全景网3月6日讯 “我们是要做一家有销售渠道的公司。”这是洲明科技给自己的评价。近日，携员工持股计划复牌的洲明科技获得市场热捧，股价接连上扬。在LED行业里，洲明科技有些与众不同，它强调生产力，注重研发，慷慨分利。独树一帜的风格是如何形成的？近日全景网记者独家走访了洲明科技工业园。

   “0.6毫米加裸眼3D的显示屏”

小间距显示屏

    在LED显示屏领域，小间距就是高清晰度和高精细度的代名词，也属于研发的难题。作为注重研发的洲明科技，已经生产出目前全球最小间距的LED屏。“0.6毫米加上裸眼3D效果的显示屏，我们已经卖去欧洲了。”公司副总经理刘姣介绍。间距越小，所需的灯珠越多，成本也就越高，因此这款新产品洲明科技方面目前还没有大批量的出货。

   小间距的显示屏由于成本高，应用范围一直是市场所担忧的。“其实小间距的空间很大，比如视频会议、演播室、监控室等等，一些对于画面质量有要求，和需要长时间对着屏幕的行业。”刘姣解释。除了在小间距和裸眼3D市场，洲明科技还研发出全息显示技术，并于去年把光通讯技术投入应用。

  “生产制造全流程管控”

“空无一人”的老化车间   

             新设备生产车间  

   研发出好产品，还得能够大批量出货。洲明科技的坪山工业园占地面积5.8万平方米，最引以为傲的就是公司自己研发出的SAP系统。“这个系统可以对生产全流程进行管控，客户获得授权后就可以随时随地监控到他们的订单生产情况。”在洲明科技的生产车间里很少看到员工身影，老化车间里更是空无一人，自动化程度高，在加快效率的同时也节约人力成本。据公司介绍，在路灯生产车间69人就可以完成单月5.5万台路灯的组装，而同行业公司则需要150人。

    销售渠道行业领先

    重研发制造而不重视销售，那造出来的大量产品该怎么办？洲明科技给出的答案是交给经销商。公司在LED显示屏行业拥有700多家核心销售渠道，份额占比在行业内名列前茅。洲明科技把拉订单的活交给经销商，自己则负责提供货源，“我们会把安装和服务交给经销商去做，这部分利润一般占比在二三成之间，具体还要看订单的难易程度。”刘姣告诉记者，公司想打造与渠道商的共赢。

    这或许也解释了，为什么在2013年之前洲明科技的营收要高于同行业，但综合毛利率却低于同行平均水平。

    同行纷纷试水文化传媒并购

    2014年是LED显示屏行业的春天，从已出的业绩快报看，行业内的上市公司都有不小的涨幅：联建光电业绩翻了近8倍，利亚德净利同比增长101.6%，洲明科技同比涨86.5%，奥拓电子同比涨47.2%，艾比森同比涨37.4%。而去年底开始，LED显示屏行业也开始跨界并购风，先是联建光电出资9.5亿并购友拓公关和易世达，随后利亚德也花了9亿元将励丰文化和金立翔揽入怀中。

   同行竞争对手都开始向下游向销售领域布局，同时又都选择文化传媒领域，那么洲明科技是否有下一步的并购计划呢？“这两家公司的发展，都符合了国家的大政策号召，”刘姣如是说，“洲明也会坚持在行业中对于上下游整体，跟我们协同性非常强的一些产业和企业进行整合，贯彻公司‘一体两翼’双驱动战略，这也是我们后续要做的事情。”

    试水员工持股计划

    3月3日，洲明科技发布第一期员工持股计划草案，该计划拟筹集资金总额不超过4000万元，拟参加的员工人数不超过110人。这也是继联建光电和利亚德之后，LED显示屏行业里的第三份员工持股计划。

   “未来竞争无外乎就是人的竞争，”洲明科技在去年就有员工持股计划的想法，“基于我们内部的员工对于公司的管理，以及未来业绩的持续看好和有信心，所以在年前确定了整个员工持股计划的预案。”刘姣透露该计划在员工内部广受欢迎，目前已经获得董事会的审议通过。

    记者手记：

    在深圳众多LED显示屏上市公司里，洲明科技是最注重制造和渠道的。据公司自己描述，目前在售的产品都是提前一至三年就已经研发出来的，对于研发人才公司也是相当看重。在洲明科技园里有块近4000平方米的大平台，专门用来搭建屏幕给客户现场验收，就在走访当日还有员工正在搭建屏幕，据说在如何把屏幕做得更轻薄更容易组装上，洲明科技也没少下功夫。另一方面，洲明科技还在进一步扩大产业规模，新建的大亚湾工业园一期工程约10万平方米，预计今年6、7月份即将投入使用。

    功夫下在研发制造上，订单就靠渠道商去拿，这样的做法让洲明科技用更少的精力获得更多订单。但反过来，在同行业转型并购和已披露的业绩快报来看，洲明科技或许应该加强新渠道的开拓，以及与渠道商之间的粘性。（全景网）