的后台管理系统却无人问津。2012年彭雷选择离开24券，因为他觉得整个服务行业O2O存在一个“失落的半圆”。

    2012年8月份，寻找“O2O失落的半圆”的彭雷创办了客如云。与糯米、大众点评和已经消亡的24券不同，客如云主要服务于O2O闭环B端，为餐饮企业提供智能化前台、收银等全业务SaaS云服平台，产品包括“客如云智能云餐厅”，也有针对C端的“客如云找位APP”。

    10月20日，客如云在股转系统发布了公开转让申报稿。申报稿显示，早在2014年，百度网讯就已经出现在客如云的A轮融中。截至申报稿发布，百度网讯持有客如云21.79%股权，天星国华持股14.27%。作为创始人，彭雷直接和间接持股49.86%。

    B端同样烧钱 预计明年底盈亏平衡

    2014年在获得A轮融资之后不久，彭雷在接受媒体采访的时候阐述了客如云发展的远景：“餐饮业3万亿的市场，我赌未来三到五年有20%会被移动化，相当于八千亿会在移动程序上完成，这几千亿的业务肯定会有公司来承载，有的从C端入手，有的从B端入手，客如云就是这样一个从B端入手的平台”。

    不过，现阶段互联网+似乎总摆脱不了烧钱的命运。2013年、2014年和2015年前5个月，客如云分别亏损304.55万元、1562.06万元和1853.87万元。2014年客如云收入仅140.38万元，但同比增长超过10倍。客如云表示主要原因是公司成立时间较短，为迅速占领市场，公司前期投入较大。在营业收入大幅增长的同时，2014年营业成本较2013年增加956.37%，2015年1-5月营业成本占2014年全年的92.28%，并且2014年期间费用较2013年增加497.99%，2015年1-5月期间费用占2014年全年的96.82%，使得亏损持续扩大。

    2015年前5个月，客如云的前五大客户是大连艾美社文化传媒有限公司、张家口开泰文化传媒有限公司、包头渠道商、上海京臣科技有限公司和天彦餐饮（上海）有限公司。2015年6月之后，客如云新签的商户有北京紫光园、重庆渝州酒店、北京波尔塔20。

    今年5月份，彭雷向媒体透露客如云的服务已经覆盖全国3000家餐饮企业，预计年底会接近20000家。不过，在10月20日发布转让说明书中，客如云未披露相关数据。

    客如云表示，随着业务规模的扩大和销售收入的增加，公司管理层预期将在2016年底实现盈亏平衡。（全景网）